PCB線路板作為組裝電子零件的基板，隨著全球電子產品發(fā)展日新月異，產品在更新?lián)Q代的同時，產業(yè)格局也在悄然發(fā)生這變化。由于受成本和下游產業(yè)轉移的影響，中國現(xiàn)已經(jīng)成為世界范圍內最具成長性的PCB市場。而河源西普電子有限公司（以下簡稱西普電子）作為國內電路板行業(yè)中知名的企業(yè)，在PCB行業(yè)中發(fā)揮著重要的推動作用。究竟是什么成就了西普電子的今天，未來的西普電子又將有什么樣的規(guī)劃.......帶著這些疑問，《手機報》采訪到了西普電子總經(jīng)理劉清華和銷售經(jīng)理吳吉呈。

低調，務實，是這個企業(yè)給《手機報》記者的第一印象。從2007年成立一直默默地成長，到如今，碩果累累。目前，西普電子已經(jīng)具有了龐大的客戶群，在手機終端包含了T、Z、H等國內知名品牌客戶；而在攝像頭領域有丘鈦微、三贏興、光陣、盛泰等這些一線品牌。“正是基于這些強大的客戶群體，我們才有信心喊出要做國內乃至全球領先的電路板企業(yè)。”總經(jīng)理劉清華驕傲地說道。

瞄準高端市場，緊盯高端客戶

2012年，對于西普電子是具有紀念意義的一年。這一年，西普電子對客戶群進行梳理，將此前所擁有的40家客戶企業(yè)直接砍到剩下5家高端客戶，“這個過程是艱難的，但是現(xiàn)在看來，決策是正確的。”劉清華對《手機報》介紹說。瞄準高端市場、緊盯高端客戶成為了西普電子的重要市場戰(zhàn)略。

西普電子的主要產品為精密線路的FPCB，首期為FPC,二期產品為HDI 及FRJPCB，產品主要用于通訊，電腦，數(shù)碼，醫(yī)療，汽車，航空等領域。隨后，西普電子已把目光瞄向了軟硬結合板，現(xiàn)在每月的出貨量已經(jīng)超過了10000平方米。

“在全球電子行業(yè)不管是什么產品，冰箱，空調，家電，還有一般的消費性產品中國人都做的非常好，但是唯獨軟板行業(yè)，跟國外企業(yè)的差距很大，國外做了十幾年的東西我們完全沒碰過。”劉清華介紹西普電子當初選擇做軟硬結合板的初衷，也正是因為這樣，催生了西普電子的民族使命感，通過自己的努力打破了日韓在中國的壟斷地位。

軟硬結合板是一種兼具剛性PCB的耐久力和柔性PCB的適應力的新型印刷電路板，在所有類型的PCB中，軟硬結合是對所有終端產品設計兼容性最強的。據(jù)吳吉呈介紹，全球軟硬結合板集中于歐美和日韓，且有產量集中于少數(shù)生產者的現(xiàn)象。在亞洲方面，廠商主推手機領域軟硬結合板的應用，以軟硬結合板替代硬板－軟板－連接器的組合設計。

由于軟硬結合板產品占各廠的產品比重不高，所以在部份領域的軟硬結合板市場尚有開發(fā)的空間。

西普電子是國內為數(shù)不多生產和研發(fā)軟硬結合板的企業(yè)，通過幾年的不斷研發(fā)，西普電子目前在國內軟硬結合板技術上已經(jīng)非常成熟。

“總體說來我們具有三個優(yōu)勢，第一個是客戶優(yōu)勢，也是我們最大的優(yōu)勢”。劉清華介紹道，首先優(yōu)質的客戶群是西普電子瞄準高端市場強有力的保障，“第二個就是技術優(yōu)勢，因為西普電子50%以上的研發(fā)人員都具有8年以上的PCB行業(yè)工作經(jīng)驗”。第三是品質優(yōu)勢，“品質就是我們的生命。”劉清華用T客戶的案例說明了西普電子在客戶群中的評價：“西普電子在T 客戶 十二個月中每個月品質評比中，十一個月能拿到A級。”能夠在這些大企業(yè)中獲得如此高的評價，沒有過硬的技術和產品質量是絕對不能做到的，而客戶的評價對西普電子的產品品質也說明了一切。

不斷致力于新技術的研發(fā)

“科學技術是第一生產力”已經(jīng)成為全世界共識的真理了，同樣，作為電子專業(yè)出身的劉清華，深知技術研發(fā)創(chuàng)新的重要性，西普電子從成立之初就創(chuàng)設了自己的研發(fā)部門并不斷拓展自己的研發(fā)團隊，目前研發(fā)團隊已從幾個人已經(jīng)拓展到三十多個人了。

并且，西普電子在技術上做了三到五年的發(fā)展規(guī)劃，并且每個月對這個規(guī)劃進行檢討，產品上技術上嚴格遵循三步走戰(zhàn)略：現(xiàn)在正在研發(fā)的技術是什么、后期立項的是什么、后期開發(fā)的是什么。除了有自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，同時西普電子還特別注重國際市場技術的考察。據(jù)劉清華透露，他在日本考察時發(fā)現(xiàn)了一個具有伸縮功能的軟板，回來之后就在思考要如何對這個技術進行后續(xù)的研發(fā)。

基于強大的研發(fā)力量，西普電子已經(jīng)在線路板領先技術領域獲得了優(yōu)異的成績。劉清華告訴《手機報》目前，西普電子具有兩個代表的機型：其一就是六層的軟硬結合板，在努比亞系列中都有應用，在手機連接mimi HDMI 傳輸圖像時，能夠呈現(xiàn)出清晰的1080P圖像；另外一個就是十層軟硬結合板，“目前全球能夠量產的軟硬結合板企業(yè)寥寥無幾，而在國內西普電子就是其中一家”。吳吉呈說道。

立足于成為未來的民族企業(yè)

一家有民族使命感的企業(yè)自然也不會忘記自己身上所擔負的社會責任感，作為重點污染的企業(yè)，最擔心的莫過于污水的排放問題。過去十年，在隨著PCB產業(yè)慢慢轉向國內的同時，國內也開始對PCB企業(yè)的落地設置了“高門檻”。“之前西普電子也一直深受屬‘污染’企業(yè)的影響，因此遏制了西普的發(fā)展，也是西普一直低調的原因。”想起當年一些經(jīng)歷，吳吉呈笑著說。

如今，西普電子已經(jīng)成為了河源市環(huán)保考察的一道亮麗的風景線。劉清華告訴《手機報》，在西普電子要落戶河源的時候同樣也經(jīng)歷了來自河源市政府的壓力，然而在廣東省環(huán)保廳的指導下建立了環(huán)保污水處理工程，成功做到“零排放”，才順利落地在河源這個美麗的水源地。

從不知不覺到后知后覺，再到后知先覺，最后要變成業(yè)界的領先者。到后知先覺，西普電子用了五年的時間，要實現(xiàn)成為業(yè)界的領先者，西普電子還要多長時間。去年，西普電子的營業(yè)額是兩個億，今年的目標是3億，從上半年的情況來看，今年大概成長的70%左右。而軟硬結合板去年已占銷售額中占百分之十，今年有望提升到30%到40%的比重。憑借如此快的發(fā)展速度，我們有理由相信，西普電子離下一步的目標已經(jīng)不遠了。