市場競爭進一步加劇和惡化，是挑戰(zhàn)還是機遇，最關(guān)鍵還是看我們怎么想、怎么做。

在手機行業(yè)經(jīng)過5月、6月連續(xù)兩個月的低潮之后，不少珠三角地區(qū)的中小廠商最終堅持不住了，一次較大規(guī)模的倒閉潮蔓延開來。據(jù)不完全統(tǒng)計，已經(jīng)倒閉或瀕臨倒閉的廠商數(shù)量超過30家。

陰霾之下，很多人開始懷念過去的日子，彼時華強北熱鬧非凡。不過，也有少數(shù)廠商逆勢而上，在擴張的道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。

“每一次洗牌，對生存下來的廠商都意味著新的機會”，7月19日，東莞市興展光電科技有限公司（下稱興展光電）總經(jīng)理蘭鋒明對《手機報》如此談到。

興展光電專業(yè)從事全貼合，經(jīng)過這兩三年來與TP廠商、LCM廠商，甚至終端廠商的交涉與磨合，蘭鋒明對觸控顯示屏總成廠商在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值產(chǎn)生了深刻的理解。他認(rèn)為，目前單純的TP廠商或者LCM廠商，在全貼合環(huán)節(jié)上普遍比較薄弱，難以滿足終端廠商的需求。

正因為如此，興展光電以全貼合業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，成功擴產(chǎn)TP、玻璃蓋板等產(chǎn)品線，通過橫向整合的方式成為觸控顯示屏總成供應(yīng)商，并以此謀求渡過行業(yè)危機時刻、進一步突破發(fā)展。

《手機報》：這兩年投資觸摸屏的企業(yè)不在少數(shù)，不過倒在半路上的也不少，興展光電現(xiàn)在來碰這塊難啃的硬骨頭，是怎么想的？

興展光電蘭鋒明：這兩年TP行業(yè)的確很亂，經(jīng)常聽到有投資者拿幾億元，甚至幾十億元的資金往里砸。

有錢的確可以從大廠挖人過來，技術(shù)可能有了，但大廠出來的工程師專業(yè)性很強，局限性也很明顯，更強調(diào)團隊配合，如果配合不好，業(yè)務(wù)就可能無法開展。TP制造對各個細節(jié)的要求非常高，要求團隊有技術(shù)沉淀而且相互之間能夠互相配合、協(xié)調(diào)。

市場競爭進一步加劇和惡化，是挑戰(zhàn)還是機遇，最關(guān)鍵還是看我們怎么想、怎么做。興展光電的團隊從2011年走到現(xiàn)在，一路沉淀，一路逐步發(fā)展壯大，而且公司其實也一直在做TP，技術(shù)和生產(chǎn)管理、團隊配合都很成熟、穩(wěn)定，是時候去發(fā)揮全貼合和TP之間的協(xié)同效應(yīng)了。

《手機報》：全貼合無疑是現(xiàn)在觸摸屏行業(yè)的熱點詞匯，也讓觸摸屏和顯示屏廠商相互更加滲透，他們都在想方設(shè)法把缺失的那一半給補上來，而興展光電剛好相反，是做了全貼合再去補充其他的，你們的優(yōu)勢在哪里？

興展光電蘭鋒明：全貼合能夠做的好，被客戶認(rèn)可，離不開全貼合廠商對TP以及LCM的充分了解及與TP、LCM廠商的溝通配合。大家既是競爭對手，又是合作伙伴，如何處理好相互的關(guān)系尤為重要，否則不僅僅是客戶出貨受影響，甚至后期產(chǎn)品質(zhì)量問題誰該負(fù)責(zé)都不知道。

在TP廠商做全貼合的過程中有可能發(fā)生以下這種情況。LCM中的偏光片是貼有保護膜的，為了避免對偏光片造成二次污染，貼合之前不能撕掉保護膜，這也意味著TP廠商在做全貼合之前，有可能對偏光片的質(zhì)量是否過關(guān)根本沒有了解。一旦貼合時才發(fā)現(xiàn)問題，LCM廠商就有理由把問題歸咎于TP廠商。

如果是LCM廠商去做全貼合，又有可能發(fā)生這樣的情況：目前TP功能性的問題比較少，更多的是外觀問題，LCM廠商對TP不了解的話，就要被第一道來料品質(zhì)檢測卡死，更別說后續(xù)貼合了。

興展光電目前沒有生產(chǎn)LCM，不過我本人卻是在LCD驅(qū)動芯片聯(lián)詠原廠工作過多年，后面則做了旭耀芯片的代理而且一直做到現(xiàn)在，所以對顯示屏非常了解。TP雖然量不大，卻也一直在做，OGS、G+G、G+F、Oncell都能量產(chǎn)。也因為如此，興展光電的全貼合得到了客戶的認(rèn)可。

從全貼合再去做總成，是客戶需求決定的。如果我們直接向客戶供應(yīng)TP以及全貼合，客戶可以降低供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度，他們現(xiàn)在至少要面對TP、LCM還有全貼合這三家廠商，而有了總成供應(yīng)商，可以減去一到兩家供應(yīng)商。全貼合環(huán)節(jié)經(jīng)常出現(xiàn)的質(zhì)量問題責(zé)任歸屬不清、互相推脫的情況也會因此而改變。

另一方面，全貼合廠商直接做總成，可以省掉TP和LCM的來料檢測環(huán)節(jié)以及物料裝載運輸環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的人力物力，同時了提高觸控顯示屏的生產(chǎn)效率，這也可能為客戶帶來更低的采購成本。

《手機報》：這段日子對許多中小廠商來說很不好過，興展光電要去做總成，可以說是逆勢而上，能夠做到如此的原因是什么？

興展光電蘭鋒明：強調(diào)品質(zhì)、服務(wù)和價格這三點，而且三點的先后順序也是這樣。為客戶服務(wù)是公司存在的唯一理由，成就客戶也就是成就我們自己。公司全體上下均圍繞訂單的模式來運行，凡是與完成訂單目標(biāo)違背的都要修正。

今年的市場的確很糟糕，不過在大家情緒普遍消極的時候，堅持最可貴，因為市場變化對部分人來說也是最好的信號，一旦競爭格局塵埃落定，變成電視那樣的傳統(tǒng)行業(yè)，就真的一點機會都沒有了。

實際上，那些被洗牌出去的廠商之中不排除自食其果者。一些廠商沒有技術(shù)實力，壓供應(yīng)商的款、低價銷售，圈一筆錢后跑路，讓供應(yīng)商為他買單，這種不正常的惡性競爭行為是難以持續(xù)的。

《手機報》：經(jīng)過調(diào)整之后，興展光電能夠達到多大的體量？

興展光電蘭鋒明：來料貼合月出貨為1KK左右，目前6-7月份市場整體行情偏淡，在850K左右，TP月出貨1KK。公司不同業(yè)務(wù)的月產(chǎn)能分別為：TP+LCM全貼合為1.5KK，TP為1.5KK，蓋板約為600k，還不能滿足自用。

實際上，如果TP與全貼合業(yè)務(wù)能夠同時得到客戶認(rèn)可，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，省去來料檢測的人員，全貼合的產(chǎn)能可以翻番，因為檢測人員占了整個生產(chǎn)人員的一大半。

興展光電目前擁有包括深圳龍崗、東莞清溪、東莞塘廈在內(nèi)的三個工廠，工廠總面積超過了3萬平方米，公司員工規(guī)模約1000人。

在行業(yè)毛利率越來越低的趨勢下，今年、明后年，擁有成熟全貼合制造能力的總成廠商會獲得相對比較大的生存和發(fā)展空間。