一度稱霸智能手機(jī)市場(chǎng)的三星如今遭遇滑鐵盧，業(yè)績(jī)連續(xù)三季度下滑，以至于DisplaySearch根據(jù)關(guān)鍵零部件產(chǎn)量預(yù)估，推測(cè)中國(guó)手機(jī)品牌在2014年下半年有很高的可能將取代三星成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)霸主。

對(duì)此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BGCEO余承東曾在今年5月明確表示：“市場(chǎng)排名第二的廠商（蘋果）因?yàn)橛刑厥獾纳鷳B(tài)鏈，我不好講，但排名第一的那家（三星），并沒有什么華為不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

華為，作為全勝最大的電信設(shè)備供應(yīng)商，其擁有足夠的資本參與這一場(chǎng)霸主的競(jìng)爭(zhēng)。從華為終端內(nèi)部渠道獲悉，華為已確定即將發(fā)布的Mate7作為與三星在大屏領(lǐng)域?qū)沟闹饕a(chǎn)品，目標(biāo)是超越其Note系列成為業(yè)界第一。

抓住三星頹廢的機(jī)會(huì)

眾所周知，谷歌Android給了所有硬件廠商機(jī)會(huì)，而三星電子借此實(shí)現(xiàn)了彎道超車。雖然蘋果的產(chǎn)品依然一枝獨(dú)秀，但其固守四寸屏以下手機(jī)市場(chǎng)，給了三星大屏手機(jī)絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇，推出一系列大屏幕產(chǎn)品，讓三星Galaxy成為可以與iPhone4抗衡的有品牌認(rèn)知度的智能手機(jī)。

不過，當(dāng)下智能手機(jī)已相當(dāng)成熟，大屏已經(jīng)成為標(biāo)配。而近兩年三星每年推出一款高端旗艦產(chǎn)品，無(wú)論是GalaxyS系列還是Note系列，都被稱為硬件的升級(jí)，“千年不變的塑料”。

相比產(chǎn)品創(chuàng)新的匱乏，來自中國(guó)本土手機(jī)企業(yè)的“圍剿”更是對(duì)三星的當(dāng)頭喝棒?？梢哉f三星業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，與華為、聯(lián)想等產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高有著必然聯(lián)系。

據(jù)IDC預(yù)計(jì)，今年全球智能手機(jī)出貨量增速由去年的39.2%跌至19.3%，平均售價(jià)也將不斷下跌。IDC還指出，第一季度三星智能手機(jī)市場(chǎng)份額由上年同期的31.9%下跌至30.2%，華為和聯(lián)想的市場(chǎng)份額則有所增加。在其最新的第二季度報(bào)告中，聯(lián)想在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到12.5%，力壓三星成功登頂。此前，這一位置一直由三星占據(jù)。

三星的頹廢短期來看難以扭轉(zhuǎn)，但卻給了國(guó)產(chǎn)手機(jī)彎道超車的機(jī)會(huì)。目前，在大屏手機(jī)領(lǐng)域能與三星對(duì)抗的并不多，余承東去年打造的Mate大屏系列正在伺機(jī)力。

據(jù)了解，華為已經(jīng)確定將于9月4日在德國(guó)柏林召開發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布新一代旗艦產(chǎn)品Mate7。該機(jī)目前已經(jīng)現(xiàn)身工信部，因此配置方面已經(jīng)沒有什么秘密了，包括6英寸1080p顯示屏、八核1.8GHz處理器、2GB內(nèi)存、500/1300萬(wàn)像素?cái)z像頭等均已經(jīng)得到了確認(rèn)。不過據(jù)說該機(jī)還會(huì)有一個(gè)高配版，屏幕分辨率升級(jí)到2K，內(nèi)存升級(jí)到3GB，但還沒有得到證實(shí)。

若從硬件比拼來看，同樣在柏林將要發(fā)布的三星Note4與Mate7不相上下，但市場(chǎng)對(duì)于后者的認(rèn)可正在逐步提升。究其原因：一是如上述所言產(chǎn)品有所提升，二是盲目追求知名品牌的國(guó)人更注重高性價(jià)比的產(chǎn)品，而這是國(guó)產(chǎn)品牌的一大優(yōu)勢(shì)。

據(jù)工信部電信研究發(fā)布的《2014年6月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》披露，截至今年上半年，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量為2.20億部，其中國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的出貨量則達(dá)到了1.68億部，占到了總出貨量的76.1%，相比2013年72%的份額再度有所提升，在上半年上市的總共1216款新機(jī)型中，國(guó)產(chǎn)品牌更是以93.3%的份額占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

有分析認(rèn)為，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，超越誰(shuí)并不重要，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)提升，主政三年的余承東能否實(shí)現(xiàn)華為手機(jī)從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)模式向B2B2C、B2C轉(zhuǎn)變、從ODM白牌到OEM華為品牌，今年是關(guān)鍵的一年。

華為的策略之變

從2012年CES開始，華為終端便以“最”為主打策略，陸續(xù)發(fā)布“全球最薄雙核智能機(jī)AscendP1S”、“最快四核智能機(jī)AscendDQuad”、“最大屏手機(jī)6.1英寸AscendMate”、“最強(qiáng)悍手機(jī)AscendD2”。在余承東眼中，“別人不會(huì)記住第二、第三名的品牌，只有做到最好，才能有人記得住”。

從產(chǎn)品角度而言，這樣的策略在當(dāng)時(shí)乃至現(xiàn)在也行之有效，但華為手機(jī)走到有所成就的今天其完全靠得是在經(jīng)營(yíng)策略上的不斷與時(shí)俱進(jìn)。

據(jù)了解，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2013年?duì)I收首次突破90億美元，僅僅是智能手機(jī)年出貨量就達(dá)到5200萬(wàn)部，居全球第三位，盈利能力也達(dá)到了歷史最好時(shí)期。而在最新的財(cái)報(bào)中，2014年上半年智能手機(jī)發(fā)貨量為3427萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)62%。

能有這樣的成績(jī)是華為開始了以利潤(rùn)而非規(guī)模的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。用余承東的話來講，“不斷奶的孩子長(zhǎng)不大，過去華為主要跟著運(yùn)營(yíng)商跑，走這條路是犧牲用戶導(dǎo)向來做的，是條不歸路，走下去是沒有未來的。”

據(jù)華為內(nèi)部人士透露，上半年華為手機(jī)中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商渠道和傳統(tǒng)渠道的出貨在60%左右，電商渠道30%左右，但從7月份開始，電商渠道已經(jīng)與運(yùn)營(yíng)商、傳統(tǒng)渠道打成平手，電商渠道的出貨量增長(zhǎng)迅猛。

不過，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，對(duì)于如何平衡運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)渠道的關(guān)系，也是華為內(nèi)部爭(zhēng)論的焦點(diǎn)之一。

華為當(dāng)家人任正非對(duì)其手機(jī)業(yè)務(wù)有強(qiáng)烈的利潤(rùn)要求，他曾表示，不僅僅是利潤(rùn)，超額利潤(rùn)是華為終端一系列行動(dòng)的指揮棒，但要平衡渠道，切勿盲目照搬互聯(lián)網(wǎng)。他還指出，“華為的目標(biāo)是三星和蘋果，不是小米。”雖然華為榮耀盯緊了小米，但華為顯然志不在此。

時(shí)下，除了上述自身策略之變外，4G顯然是一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。在這個(gè)新興領(lǐng)域，酷派、華為和聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)廠商都已經(jīng)布局，雖然三星也在針對(duì)布局，但主要是高端手機(jī)，對(duì)于一大波更具普及性的中低端手機(jī)頗顯無(wú)力。

對(duì)于華為手機(jī)，數(shù)十年的通訊技術(shù)與豐富的專利積累、以及全球化的視野，超越三星只是時(shí)機(jī)問題。現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了，華為豈會(huì)輕易放棄，但過程中要小心有著同樣優(yōu)質(zhì)條件的聯(lián)想。