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魅族變革啟幕:5年內(nèi)將上市

在魅族總部,一場搬家正悄然進行。曾經(jīng)魅族手機在這一座大廈內(nèi)完成研發(fā)、生產(chǎn)、制造的全部流程。現(xiàn)在這座大廈內(nèi)的手機貼片工廠和組裝車間,已經(jīng)全部搬走。取而代之的是重新裝潢過的辦公區(qū)。

創(chuàng)業(yè)11年,魅族正在迎來創(chuàng)業(yè)以來最大的變革時刻。從家族企業(yè)變身現(xiàn)代公司,從小眾品牌,走向大眾市場。

8月28日,珠海魅族總部。見到新浪科技時,魅族總裁白永祥正緊張著準(zhǔn)備9月2日的新品發(fā)布會。

“以往我們每年只做1個產(chǎn)品,今年我們將有4款產(chǎn)品,是以往的四倍。接下來每月發(fā)布一款,可想而知我們今年的變化有多大。”白永祥說。

在魅族總部,一場搬家正悄然進行。曾經(jīng)魅族手機在這一座大廈內(nèi)完成研發(fā)、生產(chǎn)、制造的全部流程。現(xiàn)在這座大廈內(nèi)的手機貼片工廠和組裝車間,已經(jīng)全部搬走。取而代之的是重新裝潢過的辦公區(qū)。

“人已經(jīng)坐不下了,過去幾個月中,魅族的員工增長了40%,員工總數(shù)達到1500左右。”白永祥說,由于公司啟動融資和員工持股計劃的實施,計劃至少要達到兩三千人,這也是魅族歷史上員工數(shù)增長最快的時刻。

“我們正經(jīng)歷成立以來的最大變革,從一個家族企業(yè)變成現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的公司,公司已經(jīng)制定了計劃,5年內(nèi)上市。”白永祥說。

首輪融資尚未結(jié)束

過去的幾年魅族既是得意者,又是失意者。

得意之處在于果斷放棄了MP3方向,轉(zhuǎn)向手機研發(fā),并且迅速在小眾市場內(nèi)站穩(wěn)腳跟;失意之處在于由于自身的偏執(zhí)和慢熱,沒能享受到過去2年中智能手機快速發(fā)展的紅利,反倒是讓小米等后來者后來居上,稱霸國內(nèi)手機市場。

這一切的根源在于魅族的治理結(jié)構(gòu)。“雖然我們并不愿意承認,但是魅族原先或多或少有點家族公司的性質(zhì),所有者屬于創(chuàng)始人,所有的員工都沒有股份。”白永祥說。

在這種治理結(jié)構(gòu)下,黃章的性格決定了魅族的命運。沒有投資者的壓力,也沒有引入外部資本發(fā)展自己,魅族智能手機市場“最好的日子”里,錯失了快速成長的先機。

很快,黃章意識到如果繼續(xù)如此,公司將很快面臨生存危機。今年2月,黃章正式復(fù)出,重新?lián)喂綜EO,并且宣布將首次啟動融資。就像是他在發(fā)的第一條新浪微博說的那樣,“我剛從火星回到地球,我將以最開放的心去包容,去接納這個世界。”

進入資本市場,魅族成為眾多投資者追逐的對象,包括360、格力在內(nèi)的眾多公司向魅族拋去橄欖枝。7月,魅族正式對外宣布融資20億,資金已經(jīng)到位。

“我們沒想到魅族會這么熱門,直到剛才還有一家新加坡投資公司聯(lián)系我,事實上,魅族的第一輪融資現(xiàn)在還沒完全結(jié)束。”白永祥向新浪科技透露,“之前,一家最聰明的投資者已經(jīng)把錢扔進來,另外還有兩家基本上談妥了,未來兩周內(nèi)將簽訂正式協(xié)議。”

他坦承,“目前的投資方只是純財務(wù)投資,并非戰(zhàn)略投資者。”并且首次對外透露,魅族已經(jīng)確立了上市目標(biāo),預(yù)計5年內(nèi)上市。”

多位消息人士透露,魅族的投資者并非傳言中的格力、360和阿里巴巴(滾動資訊),原因是黃章與上述公司的理念存在差異。

MX4打算不賺錢賣

本周二,魅族將發(fā)布新一代旗艦產(chǎn)品MX4。雖然白永祥對MX4的配置和價格三緘其口。但是根據(jù)大量泄露信息顯示MX4將保留MX3小圓點home鍵,擁有5.4英寸屏幕、超窄邊設(shè)計。

白永祥表示,MX4新品的一大亮點是采用了航空鋁材質(zhì),之前從MX到MX3都是采用不銹鋼材質(zhì),也就是小米雷軍口中的“奧氏體304”。

“不銹鋼實際上是一種即將被淘汰的材質(zhì)。”白永祥表示,航空鋁的重量只有不銹鋼的三分之一,手感和質(zhì)感更好,柔韌性強能夠更好的保護屏幕,另外通過特殊工藝加工,顏色也會更加豐富,未來魅族可能會具備土豪金等多種顏色。

在價格上,魅族之前多款旗艦產(chǎn)品發(fā)布時都定價2499元起,這一價格被一些業(yè)內(nèi)人士形容為“不上不下”,既非3000元以上的高端價格段,也非1999元以內(nèi)的親民價格段,定位稍顯尷尬。

白永祥表示,這一次魅族MX4的性價比相比之前將“大幅上升”。

黃章在魅族中表示,“MX4打算不賺錢賣,我們現(xiàn)在是用融資擴規(guī)模,用規(guī)模發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)推高公司股票讓股東和員工得到回報。”

線下門店繼續(xù)擴張

在市場運作上,白永祥表示,之前幾代產(chǎn)品,營銷做得不夠好。這主要是公司對市場的投入過小,從MX4開始,魅族將把市場費用提升至以往的10倍以上。

魅族負責(zé)市場營銷工作的副總裁李楠向新浪科技透露,魅族過去只是做IT垂直媒體、論壇和社交網(wǎng)絡(luò)的傳播,但是這種傳播只能維持小眾品牌,當(dāng)銷售量級達到千萬級別之后,必須要啟動電視媒體、分眾、地面廣告的投放。

“以前我們幾乎從沒有投過電視和地面廣告廣,但是這種情況將在今年改變。這也會是魅族市場費用上升的主要原因。”李楠表示。

對于銷售渠道的變化,李楠透露,目前魅族線上渠道與線下渠道的銷售比例為3:7,其中線上部分京東、天貓、官網(wǎng)銷售比例為1:1:1。值得注意的是,魅族在現(xiàn)今電商重創(chuàng)線下門店的大背景下,仍然在堅持?jǐn)U張線下門店,專賣店數(shù)量從一年前的400加提升到800家,并且開始在全國建設(shè)售前體驗中心。

“很多人認為電商與線下渠道是左右手互博,電商賣的好,線下門店一定賣的不好,這是不對的。”李楠解釋說,“線上電商非常喜歡打價格戰(zhàn),一旦開打?qū)τ诰€下門店非常不公平,所以如何平衡好線上線下的關(guān)系是一款手機銷售成敗的關(guān)鍵,小米用了搶購的方法,而我們是用了控平線上線下價格的方式。”

他進一步解釋說,一般而言線下店需要更高的點數(shù)(利潤率),但其實魅族剛好相反,因為我們對專賣店控制力很強,一直在不斷壓縮他們的利潤,而同時各大電商平臺都希望開始盈利,不斷提升利潤率,這樣一降一升,慢慢的線上和線下將會達到平衡。

“長期看,線上電商不可能完全占領(lǐng)市場,到一定程度,線上和線下的市場份額將會達到平衡。因此在壯大線上的同時,也擁有高度可控的線下渠道是對公司最為安全的策略。”李楠說。

變革啟幕

在內(nèi)部,對普通員工影響最深的就是股份制改造。據(jù)悉6月26日,魅族就對員工發(fā)布了股權(quán)激勵計劃的詳情,黃章拿出了20%的股份投入該計劃。

“一部分分給了老員工,剩下的部分建立了一個股票池用于繼續(xù)引入人才。”白永祥將這次股份制改造形容為魅族的“第一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整”。在這次調(diào)整以前,魅族對人才的吸引力不夠,不斷有員工流出。

“通過這次調(diào)整希望魅族對人才的吸引力能夠大于包括BAT(百度(214.52,0.71,0.33%)、阿里巴巴、騰訊(126.5,-1.30,-1.02%,實時行情))在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司。”白永祥說。

一位剛剛?cè)肼汍茸宓膯T工告訴新浪科技,目前魅族的薪酬待遇超出他的預(yù)期,所以他放棄了在杭州阿里巴巴的工作,來的珠海的魅族。“公司的承諾是,每年拿出當(dāng)年凈利潤30%作為年終利潤分享發(fā)放?,F(xiàn)在待遇確實比以前好了不少,我所在的部門今年人數(shù)就增加了一半,之前招人非常困難。”

除了總部人數(shù)的擴張,魅族還在籌劃在深圳、成都和北京設(shè)立分公司。目前,魅族深圳分公司已經(jīng)成立。

白永祥透露,深圳分公司現(xiàn)在已經(jīng)有40多名員工,正進行智能家居相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),首款產(chǎn)品將是智能路由器。這是魅族首次開發(fā)手機之外的產(chǎn)品,之前多年,魅族一直堅持只做手機研發(fā)。

“隨著產(chǎn)業(yè)格局的變化,我們的思想也正發(fā)生深刻變化。”白永祥表示,未來魅族將涉足以智能手機為中心的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,包括智能家居、健康在內(nèi)的領(lǐng)域,魅族都考慮介入。“不久的將來,你將見到一個全新的魅族。”?

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