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雷軍創(chuàng)業(yè)三年答卷 小米新布局已定?

給創(chuàng)業(yè)三年的小米交出了一份答卷,半年賣出703萬臺(tái)小米手機(jī),營(yíng)收132.7億元,2000萬MIUI用戶。這家公司的前三輪估值分別是2.5億美元、10億美元、40億美元,有消息稱小米公司新一輪融資估值將達(dá)90億美元。

雷老板在內(nèi)部全員會(huì)上,給創(chuàng)業(yè)三年的小米交出了一份答卷,半年賣出703萬臺(tái)小米手機(jī),營(yíng)收132.7億元,2000萬MIUI用戶。這家公司的前三輪估值分別是2.5億美元、10億美元、40億美元,有消息稱小米公司新一輪融資估值將達(dá)90億美元。

在業(yè)績(jī)與估值雙雙飄紅的背后,更多是因?yàn)檫@家公司站在了一個(gè)被看好的有利位置。雷軍曾提出小米科技的鐵人三項(xiàng):硬件、軟件、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),硬件是基礎(chǔ),軟件是平臺(tái),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是大環(huán)境。

但現(xiàn)在小米科技的鐵人三項(xiàng),顯然跟雷軍當(dāng)初設(shè)想的有那么一些差異。

首先,小米是一家賣歸屬感的公司,通過MIUI、社區(qū)、品宣等一系列運(yùn)作,誕生了一群被稱為米粉的用戶死忠,跟果粉、煤油一樣,這樣的粉絲狂熱、品牌忠誠(chéng)度高。想象一下,這個(gè)世界上有比這更便宜的事情嗎?花¥1999.00買一部手機(jī),你就可以入會(huì)成為米粉一族,交流壁紙、主題、應(yīng)用心得,你能夠找到同一群人的歸屬感,你們是發(fā)燒機(jī)友,享受在人群中特別的感覺。

硬件小米賣的很好,一共四款智能手機(jī),今年推出小米3后全年銷量穩(wěn)破千萬。但背后有一個(gè)細(xì)節(jié)值得我們關(guān)注——周邊經(jīng)濟(jì)的興起,周邊產(chǎn)品提供了更豐富的品牌外延,滿足了用戶個(gè)性化的需求,同時(shí)提供了更高的利潤(rùn)率。這跟多年前組裝電腦一樣,賺錢永遠(yuǎn)在電源、鼠標(biāo)、鍵盤那些看起來不重要的配件。小米商店未來必將引入更多優(yōu)質(zhì)第三方周邊產(chǎn)品,甚至推動(dòng)“SupportForXIAOMI”產(chǎn)業(yè)鏈,看看蘋果產(chǎn)品的周邊多賺錢就知道了。

同時(shí),硬件并不僅限于手機(jī)配件,智能手機(jī)的良好連接性意味著它將會(huì)在未來智能家庭中占據(jù)重要位置,同時(shí)大量傳統(tǒng)家電、設(shè)備需要被革新,需要擁有傳感器、聯(lián)網(wǎng)能力,需要能進(jìn)行協(xié)同,需要被互聯(lián)網(wǎng)的方式去革新,消費(fèi)者已經(jīng)厭倦為換殼買單,然后每年跟擠牙膏一樣忽悠各種概念,這實(shí)際導(dǎo)致了行業(yè)的停滯不前。小米電視、小米空調(diào)、小米智能馬桶,一切皆有可能,再不濟(jì)小米也能做一套智能家居的連接、控制的開放標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)證免費(fèi)收費(fèi)皆可,依靠終端的力量來帶動(dòng)傳統(tǒng)硬件設(shè)備革新。

軟件部分比較有趣,作為小米公司主推的米聊,現(xiàn)在已經(jīng)逐漸沉淀成為MIUI的一部分。而MIUI顯然不能是看作是簡(jiǎn)單的軟件,它是小米帝國(guó)大廈的地基,承載了小米在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各種嘗試的可能。其中最引人注目的莫過于在應(yīng)用分發(fā)的良好表現(xiàn),伴隨著小米手機(jī)與MIUI的快速增長(zhǎng),小米應(yīng)用商店跟小米游戲中心正在享受免費(fèi)紅利。

有多恐怖?一年時(shí)間,小米手機(jī)能有1000萬的新用戶,去除老用戶換新機(jī),那么怎么也得有幾百萬的新增渠道用戶,而且考慮到華為、中興、聯(lián)想等傳統(tǒng)廠商對(duì)應(yīng)用商店的粗放式運(yùn)營(yíng),小米商店未來機(jī)會(huì)大大的有。此外,小米應(yīng)該也是國(guó)內(nèi)有數(shù)的強(qiáng)渠道控制力應(yīng)用、游戲商店,與小米手機(jī)、MIUI的深度結(jié)合決定了它的不可替代,這意味著能給開發(fā)者帶來更穩(wěn)定收入,這在安卓皆盜版的大環(huán)境下有非常特別的意義。

電商必須要提,小米手機(jī)早期既沒有投放昂貴的媒體廣告,也沒有開設(shè)實(shí)體零售店,而是始終進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,采用預(yù)定下單生產(chǎn)銷售的模式降低庫存壓力,通過社交媒體、在線論壇與消費(fèi)者溝通。這是互聯(lián)網(wǎng)的神奇魔力,通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷意味著能覆蓋到更多的用戶,基于話題與興趣而不是一味的單向投放,同時(shí)結(jié)合電商與物流讓小米手機(jī)能到達(dá)中國(guó)任何一個(gè)角落,小米手機(jī)在二三線城市的滲透能力讓人咂舌,包括樂視、大可樂在內(nèi)的多家廠商都借鑒了小米模式,如果不出意外老羅的錘子手機(jī)應(yīng)該也會(huì)采用相同模式。

雷軍投資了陳年的凡客,所以對(duì)電商那一套很在行,優(yōu)劣都很了解。電商將展示、銷售、支付、配送、售后通過互聯(lián)網(wǎng)完美地整合到一起,消費(fèi)者只需要面對(duì)一塊屏幕就能完成一切,小米作為獨(dú)立品牌將電商發(fā)揮到了極致,同時(shí)電商也將成為小米科技未來的重要支撐。

米粉、硬件、軟件、電商,這是我認(rèn)為小米公司未來的四駕馬車,這家公司太快以至于我們難以預(yù)測(cè),也許會(huì)是第一家顛覆傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備公司。未來仍然有一些新的機(jī)會(huì)需要關(guān)注,開源硬件、創(chuàng)客、智能設(shè)備、傳感器、智能家居等。

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