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遲來的魅族轉(zhuǎn)型:陣痛需時間適應(yīng)

魅族發(fā)布了新的智能手機MX4,盡管黃章依舊沒有出現(xiàn)在現(xiàn)場,但這家歷來我行我素的公司開始變得不那么另類,不僅開始強調(diào)性價比,還改變了魅族以往每年只發(fā)布一款新品的慣例,將在接下來的幾個月內(nèi)連續(xù)發(fā)布3款新品。

黃章復(fù)出7個月后,魅族發(fā)布了新的智能手機MX4,盡管黃章依舊沒有出現(xiàn)在現(xiàn)場,但這家歷來我行我素的公司開始變得不那么另類,不僅開始強調(diào)性價比,還改變了魅族以往每年只發(fā)布一款新品的慣例,將在接下來的幾個月內(nèi)連續(xù)發(fā)布3款新品。

發(fā)布會后,作為公司對外發(fā)言人的魅族副總裁李楠在接受騰訊科技采訪時稱,魅族開始朝著產(chǎn)品規(guī)?;较蜣D(zhuǎn)變。這個轉(zhuǎn)變是黃章年初重回公司后制定的戰(zhàn)略。回歸后的黃章主要負(fù)責(zé)魅族的產(chǎn)品線拓展和資本運作。該公司正在加速向新的價格區(qū)間市場擴(kuò)張。

盡管李楠并未透露后續(xù)產(chǎn)品的價格區(qū)間,但是已知的是其將包括一款全面超過MX4定位的Pro版產(chǎn)品,而其他產(chǎn)品的價格則將在1999元的兩邊浮動。李楠稱,“我們將在1999元的兩邊夾攻。”

這意味著,魅族改變了以往旗艦級產(chǎn)品通用的2499元定價,從而避免在價格上難以定位為高端或性價比產(chǎn)品的尷尬。不過,對于699元左右的低價智能機,魅族尚未有所計劃,而其主要競爭對手小米則在這一價位通過紅米大量出貨。

另一個改變是,此次產(chǎn)品發(fā)布,魅族高層將性價比設(shè)定為關(guān)鍵詞。魅族總裁白永祥并不否認(rèn)這一次魅族在這方面的大幅提升。黃章也曾表示,“MX4打算不賺錢賣”。在黃章看來,魅族現(xiàn)在所要做的就是利用融資擴(kuò)大規(guī)模,用規(guī)模發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)推高公司股票讓股東和員工得到回報。

產(chǎn)品線的擴(kuò)張是黃章新政的產(chǎn)物,而黃章回歸后做出的三大改變,李楠總結(jié)稱,公司開始接觸資本,改變以往通過自身產(chǎn)品利潤反哺研發(fā),通過融資提高發(fā)展速度;員工持股使得公司變成大眾化、股份化的公司;從追求小而美變成規(guī)模優(yōu)先。

目前已經(jīng)宣布的首輪融資,其目標(biāo)是30億。此后,格力等眾多公司和投資機構(gòu)傳出投資魅族的傳聞。7月,魅族正式對外宣布融資20億,并且資金已經(jīng)到位,但并未公布具體細(xì)節(jié),首輪融資還在繼續(xù)。

已經(jīng)公開的消息是,白永祥曾表示,目前已有一筆來自投資者的資金到位,而另有兩家已經(jīng)基本談妥,未來兩周內(nèi)將簽訂正式協(xié)議。

此外,魅族已經(jīng)確立上市目標(biāo),計劃在5年內(nèi)上市。李楠對此解釋稱,如果一個企業(yè)計劃5年上市的話,它一定是希望發(fā)展到一定規(guī)模。他還表示,魅族近3年來財務(wù)運轉(zhuǎn)狀況良好,隨時可以提交IPO。

然而,隨著國內(nèi)智能手機市場增速放緩,市場競爭的日趨激烈,魅族姍姍來遲的轉(zhuǎn)型能夠?qū)κ袌龈窬衷斐墒裁从绊懮胁磺宄?,從MX4的高配pro版未能搶在蘋果iPhone6上市前推出可以看出,魅族目前仍處在轉(zhuǎn)型的陣痛期中,如何迅速適應(yīng)這一變化將是魅族難以避免的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)型需時間適應(yīng)

昨日,魅族發(fā)布了新款旗艦智能手機MX4,白永祥表示其將支持中國移動(微博)和中國聯(lián)通(微博)的4G網(wǎng)絡(luò)。盡管與OPPO等全線調(diào)整至4G的決定相比,魅族的動作顯得有些慢,只有通過大規(guī)模出貨才能緩解目前市場局面。

對接下來還將連續(xù)發(fā)布三款手機的魅族來說,通過擴(kuò)大產(chǎn)品線將有效降低此前依靠單一產(chǎn)品的風(fēng)險,但這也將使其在參與市場競爭的同時,面臨內(nèi)部產(chǎn)品之間的博弈。不過,李楠對此并不擔(dān)心,他表示,在利潤還是規(guī)模的選擇上,魅族既然選擇了規(guī)模,就會走下去。

但對魅族來說,此時選擇發(fā)布一款性價比產(chǎn)品MX4或存在被遺忘的風(fēng)險。進(jìn)入9月后,由于蘋果即將發(fā)布新品,所以業(yè)內(nèi)其他包括三星、索尼等手機廠商也紛紛在其之前搶先發(fā)布新品。有手機廠商高層告訴騰訊科技,通常此時發(fā)布的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的高端產(chǎn)品,因為媒體會將其與iPhone作比較,從而擴(kuò)大曝光。

因此,對魅族來說,此時發(fā)布Pro版本似乎更為恰當(dāng)。對此,李楠表示,該產(chǎn)品尚在研發(fā)中。由此可以看出,通過融資擴(kuò)大了40%研發(fā)團(tuán)隊的魅族,仍需要時間磨合。

產(chǎn)品線不得不擴(kuò)

事實上,從今年初復(fù)出以來,黃章一度十分激進(jìn),其與小米競爭的意圖十分明顯。盡管隨著融資等一系列新動向宣布,使得魅族重新備受關(guān)注,但是其長期以來堅持的一年一款手機的策略,卻使其在國產(chǎn)手機市場快速迭代競爭中錯失機遇。騰訊科技獲悉的一份第三方分析機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,與華為、中興、聯(lián)想等國內(nèi)手機出貨量排名前10的廠商相比,2013年全年魅族手機出貨量僅為前者總和的1%左右。

從MX3發(fā)布至今,國產(chǎn)手機市場不斷涌現(xiàn)出新的品牌和產(chǎn)品。除了小米通過紅米打開千元機市場外,魅族所面對的國內(nèi)其他競爭者也在擴(kuò)增產(chǎn)品線。從華為獨立的榮耀,完成了從產(chǎn)品線的擴(kuò)充和各價位手機的鋪陳,而Vivo也增加了強調(diào)攝像功能的Shot產(chǎn)品線。新興的IUNI、一加等品牌則被看做是魅族有力的競爭者。

這使得魅族在接下來的產(chǎn)品規(guī)劃上,不僅要考慮追趕傳統(tǒng)手機廠商,還要在性價比等方面與互聯(lián)網(wǎng)品牌相競爭。魅族曾嘗試采取多輪降價促銷刺激市場,但這也引起了大量魅族用戶的不滿。因此,拓展新市場,魅族要做的就是擴(kuò)充產(chǎn)品線。

因此,4G前期或是一個擴(kuò)展產(chǎn)品線的好時機。IDC分析師閆占孟表示,當(dāng)前處于4G轉(zhuǎn)換風(fēng)口期,用戶開始大量消費4G手機。魅族應(yīng)當(dāng)先把銷量和市場份額做高,再圖專業(yè)和品牌。

可穿戴布局受認(rèn)可

作為黃章復(fù)出后的第一場發(fā)布會,其亮點不只在于智能手機,關(guān)于可穿戴設(shè)備的消息也令外界感到興奮。李楠公布了魅族智能硬件計劃。魅族將為智能硬件創(chuàng)業(yè)者開放線上、線下銷售渠道,還將幫助進(jìn)行市場推廣并提供系統(tǒng)級的支持。李楠稱,未來魅族將建立起新的智能硬件生態(tài)圈。

具體來說,魅族Flyme系統(tǒng)將引入一個全新應(yīng)用Lifekit,其可以整合所有接入魅族手機的硬件產(chǎn)品,使用戶只需要一個APP就能操控所有的智能硬件。

目前,魅族已經(jīng)與智能手表inWatch和智能插座Broadlink開展合作銷售,并且與無人機GHOST、智能手環(huán)BONG等已達(dá)成合作意向。

有行業(yè)分析師告訴騰訊科技,雖然戰(zhàn)略調(diào)整會使得銷量有所提升,但魅族在手機市場的機會已經(jīng)很小。進(jìn)入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域,一旦可以調(diào)動產(chǎn)業(yè)資源,魅族或?qū)⒋嬖诎l(fā)展空間。其原因是,在這一領(lǐng)域傳統(tǒng)廠商基因不夠,而小米等新興廠商發(fā)力受阻。

白永祥曾對媒體表示,魅族將籌劃在多地建立分公司,其正在涉足智能家居相關(guān)的研發(fā),首款產(chǎn)品將是智能路由器。“未來魅族將會積極涉足以智能手機為中心的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,其中包括智能家居、健康在內(nèi)的領(lǐng)域。”

不過,有可穿戴設(shè)備廠商負(fù)責(zé)人表示,由于魅族同樣具有較強的研發(fā)實力,并且魅族在同一類產(chǎn)品上將不只有一個合作伙伴,其對雙方的合作前景表示憂慮。“這就是一場利益交換的買賣”。

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