“2013年以來，在國內的液晶模組廠中，立德通訊是第一家大規(guī)模做On-cell的廠家，也是做得最好，量產最快的一家。On-cell已經成為立德通訊今后發(fā)展的一個重要產品領域。”

就在觸控業(yè)界還在討論OGS、On-cell，到底哪種技術會主導未來觸控市場之際。有一些廠家已經在果斷出擊On-cell，不僅已獲得大客戶的認可，取得相當數量的訂單，而且在國內的On-cell生產供應商中，一直處于領先地位。我們說的正是行業(yè)內頗為低調注重實際行動的深圳市立德通訊器材有限公司。立德通訊成立十年，作為傳統的液晶顯示模組供應商，這種單一的產品結構很難適合市場發(fā)展，為尋求產品結構的升級換代，2012年底，立德通訊總經理王永忠眼光精準，行業(yè)觸覺敏銳，帶領全體中高層管理干部果斷投資On-cell技術和生產設備，同時積極展開產品預研，與上游企業(yè)一起做方案。并成功于2013年下半年開始為宇龍酷派批量供貨，2014上半年開始給中興批量供貨，走在了行業(yè)前列。目前，On-cell已經成為立德通訊今后發(fā)展的一個重要產品領域。

7月5日，為揭秘立德通訊這個On-cell技術市場的先行者，旭日移動終端產業(yè)研究所所長孫燕飚與立德通訊總經理王永忠，展開了深入的溝通。

關于立德通訊

《手機報》：作為一個年產值超過10億的模組公司來說，立德通訊無疑是相當低調的，首先還是請王總介紹一下立德通訊的發(fā)展史。

王永忠：立德通訊成立于2003年6月，是中興通訊旗下深圳市長飛投資公司的控股子公司。除了立德通訊，長飛投資還成立其它三家類似公司，都是做手機的配套。2012年中國全通集團收購長飛，立德通訊也正式加入全通集團。2014年，全通集團投資建立的惠州信息產業(yè)科技園順利竣工，占地面積1000畝，建筑面積18萬平米，為立德通訊的擴容發(fā)展提供了更大的平臺。

我從2011年12月開始擔任立德通訊總經理，2012年、2013年連續(xù)兩年公司收入突破10億元大關。2014上半年立德營業(yè)收入已突破10億元。2014年初，在全通集團的安排下立德還整合了集團旗下一家手機結構件公司的業(yè)務，目前兩家公司正處于資源整合階段?？梢哉f，立德通訊目前的發(fā)展態(tài)勢十分良好。

《手機報》：眾所周知，立德通訊的成立就是中興手機業(yè)務在配套供應鏈上的布局。目前除了中興外，立德還發(fā)展了哪些重要的客戶呢？

王永忠：在2010年前，整個長飛投資包括立德通訊在內的配套公司，主要業(yè)務集中在給中興手機做配套。立德通訊前幾年的快速增長與中興手機業(yè)務發(fā)展是息息相關的，中興業(yè)務占比曾一度超過80%。2011年伴隨智能機市場的快速發(fā)展，立德通訊也加快了中興外的市場拓展，尤其是2012年被全通集團收購之后。目前立德的核心客戶有宇龍酷派、中興，以及奧克斯、三木、萬利達、歐菲光等。未來幾年，我們也將在確保服務好現有客戶的基礎上、努力開拓新的客戶群。

《手機報》：從企業(yè)經營的角度來說，管理團隊無疑起到中流砥柱的作用，您認為立德管理團隊最大的優(yōu)勢是什么？

王永忠：我的經營理念是客戶第一，質量第一，快速響應，持續(xù)改善。我一直強調2012年至2014年是立德的基礎年，在這幾年里，我們一方面清除了歷史庫存，加大了自動化設備的投入，一方面也明確了立德未來的發(fā)展方向，取得了一點進步。更重要的是公司內部管理團隊經過了一段時間的融合，形成了目前這個有激情、敬業(yè)、配合默契的團隊。2012年初，為尋找公司發(fā)展方向，我們的管理干部每周固定課題、結合自己的行業(yè)經驗和目前的行業(yè)現狀探討公司的競爭力、產品發(fā)展方向、客戶選擇以及投資方向，最終確立了保留傳統液晶模組生產，加大投資On-cell和全貼合業(yè)務的產品結構方向。一個平均年齡不超過35歲的管理團隊除了行業(yè)的敏銳度，敢于承擔責任，配合默契是至關重要的一環(huán)。

正所謂“小成功靠個人，大成功靠團隊”，企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，首先就是要打好團隊基礎，增強團隊競爭力。立德經過十幾年的發(fā)展，沉淀了很多行業(yè)內的人才，是他們務實、專業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)精神夯實了企業(yè)發(fā)展的基石。

投資On-cell圖謀In-cell

《手機報》：立德通訊是什么時候開始關注On-cell市場，并著手準備量產的呢？

王永忠：實際上2012年初，立德就已經開始籌備組建On-cell研發(fā)團隊，同年7月我們的第一個On-cell樣品通過了驗證。2013上半年正式立項，到10月份就已經為我們的核心客戶宇龍酷派實現量產。2014年一季度也順利實現On-cell在中興手機的量產。可以說，目前我們的On-cell生產技術已步入了成熟階段。

《手機報》：據了解，業(yè)界現在普遍還為On-cell良品率過低而困擾。請問立德通訊的On-cell良品率達到怎樣的水平？目前每月On-cell產品出貨量大概在什么數量級？

王永忠：On-cell良率在2013年時大概是70%-80%，現在已經能達到95%左右，隨著產業(yè)鏈上下游的不斷努力，良率還在持續(xù)提升。

我司目前On-cell每月出貨量大致保持在500K左右。雖然On-cell產品收入占公司總收入比例還只有15%左右，但預計今年下半年會達到20%左右，到明年會上升至30%以上，發(fā)展趨勢不可阻擋，現在上游的各家TFT玻璃廠都能夠提供全系列的On-cell產品，立德目前合作最緊密的是HSD、CPT、群創(chuàng)和國內的BOE，今年均有大規(guī)模量產的新產品上市。

合作與發(fā)展

《手機報》：現在TP廠家都在搶閘IPO的窗口，立德通訊在資本市場是怎樣布局的？

王永忠：2012年底中興通訊將長飛投資出售給中國全通（00633.HK）。

現在全通集團在積極醞釀子公司的分拆上市，未來對立德也有這種期望。我們當然希望未來在資本市場能有些作為，能夠讓企業(yè)的發(fā)展有更大的空間。目前全通集團安排立德通訊整合旗下的手機結構件公司，也是考慮能夠在資本市場上有些作為。

《手機報》：請問這種整合對于立德通訊來說，有哪些新的優(yōu)勢？

王永忠：從長遠來看，兩家業(yè)務一旦整合，雙方客戶資源就可以實現整合，是一個非常大的優(yōu)勢?，F在公司是為客戶提供零部件產品，未來公司會逐漸加強設計能力，通過手機的解決方案來吸引客戶。比如，公司做出一個手機外觀的結構方案出來（包括顯示觸控模組和結構外觀的一體化），會吸引客戶也會更有成本優(yōu)勢。

《手機報》：除了兩大公司的整合發(fā)力，立德通訊有與歐菲光這種大陸龍頭廠家合作嗎？

王永忠：歐菲光這兩年做得很好，確實抓住了行業(yè)的潮流，投資的魄力也很大，是業(yè)界學習的榜樣。立德通訊是歐菲光的合作伙伴，雖然我們的規(guī)模相比歐菲光有很大的差距，但現在兩家公司的產品經常是搭配在一起提供給終端客戶。

《手機報》：請問立德通訊跟歐菲光的合作，占公司總收入的比重有多大？能否透露一下，立德通訊的產品結構情況？

王永忠：具體的財務數據還不方便透露，不過今年與歐菲光的合作比重是比去年的比重增加很多。目前液晶顯示屏仍是公司的主業(yè)，在產品結構方面，On-cell占總收入比重在15%左右，全貼合產品占比在20%左右，傳統的液晶模組占比在65%左右。

除了歐菲光，立德通訊還與駿達光電、聯創(chuàng)光電、萊寶高科等TP廠家在合作，業(yè)務模式也跟先前說的差不多，只是高低端產品比例不一樣，立德通訊生產高端產品多一些。

專利盾牌

《手機報》：您做國際市場很有經驗，我想請教一下專利方面的問題。中國的手機在海外應該會遇到很多的專利問題。請問除了中興、華為、TCL和聯想，手機廠商在國外銷售，是否都存在專利風險？

王永忠：當年中興手機為了打入海外市場，專利的投入是很巨大的。

專利的主要壁壘來自歐洲、美國、日本、澳大利亞和韓國等發(fā)達國家和地區(qū)。在發(fā)達國家，專利的覆蓋是非常廣的，就連一些大家非常熟悉的小游戲，比如俄羅斯方塊都有專利。所以進軍海外市場最大的風險就是專利。一般小廠家剛進去的時候，當地的一些“專利公司”會“放水養(yǎng)魚”，等到生意做大的時候，風險就會凸顯。

《手機報》：那立德通訊公司的專利盾牌有多厚呢？有多少項專利？

王永忠：這幾年隨著公司加大對研發(fā)和專利資金的投入，我們的專利不僅在數量上還是質量上都有了很大的進步，立德對每一位成功提交專利的研發(fā)人員都給予重獎，所以員工的積極性也很高。目前我們已經擁有五六十項專利，還有二十余項正在申請的發(fā)明及實用新型專利。去年立德憑借On-cell的研究課題通過了深圳市科技創(chuàng)委組織的科技成果鑒定，達到“國內領先水平”。也成功取得了2014年深圳市企業(yè)技術中心的稱號，這在行業(yè)內也是一個不可多得的榮譽。