“從第二季度智能手機數(shù)據(jù)來看，我們在北美地區(qū)以7.4%的市場份額超過LG成為預(yù)付費市場的第二名，整體份額我們處于第四位，落后第三位LG三個百分點。”中興通訊高級副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新近日在接受騰訊科技專訪時如此表示。

轉(zhuǎn)型中難免經(jīng)歷陣痛，面對國內(nèi)市場低糜的表現(xiàn)，海外市場穩(wěn)健增長的步伐則給了中興手機最好的慰藉。那么，海外市場成功的經(jīng)驗在哪里？可否復(fù)制于國內(nèi)？未來的格局又會發(fā)生怎樣的變化？

緊靠運營商

與運營商的高度捆綁，可以說是中興手機在北美地區(qū)能夠持續(xù)增長的最大原因。該模式在海外是最普遍、也最有效的發(fā)展方式，這是因為在北美市場有一個重要特點，就是90%以上的智能手機都是通過運營商渠道銷售的。用戶即使是通過大型分銷商來購買手機，最后也會與運營商的套餐進(jìn)行捆綁。

據(jù)程立新介紹，以北美地區(qū)最重要的美國市場為例，中興通訊從1998年進(jìn)入美國市場，2007年開始銷售終端，至今基本上與所有電信運營商建立了合作伙伴關(guān)系。如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等。

目前，中興手機在北美地區(qū)去年全年出貨量中超過95%以上通過運營商渠道銷售，其中AT&T所占份額最大，目前市面在售53款不同機型。

他同時補充說，因為運營商的規(guī)模定制使中興手機在品牌的溢價上有所提升，今年全年計劃推出30款新品。接下來美國地區(qū)將進(jìn)入一個銷售旺季，中興手機還將發(fā)布大概10款左右新品。

相比海外的單一靠運營商定制的發(fā)展模式，國內(nèi)則五花八門。以電商迅速崛起的小米正在蠶食傳統(tǒng)運營商定制市場，終端廠商自然不甘固守運營商渠道，加上補貼的降低，紛紛效仿“小米模式”，打出社會渠道、電商渠道之牌，如酷派大神、華為榮耀、金立IUNI、OPPO一加、中興Nubia等。然而真正贏得市場和用戶的并不多，華為榮耀算是最早效仿，如今有所收獲，而其他依然是賠本賺吆喝，靠著低價策略繼續(xù)摸索發(fā)展。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中興海外手機業(yè)務(wù)在北美、歐洲、中東非洲和拉美市場均保持著同步高速增長。尤其北美市場已經(jīng)成為中興終端的重要增長引擎，在北美整體手機和智能機市場上，中興排名第四，并成功進(jìn)入北美運營商后付費市場，同時成為了美國最大的中國手機廠商，預(yù)付費市場位居第二；在加拿大運營商份額中的排名也升至第三位。

市場增速放緩

智能手機增速放緩是另一大原因。據(jù)了解，目前的北美市場，從功能手機向智能手機的過度高潮已經(jīng)過去。據(jù)最新調(diào)查報告稱，2013年，65%的美國人至少擁有一部智能手機，超過了全球50%的平均水平。更重要的是，現(xiàn)在在美國，智能手機比游戲機（46%普及率）和數(shù)字電視（54%普及率）更普及。

程立新對騰訊科技表示，“尤其是在美國市場智能手機普及更快，近80%的用戶已是智能手機用戶，智能手機增長已在放緩。美國換機不像中國和亞洲那么快，國內(nèi)用戶平均換機約是6到8個月，而美國是12到18個月。”

在這樣的市場環(huán)境下，加上單一的發(fā)展模式，競爭程度可想要比國內(nèi)緩和選多，對于長期與運營商保持著良好關(guān)系的中興手機不難穩(wěn)住所發(fā)展的用戶，而用戶長期以來在運營商渠道的推動下也提升了對該品牌的信任度。

此外，美國是全世界發(fā)展4GLTE最早的國家，4G的快速發(fā)展也加速了當(dāng)?shù)氐闹悄苁謾C普及的速度。“中興也是最早在海外推出LTE的手機和智能終端廠商之一，這也是比較大的變化，現(xiàn)在大概有將近60%左右的智能機是LTE的手機，還在上升。”程立新說。

據(jù)悉，中興手機在北美市場的主要用戶群為年輕用戶，手機價格在運營商補貼后售價涵蓋中高低各個檔次，最高有賣到400美元，平均價位區(qū)間在150美元左右。

按照中興終端的整體規(guī)劃，今年智能手機海外市場目標(biāo)4000萬部，其中北美地區(qū)目標(biāo)翻番達(dá)到2000萬部，

專利武器不可或缺

一直以來，專利是中國手機廠商海外擴張過程中最容易遇到的“攔路虎”。影響最大的案例是HTC與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)，HTC經(jīng)此一役后元氣大損，全球智能手機份額更是跌出10名以外。

對于中興手機而言，這也是一直存在的問題，但也是其成就海外市場的利器。

“我們在北美高速增長，專利成為比較大的挑戰(zhàn)，我們在過去不到一年多的時間，經(jīng)歷了很多專利的訴訟，在美國基本上每月都會收到一個訴訟，說明我們在高速增長的過程中有很多魯莽的公司會阻止你。”程立新坦言。

面對這樣的競爭壓力，唯一的辦法就是拿起專利維護自己的權(quán)益。據(jù)了解，中興手機每年在北美地區(qū)投入的研發(fā)占到總收入的10%，近5年累計研究投入400億元。其中很大一部分用于專利的建設(shè)，包括基礎(chǔ)專利、核心專利以及一些手機各個方面的專利。

據(jù)了解，中興手機僅在國內(nèi)共有專利申請量就過萬件，智能專利申請量超過3000件，而在4G領(lǐng)域，中興通訊4G專利(包含中興手機)占全球的13%，更為重要的是中興通訊的專利超過90%都是發(fā)明專利。

電商模式海外行不通

和十年前國產(chǎn)手機集體出海類似，如今在內(nèi)憂外患中存活下來的新一代中國品牌手機廠商又開始了第二波出海掘金潮。

從國產(chǎn)手機目前整體情況來看，出海的模式可分為三大類：第一類是以華為、中興這樣依靠設(shè)備起家后轉(zhuǎn)型消費電子類業(yè)務(wù)的企業(yè)。第二類是以并購海外品牌來拓展的企業(yè)，如收購阿爾卡特的TCL、以及收購摩托羅拉的聯(lián)想，后者還在并購后的摸索中。第三類是光著腳走路的小米酷派等。

相比前兩類，第三類主要以電商渠道為主。如之前小米宣布進(jìn)軍印度市場，與印度最大的電商網(wǎng)站Flipkart合作發(fā)售小米3。

不過在程立新看來，如果以這樣的模式進(jìn)入北美市場，存活下去很難。如上述所言，北美市場的智能手機絕大部分紛紛都是運營商渠道，僅有的5%是公開渠道，且還是與運營商資費捆綁，如果以電商切入結(jié)果顯而易見。

而對于像華為、并購摩托羅拉的聯(lián)想而言，其對北美市場的重視程度不亞于中興，與華為的競爭也一直存在，隨著更多的手機廠商如聯(lián)想的涌入，中興是否會擔(dān)心自身位置及格局的變化呢？

對此程立新沒有直接回答，只說到，“各家選取的路徑可能和中興不一樣，而且我認(rèn)為他們?nèi)绻诿绹袌瞿軌蛉〉靡恍┍容^好的突破和進(jìn)展，改變格局對中興的市場地位也是好事。”