近年來，隨著人力成本壓力的不斷增加，加之電子消費類產(chǎn)品正面臨著行業(yè)洗牌的壓力，如何提高效率、降低成本成為企業(yè)生產(chǎn)面臨的主要問題，而自動化設備的應用正是在這種趨勢下應運而生。

中國的自動化設備開發(fā)應用大致是在二十一世紀初，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，自動化設備生產(chǎn)已經(jīng)不斷滲透到工業(yè)生產(chǎn)的各個領域，而其中電子消費類產(chǎn)品成為大眾消費的主流時，智能手機、筆記本電腦液晶屏的市場需求也在不斷增加，隨之，LCM液晶模組成為自動化設備領域瞄準的一個重要方向。“未來，如何滿足用戶需求才是自動化設備發(fā)展的主要方向”深圳誠億自動化設備科技有限公司（以下簡稱誠億自動化）總經(jīng)理張?zhí)靷ヅc旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所所長孫燕飚溝通時說道。

誠億自動化成立于2011年，以LCM模組作為的起步產(chǎn)品，在LCM領域算是進入最早的企業(yè)，早在2002年，就已經(jīng)組建了主要的核心團隊，主要核心團隊都是來自國內(nèi)最早與日本合作的COG設備企業(yè)日東公司，發(fā)展至今，誠億自動化已經(jīng)與國內(nèi)外兩百多家企業(yè)建立了合作關系。

強大的客戶群

《手機報》：公司發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是第四個年頭了，到目前為止，公司有哪些主要的核心客戶群呢？每年的出貨量能有多少？

張?zhí)靷ィ何覀兊目蛻羧簢鴥?nèi)有包括信利、龍騰、華映、江西合力泰、廣西天山微、深圳國顯、深圳雅視、中光電等，臺灣地區(qū)的有富相、智晶等企業(yè)，到目前為止我們已經(jīng)與兩百多家企業(yè)建立了合作關系。每年也有五六百臺的出貨量。

《手機報》：去年公司的收入規(guī)模大概有多少？今年的營收目標是多少？到現(xiàn)在的發(fā)展趨勢看，今年的目標能否實現(xiàn)呢？

張?zhí)靷ィ喝ツ晡覀児镜氖杖胍?guī)模大概是七千萬元，今年的目標是希望能夠過億，雖然前兩個月處于業(yè)績發(fā)展的淡季，但是按照往年這個時段的發(fā)展趨勢看，情況大致跟去年相同，我想公司今年的目標能夠達到八千萬元以上。

《手機報》：你們的核心元器件都是采用哪的呢？與信利是在什么樣的情況下建立的合作？

張?zhí)靷ィ含F(xiàn)在國內(nèi)在技術開發(fā)，從整個設計都是我們自己做，但是核心部件都是來自日本，比如說伺服馬達、PLC控制器，導軌都是日本的，只有部分的元器件是由臺灣廠家做。

其實與信利的合作算是機緣巧合，我們在與信利合作的時候，剛好我們一款MID平板類LCM設備是國內(nèi)第一家出來的產(chǎn)品，而那時候信利剛好在尋求這種功能的設備，很簡單地就跟信利合作至今，因此我說是機緣巧合，到目前為止我們這款產(chǎn)品在國內(nèi)品牌中任然銷量第一。

全自動化的最好時光

《手機報》：您是如何看手機液晶屏、液晶模組這塊的市場走勢怎么看？今年的總體趨勢跟去年相比是好還是差呢？

張?zhí)靷ィ嚎隙ㄊ遣钜恍衲旰艽蟪潭壬?，國?nèi)經(jīng)濟比較差，我們屬于電子消費類產(chǎn)品，政府的反腐也有一定的影響。同時企業(yè)的資金鏈很緊張，而且今年的整個量集中在大客戶、規(guī)?；膹S家手里，小的廠家洗掉很多。整體來看，我覺得今年沒有去年好。

《手機報》：那從設備這邊看，誠億自動化這邊的業(yè)績主要是來自大客戶來保八千萬元的營收，但是小客戶對公司業(yè)績有沒有什么樣的影響呢？您又是如何看待小企業(yè)洗牌的現(xiàn)象？

張?zhí)靷ィ盒】蛻艚衲觊_的單很少，一直在受夾擊，同時小客戶倒閉的趨勢在增加，風險在增加，我們做了三年了，也出現(xiàn)客戶連續(xù)倒閉的現(xiàn)象，在之前連續(xù)倒閉四家，而且都是規(guī)模挺大，產(chǎn)值上億的企業(yè)。也致我們損失上千萬，因此從整個趨勢來看，還在惡化。至于這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，我認為是資金鏈的問題。大家知道，做企業(yè)最重要的是資金鏈，現(xiàn)在包括銀行都沒錢，企業(yè)無法從銀行貸到款項，只能低價銷貨進行套現(xiàn)，把之前市場良好時大量購進的原材料低價拋售，最終導致供過于求。

《手機報》：對于設備廠家，未來幾個月可能還會持續(xù)惡化，您對于設備廠家乃至中國平板電腦供應鏈有什么樣的提醒。從珠海全志IPO被否，我認為中國平板電腦已經(jīng)在走向一個下坡路，而你們作為設備廠商，從你們所感受的市場溫度而言認為整個供應鏈應該注意哪些問題？

張?zhí)靷ィ哼@個行業(yè)現(xiàn)目前并不樂觀。我認為這個行業(yè)包括MID包括手機最終是會朝著規(guī)?；\作，沒有規(guī)?；罱K就要朝著差異化去做；第二個就是包括在產(chǎn)品的品質(zhì)，客戶的需求越來越高，我們作為自動化設備廠商，在客戶越艱難的時候，我們面臨的任務就更艱巨，在越不賺錢的時候，企業(yè)越不好做的時候，老板要做的就是提高效率，降低成本，在這種形勢下對自動化設備的全自動化水平要求就越高。

《手機報》：針對中國的電子消費產(chǎn)品短平快短的發(fā)展步調(diào)，作為自動化設備廠商的你們的是否適應了這種趨勢？

張?zhí)靷ィ横槍@種情況，我們主要在適應客戶的需求。目前，我們的產(chǎn)品涉及MID、手機，根據(jù)客戶產(chǎn)品的定位和需求，我們推出相匹配的全自動化設備然后再向客戶推薦他們所需的產(chǎn)品。

10人減8人

《手機報》：我們知道一款高檔的全自動設備價格會達到幾百萬元，那你們在說服客戶購買這款設備時，比如說我們這款設備能夠頂替多少個人工，這些人工值多少錢，我們的設備投資三年或者兩年能夠收回成本？在這些問題上你們是如何跟客戶做加減乘除呢？

張?zhí)靷ィ阂驗樽詣踊O備能夠得到認可和發(fā)展，這其中首先涉及一個回報率的問題。其二，產(chǎn)品的升級換代，產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，人工具有不可控，通過自動化設備，可以保證產(chǎn)品的良率，通過自動化設備，對產(chǎn)品本身決定要用全自動化設備做。第三，對于企業(yè)的運作來說，現(xiàn)在正處薄利期，不把運作成本降低，企業(yè)就沒有利潤。如果你投資一百萬元，卻面臨零利潤，負利潤的時候，企業(yè)就面臨著死去。

就如我們的客戶來說，信利目前用了我們兩條全自動，國顯是9條全自動生產(chǎn)液晶模組，按照傳統(tǒng)人工成本的話一條線要9個人到十個人，現(xiàn)在全自動的話只要兩個人，如果按照人工純粹的消耗來看，兩年到三年就能達到回報期。同時降低了企業(yè)的日常運營成本，即使工廠訂單減少也無需大量裁員。生產(chǎn)效率相比人工能夠提高百分之十到百分之二十。

《手機報》：據(jù)我所知，目前市場上自動化、半自動化的廠家相當多，不知道貴公司與別人比起來產(chǎn)品的差異化在哪？

張?zhí)靷ィ簝r格不是唯一性，主要在于產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。目前我們有十多個專利（包括著作，發(fā)明專利），但是對客戶來說不是主要因素。就如臺灣設備廠商與我們相比已經(jīng)沒有明顯優(yōu)勢，不管是從設備的先進性還是效率上都已沒有亮點。我們到目前為止雖成立才三年，但從LCM液晶模組自動化設備市場規(guī)模來看，誠億自動化已經(jīng)成為國內(nèi)同行規(guī)模第二的企業(yè)，我們希望在未來的兩年內(nèi)爭取做到行業(yè)第一。