近年來(lái)，隨著人力成本壓力的不斷增加，加之電子消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品正面臨著行業(yè)洗牌的壓力，如何提高效率、降低成本成為企業(yè)生產(chǎn)面臨的主要問(wèn)題，而自動(dòng)化設(shè)備的應(yīng)用正是在這種趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

中國(guó)的自動(dòng)化設(shè)備開(kāi)發(fā)應(yīng)用大致是在二十一世紀(jì)初，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)已經(jīng)不斷滲透到工業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域，而其中電子消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品成為大眾消費(fèi)的主流時(shí)，智能手機(jī)、筆記本電腦液晶屏的市場(chǎng)需求也在不斷增加，隨之，LCM液晶模組成為自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域瞄準(zhǔn)的一個(gè)重要方向。“未來(lái)，如何滿足用戶需求才是自動(dòng)化設(shè)備發(fā)展的主要方向”深圳誠(chéng)億自動(dòng)化設(shè)備科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)誠(chéng)億自動(dòng)化）總經(jīng)理張?zhí)靷ヅc旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)孫燕飚溝通時(shí)說(shuō)道。

誠(chéng)億自動(dòng)化成立于2011年，以LCM模組作為的起步產(chǎn)品，在LCM領(lǐng)域算是進(jìn)入最早的企業(yè)，早在2002年，就已經(jīng)組建了主要的核心團(tuán)隊(duì)，主要核心團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自國(guó)內(nèi)最早與日本合作的COG設(shè)備企業(yè)日東公司，發(fā)展至今，誠(chéng)億自動(dòng)化已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外兩百多家企業(yè)建立了合作關(guān)系。

強(qiáng)大的客戶群

《手機(jī)報(bào)》：公司發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，到目前為止，公司有哪些主要的核心客戶群呢？每年的出貨量能有多少？

張?zhí)靷ィ何覀兊目蛻羧簢?guó)內(nèi)有包括信利、龍騰、華映、江西合力泰、廣西天山微、深圳國(guó)顯、深圳雅視、中光電等，臺(tái)灣地區(qū)的有富相、智晶等企業(yè)，到目前為止我們已經(jīng)與兩百多家企業(yè)建立了合作關(guān)系。每年也有五六百臺(tái)的出貨量。

《手機(jī)報(bào)》：去年公司的收入規(guī)模大概有多少？今年的營(yíng)收目標(biāo)是多少？到現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)看，今年的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)呢？

張?zhí)靷ィ喝ツ晡覀児镜氖杖胍?guī)模大概是七千萬(wàn)元，今年的目標(biāo)是希望能夠過(guò)億，雖然前兩個(gè)月處于業(yè)績(jī)發(fā)展的淡季，但是按照往年這個(gè)時(shí)段的發(fā)展趨勢(shì)看，情況大致跟去年相同，我想公司今年的目標(biāo)能夠達(dá)到八千萬(wàn)元以上。

《手機(jī)報(bào)》：你們的核心元器件都是采用哪的呢？與信利是在什么樣的情況下建立的合作？

張?zhí)靷ィ含F(xiàn)在國(guó)內(nèi)在技術(shù)開(kāi)發(fā)，從整個(gè)設(shè)計(jì)都是我們自己做，但是核心部件都是來(lái)自日本，比如說(shuō)伺服馬達(dá)、PLC控制器，導(dǎo)軌都是日本的，只有部分的元器件是由臺(tái)灣廠家做。

其實(shí)與信利的合作算是機(jī)緣巧合，我們?cè)谂c信利合作的時(shí)候，剛好我們一款MID平板類(lèi)LCM設(shè)備是國(guó)內(nèi)第一家出來(lái)的產(chǎn)品，而那時(shí)候信利剛好在尋求這種功能的設(shè)備，很簡(jiǎn)單地就跟信利合作至今，因此我說(shuō)是機(jī)緣巧合，到目前為止我們這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)品牌中任然銷(xiāo)量第一。

全自動(dòng)化的最好時(shí)光

《手機(jī)報(bào)》：您是如何看手機(jī)液晶屏、液晶模組這塊的市場(chǎng)走勢(shì)怎么看？今年的總體趨勢(shì)跟去年相比是好還是差呢？

張?zhí)靷ィ嚎隙ㄊ遣钜恍?，今年很大程度上，?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)比較差，我們屬于電子消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，政府的反腐也有一定的影響。同時(shí)企業(yè)的資金鏈很緊張，而且今年的整個(gè)量集中在大客戶、規(guī)模化的廠家手里，小的廠家洗掉很多。整體來(lái)看，我覺(jué)得今年沒(méi)有去年好。

《手機(jī)報(bào)》：那從設(shè)備這邊看，誠(chéng)億自動(dòng)化這邊的業(yè)績(jī)主要是來(lái)自大客戶來(lái)保八千萬(wàn)元的營(yíng)收，但是小客戶對(duì)公司業(yè)績(jī)有沒(méi)有什么樣的影響呢？您又是如何看待小企業(yè)洗牌的現(xiàn)象？

張?zhí)靷ィ盒】蛻艚衲觊_(kāi)的單很少，一直在受夾擊，同時(shí)小客戶倒閉的趨勢(shì)在增加，風(fēng)險(xiǎn)在增加，我們做了三年了，也出現(xiàn)客戶連續(xù)倒閉的現(xiàn)象，在之前連續(xù)倒閉四家，而且都是規(guī)模挺大，產(chǎn)值上億的企業(yè)。也致我們損失上千萬(wàn)，因此從整個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，還在惡化。至于這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，我認(rèn)為是資金鏈的問(wèn)題。大家知道，做企業(yè)最重要的是資金鏈，現(xiàn)在包括銀行都沒(méi)錢(qián)，企業(yè)無(wú)法從銀行貸到款項(xiàng)，只能低價(jià)銷(xiāo)貨進(jìn)行套現(xiàn)，把之前市場(chǎng)良好時(shí)大量購(gòu)進(jìn)的原材料低價(jià)拋售，最終導(dǎo)致供過(guò)于求。

《手機(jī)報(bào)》：對(duì)于設(shè)備廠家，未來(lái)幾個(gè)月可能還會(huì)持續(xù)惡化，您對(duì)于設(shè)備廠家乃至中國(guó)平板電腦供應(yīng)鏈有什么樣的提醒。從珠海全志IPO被否，我認(rèn)為中國(guó)平板電腦已經(jīng)在走向一個(gè)下坡路，而你們作為設(shè)備廠商，從你們所感受的市場(chǎng)溫度而言認(rèn)為整個(gè)供應(yīng)鏈應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

張?zhí)靷ィ哼@個(gè)行業(yè)現(xiàn)目前并不樂(lè)觀。我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)包括MID包括手機(jī)最終是會(huì)朝著規(guī)?；\(yùn)作，沒(méi)有規(guī)?；罱K就要朝著差異化去做；第二個(gè)就是包括在產(chǎn)品的品質(zhì)，客戶的需求越來(lái)越高，我們作為自動(dòng)化設(shè)備廠商，在客戶越艱難的時(shí)候，我們面臨的任務(wù)就更艱巨，在越不賺錢(qián)的時(shí)候，企業(yè)越不好做的時(shí)候，老板要做的就是提高效率，降低成本，在這種形勢(shì)下對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的全自動(dòng)化水平要求就越高。

《手機(jī)報(bào)》：針對(duì)中國(guó)的電子消費(fèi)產(chǎn)品短平快短的發(fā)展步調(diào)，作為自動(dòng)化設(shè)備廠商的你們的是否適應(yīng)了這種趨勢(shì)？

張?zhí)靷ィ横槍?duì)這種情況，我們主要在適應(yīng)客戶的需求。目前，我們的產(chǎn)品涉及MID、手機(jī)，根據(jù)客戶產(chǎn)品的定位和需求，我們推出相匹配的全自動(dòng)化設(shè)備然后再向客戶推薦他們所需的產(chǎn)品。

10人減8人

《手機(jī)報(bào)》：我們知道一款高檔的全自動(dòng)設(shè)備價(jià)格會(huì)達(dá)到幾百萬(wàn)元，那你們?cè)谡f(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)這款設(shè)備時(shí)，比如說(shuō)我們這款設(shè)備能夠頂替多少個(gè)人工，這些人工值多少錢(qián)，我們的設(shè)備投資三年或者兩年能夠收回成本？在這些問(wèn)題上你們是如何跟客戶做加減乘除呢？

張?zhí)靷ィ阂驗(yàn)樽詣?dòng)化設(shè)備能夠得到認(rèn)可和發(fā)展，這其中首先涉及一個(gè)回報(bào)率的問(wèn)題。其二，產(chǎn)品的升級(jí)換代，產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越高，人工具有不可控，通過(guò)自動(dòng)化設(shè)備，可以保證產(chǎn)品的良率，通過(guò)自動(dòng)化設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品本身決定要用全自動(dòng)化設(shè)備做。第三，對(duì)于企業(yè)的運(yùn)作來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正處薄利期，不把運(yùn)作成本降低，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)。如果你投資一百萬(wàn)元，卻面臨零利潤(rùn)，負(fù)利潤(rùn)的時(shí)候，企業(yè)就面臨著死去。

就如我們的客戶來(lái)說(shuō)，信利目前用了我們兩條全自動(dòng)，國(guó)顯是9條全自動(dòng)生產(chǎn)液晶模組，按照傳統(tǒng)人工成本的話一條線要9個(gè)人到十個(gè)人，現(xiàn)在全自動(dòng)的話只要兩個(gè)人，如果按照人工純粹的消耗來(lái)看，兩年到三年就能達(dá)到回報(bào)期。同時(shí)降低了企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)成本，即使工廠訂單減少也無(wú)需大量裁員。生產(chǎn)效率相比人工能夠提高百分之十到百分之二十。

《手機(jī)報(bào)》：據(jù)我所知，目前市場(chǎng)上自動(dòng)化、半自動(dòng)化的廠家相當(dāng)多，不知道貴公司與別人比起來(lái)產(chǎn)品的差異化在哪？

張?zhí)靷ィ簝r(jià)格不是唯一性，主要在于產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。目前我們有十多個(gè)專(zhuān)利（包括著作，發(fā)明專(zhuān)利），但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)不是主要因素。就如臺(tái)灣設(shè)備廠商與我們相比已經(jīng)沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，不管是從設(shè)備的先進(jìn)性還是效率上都已沒(méi)有亮點(diǎn)。我們到目前為止雖成立才三年，但從LCM液晶模組自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，誠(chéng)億自動(dòng)化已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)同行規(guī)模第二的企業(yè)，我們希望在未來(lái)的兩年內(nèi)爭(zhēng)取做到行業(yè)第一。