金龍機(jī)電股份有限公司的振動(dòng)馬達(dá)成功進(jìn)入美國Apple公司供應(yīng)鏈的背景下，本報(bào)記者對(duì)金龍機(jī)電股份有限公司東莞分公司總經(jīng)理張理先生作了一次實(shí)地采訪。

金龍機(jī)電股份有限公司VCM項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開發(fā)始于2009年，最初在溫州總部和韓國企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和試生產(chǎn)，2013年著眼于國內(nèi)VCM市場(chǎng)，在東莞塘廈設(shè)立東莞分公司面向國內(nèi)市場(chǎng)提供品質(zhì)優(yōu)良的VCM馬達(dá)。在這次采訪中我們有感于金龍機(jī)電為何能成功躋身于蘋果公司的供貨商行列？從金龍機(jī)電東莞分公司，我們就能有感覺到，金龍機(jī)電在技術(shù)研發(fā)，企業(yè)管理，品質(zhì)體系，售后服務(wù)等方面，有著一整套的嚴(yán)格而科學(xué)的管理體系，做到了嚴(yán)謹(jǐn)，高效，科學(xué)，細(xì)致。讓人能真實(shí)感受到什么是“金的品質(zhì)，龍的精神。”

依據(jù)《手機(jī)報(bào)》市場(chǎng)調(diào)研，以馬達(dá)行業(yè)出身的金龍機(jī)電，去年原有70%馬達(dá)業(yè)務(wù)增長來自大客戶蘋果5s的圓形馬達(dá)，而此次觸覺反饋型馬達(dá)同樣打入了蘋果iPhone6和iPhone6 plus的供應(yīng)鏈，成為了蘋果智能手機(jī)的另一大亮點(diǎn)。旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所預(yù)計(jì)，按照蘋果全年備貨預(yù)計(jì)1.6億部計(jì)算，觸覺反饋馬達(dá)有望達(dá)到3500萬只-4200萬只。

在圓形馬達(dá)和觸覺反饋馬達(dá)順利發(fā)展的大好背景下，促進(jìn)了金龍機(jī)電對(duì)于VCM馬達(dá)市場(chǎng)整體的戰(zhàn)略布局。張理總經(jīng)理透露，為能將金龍機(jī)電的VCM進(jìn)入到像華為，聯(lián)想，小米，OPPO等A級(jí)手機(jī)品牌供應(yīng)鏈，基于手機(jī)攝像頭馬達(dá)與攝像頭模組的緊密聯(lián)系，以及中國攝像頭模組市場(chǎng)70%集中在華南地區(qū)這個(gè)現(xiàn)狀，金龍機(jī)電開始調(diào)整VCM馬達(dá)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，將目光瞄準(zhǔn)到了國內(nèi)市場(chǎng)。

去年金龍機(jī)電股份有限公司斥資5000萬資金在東莞塘廈建立12條VCM馬達(dá)生產(chǎn)線和1條半自動(dòng)化線。對(duì)于2015年的產(chǎn)能目標(biāo)，張理總經(jīng)理說：“金龍機(jī)電東莞分公司計(jì)劃在2015年3月前實(shí)現(xiàn)2KK/月，7月前實(shí)現(xiàn)4KK/月，年底前實(shí)現(xiàn)6KK/月的目標(biāo)。迎著這個(gè)目標(biāo)，希望有一天金龍機(jī)電的VCM項(xiàng)目能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”

月產(chǎn)能明年底將達(dá)到6KK

隨著消費(fèi)者對(duì)手機(jī)拍照品質(zhì)的不斷追求，手機(jī)攝像頭馬達(dá)市場(chǎng)也開始不斷走向多樣化，從傳統(tǒng)的VCM馬達(dá)到closeloop馬達(dá)再到MEMS馬達(dá)及OIS馬達(dá)，日益變化的技術(shù)市場(chǎng)帶來的是手機(jī)拍照技術(shù)的不斷提升和革新。而發(fā)展至今，VCM馬達(dá)依然占據(jù)著手機(jī)攝像頭馬達(dá)的主要市場(chǎng)。

早在2009年，金龍機(jī)電就已經(jīng)在溫州開始了VCM馬達(dá)的生產(chǎn)，最早是面向韓國企業(yè)做代加工。直到去年上半年，公司調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，本著“依托華南這個(gè)市場(chǎng)，在第一時(shí)間做出客戶需求并滿意的VCM馬達(dá)。”這個(gè)宗旨，在華南地區(qū)建立了金龍機(jī)電東莞分公司。

如今金龍機(jī)電在東莞設(shè)立了3家為手機(jī)做配套產(chǎn)品的工廠。其中東莞分公司VCM馬達(dá)的產(chǎn)品種類，從剛開始一款產(chǎn)品到5M至13M十款產(chǎn)品，不僅有3.4毫米、3.65毫米高度的VCM馬達(dá)，同時(shí)還有2.9毫米的超薄馬達(dá)。從采訪中張理先生：“目前市場(chǎng)上所流通的馬達(dá)種類我們都是齊全的。”這句話，感覺到了金龍機(jī)電務(wù)實(shí)和自信的做事態(tài)度。在產(chǎn)能上金龍機(jī)電暫時(shí)沒有落后于市場(chǎng)的需求，12條生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)化線的設(shè)立，月產(chǎn)能基本達(dá)到120萬到150萬這個(gè)暫定目標(biāo)。同時(shí)金龍機(jī)電可能會(huì)調(diào)整VCM馬達(dá)的加工工藝，利用公司的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化、全自動(dòng)化生產(chǎn)，有望明年年底實(shí)現(xiàn)6kk這個(gè)目標(biāo)。

當(dāng)然，巨大的市場(chǎng)需求可能會(huì)讓人覺得金龍機(jī)電會(huì)執(zhí)著于對(duì)產(chǎn)能的追求，但張理告訴筆者，目前，金龍機(jī)電都會(huì)留出兩條生產(chǎn)線進(jìn)行員工上崗培訓(xùn)，實(shí)行熟練工上崗責(zé)任制，來保證產(chǎn)能與產(chǎn)品質(zhì)量。正如張理先生所說：“盲目開發(fā)手工線并不是金龍機(jī)電所追求的”。正是基于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，才讓金龍機(jī)電在VCM馬達(dá)的生產(chǎn)上不斷突破與發(fā)展。

堅(jiān)守VCM馬達(dá)市場(chǎng)不盲從

說到金龍機(jī)電在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的收購擴(kuò)張，張理先生告訴《手機(jī)報(bào)》，金龍機(jī)電并不會(huì)盲目并購，更不會(huì)在攝像頭模組上進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，基于金龍機(jī)電在模組COB的發(fā)展歷程以及目前攝像頭模組行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。認(rèn)為在攝像頭模組行業(yè)已經(jīng)有歐菲光、舜宇，信利等企業(yè)，而且這些頂端廠商的生產(chǎn)能力已基本滿足這個(gè)市場(chǎng)的需求。加之模組COB生產(chǎn)線的投入非常巨大，其發(fā)展又是一個(gè)漫長的過程，因此對(duì)于金龍機(jī)電來說，利用有限的資金優(yōu)勢(shì)專注于模組以外的專項(xiàng)產(chǎn)品是明智的。金龍機(jī)電剝離攝像頭模組業(yè)務(wù)，為金龍機(jī)電VCM項(xiàng)目后續(xù)和各模組企業(yè)的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

同樣，面對(duì)目前iPhone6Plus增加OIS光學(xué)防抖功能所引來的未來OIS成標(biāo)配這個(gè)話題，張理先生給出了不一樣的理解，他認(rèn)為，2015年才能算是OIS的元年，“到明年，OIS的產(chǎn)量會(huì)有一定的增加，國內(nèi)一些具有一定規(guī)模的VCM廠商會(huì)進(jìn)行適量的OIS試生產(chǎn)，但是要成為標(biāo)配，還需要很長一段路走。”這其中主要受限于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不成熟，產(chǎn)品良率、成本及加工工藝等問題?？紤]到這些問題，在OIS發(fā)展還未成熟的前提下，金龍機(jī)電會(huì)堅(jiān)守在VCM馬達(dá)市場(chǎng)，并且在后續(xù)還會(huì)增加VCM的產(chǎn)線這個(gè)理念。不會(huì)盲目的開發(fā)和生產(chǎn)OIS馬達(dá)，基于VCM市場(chǎng)需求不僅僅局限在手機(jī)市場(chǎng)，在門禁系統(tǒng)、汽車前后置攝像頭，銀行的ATM機(jī)，平板電腦等領(lǐng)域都有市場(chǎng)需求。VCM的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)基本能滿足這些領(lǐng)域的需求，所以金龍機(jī)電會(huì)在做大做實(shí)VCM這個(gè)市場(chǎng)的前提下，穩(wěn)步推進(jìn)OIS馬達(dá)的設(shè)計(jì)和開發(fā)。

2015年VCM馬達(dá)市場(chǎng)將迎整合期

依據(jù)手機(jī)報(bào)市場(chǎng)調(diào)研，目前金龍機(jī)電13M的VCM馬達(dá)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，公司2014的半年報(bào)顯示，金龍機(jī)電在上半年實(shí)現(xiàn)營收2.84億元，同比增長77.87%，而整個(gè)攝像頭馬達(dá)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收1.85億元，同比增長92.02%，從數(shù)據(jù)可以看出，馬達(dá)產(chǎn)品的市場(chǎng)對(duì)公司的業(yè)務(wù)拉動(dòng)起著非常大的作用，但數(shù)據(jù)也顯示，馬達(dá)產(chǎn)品的毛利率同比下降2.39%。在《手機(jī)報(bào)》問到目前公司的VCM毛利率情況，因上市公司對(duì)財(cái)務(wù)信息披露有嚴(yán)格的規(guī)定，張理總經(jīng)理表示不便透露。但是就VCM毛利率持續(xù)下降的現(xiàn)狀，張理認(rèn)為，毛利率下降是“價(jià)格戰(zhàn)”的必然結(jié)果，但是金龍機(jī)電在VCM市場(chǎng)仍然有機(jī)可尋。

2012年，眾多VCM廠家紛紛上馬，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)帶來很大的沖擊。5M的VCM馬達(dá)從當(dāng)時(shí)的單價(jià)6.8元下降到現(xiàn)在的3.8元至4元。張理認(rèn)為，對(duì)于5M的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)基本見底，而8M的產(chǎn)品價(jià)格可能還會(huì)有所下降，如果“價(jià)格戰(zhàn)”再持續(xù)，2015年所迎來的必定是很多的VCM廠家的并購或倒閉。而在這個(gè)過程中，金龍機(jī)電憑著自身的資金優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)過程中有信心能夠屹立不倒。

誠如在采訪中張理很認(rèn)同盛泰科技集團(tuán)有限公司唐慧洋董事所提到的一句話：“別人不搞的項(xiàng)目未必不好，別人丟棄的未必沒有利潤可尋。”基于對(duì)VCM市場(chǎng)利潤的認(rèn)知，金龍機(jī)電秉承著腳踏實(shí)地的態(tài)度在VCM市場(chǎng)開疆拓土，迎接手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈黃金五年的美好時(shí)期。

現(xiàn)如今手機(jī)攝像頭馬達(dá)在技術(shù)上層出不窮，未來可能會(huì)出現(xiàn)的智能液晶鏡頭以及三段式伸縮馬達(dá)，不僅能夠大大降低成本，而且還能更好更全面提升拍照技術(shù)。金龍機(jī)電一直在不斷關(guān)注這些技術(shù)上的發(fā)展，同時(shí)也在關(guān)注整個(gè)VCM市場(chǎng)的發(fā)展。

最后，金龍機(jī)電秉承著“金的品質(zhì)，龍的精神”這個(gè)企業(yè)理念，期待著與各大模組，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行資源共享，互利互惠的雙贏合作！