在行業(yè)間走訪，常常聽人提起沸石，或作為供應商或作為客戶的身份，鮮少在媒體拋頭露面。然而最近，一份實實在在的數(shù)據(jù)卻將我們震驚：在MTK出貨量排名中，沸石已悄然躍升為其功能機芯片出貨量的NO.1。

沸石默默用實力來證明自己的存在：2014年8月份的出貨量突破3KK，約占MTK總出貨量的1/10，在MTK的功能手機芯片中出貨量排名第一！沸石執(zhí)著地在功能機市場“耕耘”，目前公司80%的出貨量為功能機且主要面向亞非拉市場，同時在歐美市場也占總出貨量的15%。

沸石企劃宣傳部部長鐘平麗

“我們當然不會放棄智能機市場，目前沸石在智能機市場方面的布局，主要是基于MTK82/92等中高端平臺為知名品牌做ODM整機定制。”當問及沸石在智能機發(fā)展方面是否滯后時，沸石企劃宣傳部部長鐘平麗如是說。

沉默的“沸石”專注的功能機方案之王

2007年10月，國家實施長達9年的“手機牌照”制度取消，潘多拉魔盒被打開，手機業(yè)務即將在中國開始井噴式增長。這一年，沸石成立。

2008年，沸石搬遷至手機產(chǎn)業(yè)圈資源最集中的深圳，并且投資建設了現(xiàn)代化的液晶顯示模組和攝像頭顯示模組生產(chǎn)基地。“就是在這個時候，我們成功將產(chǎn)品做進了波導、LG、海信等國內(nèi)外知名企業(yè)。”沸石企劃宣傳部部長鐘平麗向《手機報》記者介紹說。

在液晶顯示模組和攝像頭模組打開市場以后，為進一步增強公司競爭實力，沸石決心將自己打造成“一站式”的手機方案服務專家，以便為海內(nèi)外集成商和品牌商提供更周全、更省心的服務。于是2009年，沸石著手籌辦方案設計公司，迅速集聚起一批曾服務于波導、TCL等老牌手機商的研發(fā)人員，至2010年公司實際注冊成立時，已能較快速的為客戶提供性能穩(wěn)定的方案產(chǎn)品。

然而隨著手機產(chǎn)業(yè)鏈格局的變化，手機方案設計公司已從鼎盛時期的產(chǎn)業(yè)鏈體系主導者淪為現(xiàn)在比較尷尬的位置，許多手機公司已經(jīng)撇開方案公司自行設計方案，亦或方案公司逐漸自建品牌。

但，這一切沒有發(fā)生在沸石身上。

據(jù)鐘平麗介紹，目前沸石已是國內(nèi)領先的“一站式”移動通信終端解決方案及產(chǎn)品提供商，主要的產(chǎn)品及服務為：手機整機ODM/OEM定制、主板解決方案、顯示屏解決方案、攝像頭模組及解決方案、電子產(chǎn)品分銷代理，主要合作客戶有：明基、海信、華沃豐、中諾、禾苗等，另通過客戶間接服務的海外品牌還有Blu、Azumi、Micromax、Lava、Q-mobile、AG等。2013年，方案設計收入占沸石總業(yè)績的80%，而且，這里面的很大一部分是由功能機方案提供。

“沸石是我們公司功能機方案的主要提供商。他們的方案設計符合我們的市場定位，尤其是他們的研發(fā)能力強，產(chǎn)品創(chuàng)新多。”沸石主要客戶華沃豐和中諾告訴記者。

而取得這樣的成績，沸石是有著自己的秘訣和經(jīng)驗的，那就是專注市場、專注研發(fā)、專注供應鏈體系。

當問及沸石是否會推自己的品牌手機時，鐘平麗強調(diào)：“迄今為止，我們沒有這方面的打算。沸石的氣質(zhì)按外界的說法是‘比較低調(diào)’、‘內(nèi)斂’、‘實在’，因此我們會專注‘一站式’移動通信終端解決方案及產(chǎn)品提供商的這個定位，不斷深挖市場、練好內(nèi)功，更優(yōu)質(zhì)地服務好客戶。”

關注客戶體驗緊跟MTK步伐

“在與沸石合作的過程中感覺到，他們能滿足我們的產(chǎn)品定義需求，而且主動性與服務意識強，反應速度快，對市場的洞察度很高。”中諾負責對接沸石業(yè)務的項目總監(jiān)這樣評價道。

而據(jù)鐘平麗介紹，沸石在產(chǎn)品定義方面的一個理念是“做客戶的客戶市場”。具體說就是站在客戶的角度考慮客戶的客戶想要什么。“比如我們會在保證產(chǎn)品質(zhì)量、不增加硬件成本前提下，在軟件上關注終端客戶的體驗。不僅做好做細客戶必需的功能訴求，還會加入沸石自主知識產(chǎn)權(quán)的一些技術或應用，像藍牙撥號、SocBlue藍牙多SIM卡通話軟件等。”

通常任何一家公司在成立之初總要經(jīng)歷一些成長的苦痛。

對方案公司而言，平臺資源的選擇尤為重要。2009年，上游芯片廠商仍處于群雄逐鹿階段，MTK、展訊、Mstar、Infinion、RDA，到底選擇誰？有的方案商多管齊下，有的方案商左右搖擺，后來發(fā)展的事實表明：很多方案商就“死”在了平臺選擇的決策上。“很幸運的是，沸石自方案公司成立之日起，就選擇了MTK作為合作伙伴，今天的事實證明我們的選擇是正確的。但是在2010年和2011年兩年間，因為MTK6223和6253這兩個平臺不完善的因素，我們也受到了較大的影響。”鐘平麗說那是沸石摸爬滾打開始深耕市場的時候。

隨著MTK平臺的穩(wěn)定性越來越高，越來越成熟，依托于MTK芯片，沸石的方案設計也開始快速發(fā)展。鐘平麗向《手機報》介紹說：“沸石方案業(yè)務的轉(zhuǎn)折期出現(xiàn)在2012年。這一年，我們通過MTK6252平臺與渴望合作，為印度當?shù)仄放芐PICE做定制，終于開始由原來的‘灰牌’市場轉(zhuǎn)入‘白牌’市場。”

華沃豐黃永健也告訴記者，他們看重的是沸石與MTK的深度合作。“作為華沃豐的三大核心供應商，沸石依托MTK的方案設計在華沃豐每個月的出貨量能達到300到400K，而我們也正是看到他與MTK有著很好的合作關系，這樣能保證產(chǎn)品品質(zhì)”。

鐘平麗特別強調(diào)，除了MTK，格科微、思立微、京東方也是沸石資源體系中三個親密的戰(zhàn)略合作伙伴。此外，在flash資源方面，沸石與金士頓也簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

深耕功能機市場，持續(xù)發(fā)力智能機領域

作為已是MTK功能機芯片出貨量排頭兵的沸石，鐘平麗坦言：“未來，沸石仍會深耕這塊市場，目前公司至上而下一直在強調(diào)‘創(chuàng)新’和‘品質(zhì)’，著力從整體上對沸石來一次大提升，爭取在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、服務品質(zhì)等方面更優(yōu)質(zhì)的服務客戶。”

雖然沸石80%的出貨量是功能機，但面對功能機市場不可避免的衰落，沸石在智能機領域也是蓄勢待發(fā)進行著周密準備。“我們的智能機方案目前占我們公司總出貨量的20%左右。”鐘平麗介紹智能機這方面的業(yè)務時說。

另外，不同于一般廠商，沸石在智能機領域走的是一條差異化道路。“自2013年開始，沸石同步發(fā)力智能機市場，除了與現(xiàn)有客戶如中諾、禾苗開展智能機合作外，同時與海信、明基、雅戈爾等品牌進行ODM高端定制業(yè)務的深度合作。”鐘平麗如是說。

而在技術儲備方面，沸石憑借自有資源迅速積聚起一批在數(shù)字/模擬電路、射頻系統(tǒng)、功率放大器、信號處理、音頻處理等高科技領域頗有建樹的知名工程師和技術專家，擁有比較深厚的技術實力。