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無奈之舉:小米的迂回降價之路

不久前,小米卷入了黃牛風(fēng)波,錘子卷入了天貓事件,面對各方質(zhì)疑,這兩家處于風(fēng)口浪尖的國產(chǎn)手機(jī)品牌可謂是爭議不斷。小米則曬出了第二季度的出貨量以及快遞單。

不久前,小米卷入了黃牛風(fēng)波,錘子卷入了天貓事件,面對各方質(zhì)疑,這兩家處于風(fēng)口浪尖的國產(chǎn)手機(jī)品牌可謂是爭議不斷。小米則曬出了第二季度的出貨量以及快遞單。而老羅在表示自家的錘子手機(jī)在天貓代碼事件中屬于躺槍對象的同時,破天荒的對小米幾分鐘售罄xx萬臺的數(shù)字表示了肯定,并認(rèn)為這個銷量是真實(shí)的。

今天有媒體爆料稱,小米在9月22日更改了移動4G版小米4的相關(guān)配置信息,增加了兩個新的配置版本,一個為3GBRAM+64GBROM版本高配版;另一個則是2GBRAM+16GBROM低配版。這讓我想起了高中時就聽過的一個段子:同一框橘子,50元,賣不出去。后來弄了一部分賣40元擺在左邊,另一部分60元擺在右邊,于是銷路就徹底打開了。

大家都知道,最高配版的手機(jī)一般只是裝裝樣子,很少有人買。好比說這次可能即將推出的小米4低配版,比起高配版只是簡單的降低了1G內(nèi)存,但價格上卻相差了超過300元。很顯然,小米此次推出低配版,其目的就是主動降價。

小米4低配版售價多少?網(wǎng)友給出了兩個相對靠譜的猜測:1799元和1699元。至于其他的價格,在我看來因?yàn)檫^于離譜,所以這里就不一一列舉了。但不論是哪個價格,這無疑是徹底和魅族4死磕到底。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)曾強(qiáng)調(diào)透露,小米在線上主要通過小米官網(wǎng)和小米天貓旗艦店兩個渠道銷售手機(jī),而線下則主要走的是運(yùn)營商渠道。不過,當(dāng)我們隨意在淘寶里搜索小米手機(jī)時,就可以發(fā)現(xiàn)在小米4非官方渠道動輒幾萬臺月銷量的店鋪不在少數(shù),而小米的天貓旗艦店卻沒有公開銷售這些手機(jī)。

小米手機(jī)在第二季度的出貨量約為1600萬臺,其中線上渠道出貨1119萬臺,約占70%,線上銷售額超過100億元。從這里看或許小米的銷量確實(shí)是真實(shí)的,但說和黃牛之間完全沒有任何關(guān)系,小米的解讀多少顯得有點(diǎn)蒼白無力。

但我們能出上面的這組數(shù)據(jù)中得出很多重要的信息點(diǎn),結(jié)合小米的線上銷售額和出貨量,我們大致可以估算出所有線上賣出的小米手機(jī)均價大概在900元左右,而小米手機(jī)的售價范圍空間為699元~2499元。大家還記得“雞兔同籠”那個簡單的數(shù)學(xué)問題嗎?如果你記得,也許你可以簡單得出低價的紅米手機(jī)卻占據(jù)小米出貨量大多數(shù)的結(jié)論。

小米產(chǎn)能的提升是不爭的事實(shí),但面對1799的咄咄逼人,小米4的定價多少顯得有點(diǎn)尷尬。1799的定價直插小米心臟,徹底毀掉了小米手機(jī)“高性價比”核心優(yōu)勢,而現(xiàn)在的小米無疑要扭轉(zhuǎn)這樣的現(xiàn)狀,降價成為小米手機(jī)的唯一選擇。

如果直接降低小米4的價格,那么將意味著,小米承認(rèn)在與魅族的交鋒中處于弱勢,這對一直致力于國產(chǎn)智能手機(jī)市場第一的小米手機(jī)來說無疑是不可承受之輕。而只是降低內(nèi)存的低配版出現(xiàn),一方面,縮減了小米硬件上的成本,降價成為順?biāo)浦壑隆A硪环矫?,不弱于魅?的硬件配置和可能出現(xiàn)的更低價格,也使得小米重新奪回性價比之王。

低價版的出現(xiàn),對小米確實(shí)是一舉多得之事,但從另一個角度也說明,現(xiàn)在的小米處于盛世危機(jī)之中。面對中華酷聯(lián)、魅族、錘子對小米的聯(lián)合絞殺,即使擁有三駕馬車,也有點(diǎn)開始招架不住。

在這個智能手機(jī)更新?lián)Q代速度飛快的年代,一款手機(jī)的生命周期也大大的縮減。無論是小米還是魅族,通過價格吸引消費(fèi)者的眼球或許也只是暫時的。畢竟其它的手機(jī)廠商不會坐以待斃,他們都會不斷通過提升自己產(chǎn)品性能和配制,來搶奪用戶。

小米需要的是把握好現(xiàn)在的節(jié)奏,壓力與危機(jī)并不可怕,畢竟每個公司時時刻刻都在面臨著危機(jī)。最重要的是做好的產(chǎn)品,這才是消費(fèi)者們想要的。

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