盡管旭日《手機報》的觸控產業(yè)調研巡回活動“江西行”，已走過吉安、新余和贛州，但，與業(yè)界同行去了一些觸摸屏、玻璃和攝像頭等廠家，但很多業(yè)界同行對一些玻璃減薄、油墨、膠水、模切等等原材料、設備和生產環(huán)節(jié)等等的專業(yè)知識，以及行業(yè)市場背景并不太清楚。

基于此，旭日移動終端產業(yè)研究所希望通過業(yè)界同行的親身經歷，以及教導，讓業(yè)界同行、終端廠家和投資者更加了解觸控行業(yè)每個環(huán)節(jié)，梳理出行業(yè)的閃亮點。

近日，康達新材（002669.SZ）廣東總代理東莞新康寧膠粘劑公司（下稱“新康寧”）總經理楊寧對旭日移動終端產業(yè)研究所所長孫燕飚表示，康達新材改良后的高端水膠，從性能上快速逼近了進口水膠，導致進口水膠大幅降低。

“比如，信越的水膠售價就從4000元以上跌到了今天的600元-700元，降幅高達85%。”楊寧的一席話，讓孫燕飚看到了“中國制造”在水膠領域的突破希望。

初來乍到

《手機報》：能否介紹一下康達新材進入觸控領域原材料行業(yè)的背景，以及新康寧與康達新材的關系？

楊寧：康達新材于1988年成立，最早是做揚聲器膠水起家的。經過多年的發(fā)展，公司的主要業(yè)務集中在風電葉片膠水，大概占公司總收入的50%。2012年，康達新材這一新材料概念，成功在深圳上市。原來新康寧是康達新材在深圳的分公司，因為上市的需求，新康寧轉變成康達的廣東總代理。

康達新材進入觸控領域也是一個巧合。因為液晶顯示器廠家天馬微（000050.SZ）的廠址和康達新材相鄰，兩家的高層關系不錯。2012年，天馬微的一位高層建議康達新材開發(fā)水膠產品，天馬微可以提供樣版、實驗的平臺等等。

《手機報》：任何的投資行為都是趨利的，當時天馬微老總肯定跟康達新材描繪了未來不錯的利益。

楊寧：早在三年前，我就跟手機行業(yè)的同學聯系密切，搜集了很多觸控方面的信息?；氐缴虾：?，搜集的信息就和天馬微提供的技術對接上。所以，康達新材開始導入水膠業(yè)務，現在公司的廠房已經建好。

從2012年開始開發(fā)產品到今天，天馬微現已經開始小批量采購?？颠_新材在觸摸行業(yè)的產品除了披覆膠和水膠，還有UV型光膠，用在手機上起固定作用的一種膠水。

目前康達新材在國產膠黏劑行業(yè)應該位居前三強，另外兩強是回天新材（300041.SZ）和北京天山可賽新化工膠黏劑公司?；靥煨虏呐c康達新材兩家公司有很多產品類似，但主營的膠水與康達新材不同。

北京天山可賽新化工膠黏劑公司主要是做光伏領域的膠水，去年上市未果。聽說現在有家美國公司有意收購，所以未來北京天山可賽新化工膠黏劑公司很可能會從中國退出去。

《手機報》：請問，除了天馬微在試用康達新材的產品外，還有哪些企業(yè)在采用呢？

楊寧：還有江浙的四五家廠家在試用，其中一家是上海冀雅電子公司。深圳市場則是幾個朋友的公司在試用。

雖然康達新材在觸控領域的業(yè)績還不明顯，但是公司有資金、有技術，而且有意在觸控領域大力發(fā)展。目前一個月的出貨量也就幾十萬元的貨款，雖然不多，但是前景非?？捎^。

進口膠被逼降價85%

《手機報》：為什么你覺得康達新材的產品前景會非常好？

楊寧：康達現在主推產品的是IC和ITO披覆膠，與天馬微合作的就是UV披覆膠。該披覆膠的特點是防塵防水，最終會取代傳統的塔菲膠。

與傳統的塔菲膠相比，康達新材的披覆膠有幾大優(yōu)勢：一是光固化，固化時間只需5秒，而塔菲膠固化需要20分鐘—30分鐘。二是可剝性好，在產品返工的時，能大大節(jié)約成本；如果剝離性不好，任何一個小問題就可導致整個屏廢棄。三是披覆膠的薄度只有0.1—0.15mm。四是披覆膠的氣味很小，比較環(huán)保。

目前國內觸控行業(yè)的膠水供應商以日韓廠家為主，日本的信越和協力，還有韓國的LG等等?，F在國內觸控大廠基本上都是用進口水膠，不敢用國產水膠。只有60%—80%的中小廠采用國產水膠。

因為，水膠的質量要求比較嚴，要耐黃變，防氣泡，所以工廠在沒有信任之前，都不敢試用國產水膠。比如，前年歐菲光采用德邦科技的水膠，結果出了產品問題，所以現在歐菲光用的都是進口的水膠。

進口的水膠和國產的水膠價格應該相差最少有30%—40%，比如，德普特就是國產膠和進口膠都用。德普特采用的國產膠價格就是400元左右，而用日本協力的進口膠價格就是700元左右。

康達改良后的高端水膠讓進口膠大幅降價。比如，信越的膠售價就從四千元以上跌到了600元-700元。

《手機報》：德普特是觸控大廠，如果德普特用的國產膠出來的產品沒有問題，那成本優(yōu)勢就會非常明顯。請問膠水占觸摸屏的成本比重有多少？

楊寧：以一個5寸屏來說，一般要1元的國產膠，1.7元的進口膠。國產膠和進口膠的價格相差在0.7元甚至更多。一般來說，不帶AC的G+F觸摸屏售價在22元左右，膠占的成本比重大概是三十之一左右，比重已經相當大了。

因為膠在其他行業(yè)可能是輔料，但在TP行業(yè)就是主料。比如，德普特一個月膠的貨款可能在120萬元—150萬元之間。

《手機報》：現在的披覆膠市場是個什么情況呢？除了康達新材，還有哪些公司在做披覆膠呢？

楊寧：做UV披覆膠的國產品牌，只有康達新材一家。因為，生產披覆膠需要很多專業(yè)技術。

國際上生產披覆膠的有美國樂泰，價格會高很多。國產的UV水膠廠家有很多，我知道的、上規(guī)模的都有十家以上。因為價格便宜，所以國內山寨手機基本上都是用的UV水膠。國產品牌出來以后就導致進口膠價格下跌，康達新材和天馬微的合作價格是每公斤780元左右。

導入艱難

《手機報》：那你現在的推廣方式是什么？聽了你的解說，覺得別的公司會利用你們公司來打壓進口產品的價格，但是不會輕易嘗試你公司的產品，因為風險很大。如果沒人買，咱們就送怎么樣呢？

楊寧：因為膠是主料，所以沒有人會輕易嘗試。即使我敢送，別人也不敢用。因為他們對我們的產品沒有信任感。如果說試用了我們公司的產品，然后導致手機出問題了就會很麻煩。

我們會先行進入容易導入的方面，等到別人了解了我們公司的產品，信任了產品的質量以后，我們再慢慢導入公司的高端膠水。