毋庸置疑，In-Cell真的來了，而且是以與同規(guī)格的外掛式觸控顯示產(chǎn)品相差無幾的價格來了。有日本廠商在接受《手機報》獨家專訪時就表示，“我們的In-Cell前段玻璃良率已經(jīng)提升到90%以上，模組直通率也達到80%以上，同時模組生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至珠海，模組原材料供應(yīng)商也主要是大陸廠商，整體生產(chǎn)成本大幅下降。同時由于布局In-Cell，臺灣工廠產(chǎn)能已遠不能滿足需求，In-Cell目前已處于缺貨狀態(tài)。”所以這對行業(yè)其它意欲發(fā)展In-Cell的觸摸屏廠商是一個發(fā)展的機遇。

聽聞深圳市鴻展光電有限公司（以下稱“鴻展”）欲導(dǎo)入In-Cell產(chǎn)品，《手機報》記者采訪了鴻展總經(jīng)理李金雄先生。關(guān)于In-Cell或許很多人還沒有感受到它的巨大沖擊力，但是李總表示：由于鴻展產(chǎn)品定位中高端，合作的客戶更多的是做HD、FHD雙模全貼合產(chǎn)品，我們跟In-Cell的代理商、原廠以及LCM加工廠已經(jīng)在推In-Cell產(chǎn)品。同時JDI最快的In-Cell產(chǎn)品到達國內(nèi)白牌市場的時間點是在一月份，此次JDI推的In-Cell產(chǎn)品已經(jīng)把IC和排線加工好，客戶只要加個背光就好。

李總直言不諱，“In-Cell產(chǎn)品的到來就意味著觸控和顯示兩個產(chǎn)業(yè)將開始你死我活的競爭，如果大體量的廠商都被輕而易舉地干掉，那么小體量的企業(yè)將更加沒可能存活。”

《手機報》：鴻展目前的整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

李金雄：產(chǎn)品方面目前做的主要尺寸集中在4.5、5.0以及5.5寸的QHD、HD、FHD全貼合產(chǎn)品。為此我停掉了整層的電阻屏生產(chǎn)線。雖然電阻屏毛利率挺高，但是總量已經(jīng)銳減，2012年電阻屏產(chǎn)量最高的時候，鴻展電阻屏出貨量超過了4KK/月，現(xiàn)在的出貨量在500-600K/月，年底內(nèi)會完全停產(chǎn)，停產(chǎn)后的車間為In-Cell產(chǎn)品做準備。

鴻展的全貼合生產(chǎn)線有12條，設(shè)備產(chǎn)能達到1.12KK/月，實際月產(chǎn)能在600-700K，主供國內(nèi)白牌和歐洲外單市場，目前的比例是國外占30%，國內(nèi)占70%，接下來外單比例會逐漸增加，最終國內(nèi)外比例會持平。國外的市場發(fā)展節(jié)奏要比國內(nèi)稍慢一點，不管是HD、FHD還是In-Cell產(chǎn)品，外單都比國內(nèi)要慢一步，中間至少間隔半年到一年。

《手機報》：鴻展計劃中的模組什么時候可以大規(guī)模量產(chǎn)？

李金雄：現(xiàn)在觸摸屏的技術(shù)都由顯示屏的技術(shù)衍生過來，東西都差不多，比如說FOG和貼合、車間管控都很類似，而且目前模組的設(shè)備比TP設(shè)備成熟，也容易實現(xiàn)自動化生產(chǎn)。

但是鴻展對模組畢竟不太熟悉，我們預(yù)備在2015年導(dǎo)入LCM，前期投入規(guī)模不會很大，目的是配套現(xiàn)有客戶群體的全貼合產(chǎn)品，便于服務(wù)我們的客戶并為明年的In-Cell產(chǎn)品做好充分的準備。

《手機報》：產(chǎn)品毛利率怎么樣，今年的營收能做到多大？

李金雄：說到產(chǎn)品毛利率，毛利率最高的肯定是電阻屏，但是份額會越來越少，計劃到年底就會停產(chǎn)；電容屏每個月的營業(yè)額在3000萬左右；模組的毛利率更低，投入的設(shè)備也就是固定資產(chǎn)并不是很多，關(guān)鍵是現(xiàn)金流和資源。產(chǎn)品的毛利率有高有低，高的達12%，低的則只有6%，綜合起來就是8%-10%，鴻展的毛利率在行業(yè)里面是相對較高的。

鴻展2014年的營收不含打包的模組為3億-3.5億，明年計劃擴產(chǎn)之后達到7-8億。TP廠現(xiàn)在都很難做，包括鴻展去年就已投資了蓋板廠，當時也認為In-Cell會相對快速地成熟，但事實表明In-Cell的普及并沒有想象的那么快，但看目前JDI在市場對In-Cell產(chǎn)品的推廣力度的確挺嚇人。

《手機報》：鴻展的客戶群體有哪些？

李金雄：鴻展的客戶群體還是偏向二三四線客戶，一線的幾乎沒有做，與一線客戶合作的模式一般是1+3，鴻展的發(fā)展資金都是自有資金，沒有風投和外來資金，資金有限，鴻展如果要做一線的話會很吃力，去年也曾有所嘗試，在匹配上還是不太合適。不過由于鴻展現(xiàn)有發(fā)展資金較好，現(xiàn)在也會與一些較大的ODM廠商合作。

《手機報》：鴻展在市場上的定位是怎么樣的？

李金雄：鴻展今年整體脫離了價格戰(zhàn)的環(huán)境，定位中高端，同時并不一味追求與大體量客戶合作，所以資金鏈方面也沒有問題，運作和訂單都比較穩(wěn)定，因為做大品牌的話，可能訂單一時會有很大增長，但是持續(xù)性很難保證，可能一個政策下來，方向變動就很大，訂單無法保證。另外，貨款交易方式，品牌客戶和白牌客戶的合作方式也不一樣。品牌客戶有好的合作方式的話會接，但是并不積極去爭取要做多少家品牌客戶，量力而行，公司平穩(wěn)發(fā)展很重要。

鴻展目前堅持追求差異化，定位中高端，比如G+F+F/GFM結(jié)構(gòu)專做超薄超窄邊框，目前我們的GFM膜單層多點產(chǎn)品的厚度只有0.55mm邊框只有1.6mm，G+F+F互容多點產(chǎn)品厚度只有0.65mm邊框只有2.1mm，在行業(yè)里來說具有非常大的優(yōu)勢。因為現(xiàn)在的行業(yè)形勢比較嚴峻，所有只有把產(chǎn)品不斷的升級并以服務(wù)好客戶為中心，這才是行業(yè)的生存之道！一旦走到價格戰(zhàn)，那就一發(fā)不可收拾。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，洗牌一直在持續(xù)，所以說很多的TP廠商都得看明年的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型如果成功，那么企業(yè)將能繼續(xù)活下去。

《手機報》：您對行業(yè)發(fā)展怎么看？

李金雄：這個行業(yè)變化非?？欤网櫿箒碚f，剛開始是做電阻屏，然后做電容屏。從G+G玻璃結(jié)構(gòu)到現(xiàn)大量生產(chǎn)的G+F+F/GFM/GF膜結(jié)構(gòu)，OGS產(chǎn)品由于跌落性能還有待提高出貨量已下降。

五種結(jié)構(gòu)，G+G玻璃結(jié)構(gòu)、OGS結(jié)構(gòu)、G+F+F/GFM/G+F膜結(jié)構(gòu)、On-Cell和In-Cell，我認為前三種結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品在一兩年內(nèi)還是會有一定的市場，但價格會掉得更加離譜。

整個采訪過程，李總的敘述在一貫的平穩(wěn)風格中又帶有一股豪氣，就如同鴻展一貫的穩(wěn)健風格，緊跟市場潮流而不激進，追求差異化，避免趟進價格泥潭，追求可持續(xù)發(fā)展，這對即將要經(jīng)歷行業(yè)冬季的中小觸摸屏廠商具有很好的借鑒意義！