據(jù)國(guó)外網(wǎng)站AdvertisingAge11月17日?qǐng)?bào)道，大批中國(guó)智能手機(jī)品牌顯示出進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的雄心，能否成功占據(jù)市場(chǎng)仍有待觀(guān)瞻。

幾周之前，研究機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)宣稱(chēng)，小米手機(jī)出貨量已躍升至全球第三位。僅一天之后，聯(lián)想便緊接著完成了對(duì)摩托羅拉的收購(gòu)。目前，這些公司的目標(biāo)是仿效產(chǎn)業(yè)龍頭三星，成功打入世界市場(chǎng)分得一杯羹。

然而對(duì)于這些在中國(guó)之外尚默默無(wú)聞的品牌來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要投入高昂的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。另一方面，由于銷(xiāo)售中國(guó)設(shè)備將附加一定的“政治風(fēng)險(xiǎn)”(以及考慮到市場(chǎng)比重問(wèn)題)，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商方面遲遲不肯行動(dòng)。這些因素都使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)之路困難重重。

國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)策略分析師稱(chēng)，中國(guó)手機(jī)品牌建設(shè)尚需完善，在美投資建設(shè)品牌對(duì)它們是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢(xún)公司沙利文公司分析師LawrenceLundy指出，一些中國(guó)企業(yè)或可以效仿三星全面投資多媒體設(shè)備的策略，也可以走蘋(píng)果的道路銷(xiāo)售特定的電子設(shè)備。以下內(nèi)容來(lái)自他對(duì)中國(guó)排名前五的手機(jī)制造商的期待。

三星之路

聯(lián)想：

所有在美打拼的中國(guó)手機(jī)制造商中，聯(lián)想相對(duì)處于最有利地位。聯(lián)想公司已在美國(guó)留下深刻的印記：在北卡羅來(lái)納州莫里斯維爾設(shè)立公司，近期又加大了美國(guó)PC和平板市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣力度。利用摩托羅拉品牌的知名度，聯(lián)想又先于它的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們鏟平了美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前進(jìn)道路上的障礙。

聯(lián)想總裁楊元慶表示自己對(duì)第三名的成績(jī)并不滿(mǎn)意。想要撼動(dòng)三星、蘋(píng)果的霸主地位，他需要一大筆廣告預(yù)算來(lái)重建摩托羅拉的行業(yè)威信。與此同時(shí)，他必須盡力彌補(bǔ)摩托羅拉每年約十億美元的損失。

中興：

10月27日，紐約尼克斯隊(duì)揭曉了最新的贊助商：中興。作為電子通訊設(shè)備制造商，中興2007年開(kāi)始在美國(guó)展開(kāi)手機(jī)銷(xiāo)售。目前，由于采用貼牌生產(chǎn)模式，超過(guò)三分之一的產(chǎn)品未能貼上中興的商標(biāo)，這使其在美國(guó)未能成為家喻戶(hù)曉的品牌，另外，與中國(guó)政府的緊密關(guān)聯(lián)也是中興未能順利開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的原因之一。

為了提升市場(chǎng)認(rèn)可度，中興大舉切入媒體營(yíng)銷(xiāo)。紐約尼克斯隊(duì)是中興繼休斯頓火箭隊(duì)、金州勇士隊(duì)之后贊助的第三支NBA球隊(duì)，此舉是中興通訊在全球范圍內(nèi)深化體育營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步，中興希望以此提升其在美國(guó)的品牌知名度。

華為：

作為信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為和中興一樣涉足手機(jī)行業(yè)。但比起中興，華為在處理西方市場(chǎng)問(wèn)題上更加有條不紊。其產(chǎn)品發(fā)布在全球范圍內(nèi)主要依靠數(shù)字推廣及社交推廣。

然而華為的策略也有效仿三星的痕跡。2013年，華為贊助了瓊納斯兄弟音樂(lè)會(huì)以及英國(guó)阿森納足球俱樂(lè)部。華為外事副總裁WilliamPlummer稱(chēng)，華為計(jì)劃于2015年拓展在美產(chǎn)品及服務(wù)，其中可能包括推廣全球旗艦產(chǎn)品。

蘋(píng)果之路

小米：

小米在短時(shí)間內(nèi)從行業(yè)新手成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍者。國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC估計(jì)，上季度小米公司出貨量達(dá)到1730萬(wàn)。小米依靠網(wǎng)絡(luò)預(yù)售節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，此種營(yíng)銷(xiāo)模式滋生了眾多模仿者。

《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱(chēng)小米2013年利潤(rùn)達(dá)到5.66億美元(約合人民幣34.7億元)，這其中大部分來(lái)自于手機(jī)銷(xiāo)售。與此同時(shí)，軟件和影音銷(xiāo)售使小米邁入更為全面的娛樂(lè)領(lǐng)域。但有分析師質(zhì)疑，小米在亞洲八國(guó)的推廣運(yùn)營(yíng)將削減其在美國(guó)市場(chǎng)的投入。小米公司一發(fā)言人稱(chēng)，目前小米對(duì)進(jìn)軍美國(guó)并未制定計(jì)劃。

一加：

如果小米的成功可以歸因于物以稀為貴(其閃電銷(xiāo)售策略通常導(dǎo)致產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)售罄)，那么一加手機(jī)的成功則是因?yàn)樗鼘?duì)銷(xiāo)售的支配：目前，消費(fèi)者只能通過(guò)邀請(qǐng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)一加旗下手機(jī)。一加旗艦機(jī)型價(jià)格低廉(無(wú)合約機(jī)僅售299美元，約合人民幣1831元)，并且受到廣泛好評(píng)。一加的推廣模式或許可以打開(kāi)精簡(jiǎn)品牌建設(shè)的新紀(jì)元：一加公司稱(chēng)2013年5月上旬僅用300美元(約合人民幣1837元)市場(chǎng)預(yù)算，就售出50萬(wàn)部手機(jī)，其中大部分被投放到Facebook定向廣告。