隨著智能移動終端設(shè)備朝著輕薄化、精密化發(fā)展，粘接工藝也正不斷取代傳統(tǒng)的螺絲工藝成為移動終端設(shè)備實(shí)現(xiàn)輕薄、精密的主要手段，基于此，點(diǎn)膠技術(shù)也隨之應(yīng)用在手機(jī)、平板電腦上，從而拋棄了原有的傳統(tǒng)工藝。

點(diǎn)膠技術(shù)的發(fā)展也推動著點(diǎn)膠設(shè)備的更新?lián)Q代。一直以來，國產(chǎn)設(shè)備都受限于技術(shù)和資金等條件，飽受爭議。同樣，作為設(shè)備廠商的深圳市騰盛工業(yè)設(shè)備有限公司（下稱“騰盛”）也未能避免這樣的遭遇，公司總經(jīng)理盧國明毫不避諱地對《手機(jī)報(bào)》談到，前幾年推出第一代點(diǎn)膠機(jī)送樣給國內(nèi)上市封裝大廠的時候，直接遭到對方的回絕，因?yàn)槠潼c(diǎn)膠精度只有日本武藏點(diǎn)膠機(jī)的85%，即使價格非常優(yōu)惠。“國產(chǎn)設(shè)備要想走進(jìn)大廠，前提是精度與武藏差不多，價格至少比武藏便宜30%，最好50%以上，還要包括付款和售后等在內(nèi)的服務(wù)。”

正是基于這種原因，盧國明下定決心專注于點(diǎn)膠設(shè)備的生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)，立志打造出國內(nèi)一流的點(diǎn)膠設(shè)備。從2003年到現(xiàn)在，騰盛已經(jīng)走過了11個年頭。從最開始的計(jì)算器、MP3、DVD激光頭，再到太陽能設(shè)備、LED、手機(jī)攝像頭鏡頭、VCM馬達(dá)以及手機(jī)觸摸屏領(lǐng)域，騰盛靠著其過硬的技術(shù)實(shí)力一步一步走到今天。

總經(jīng)理盧國明

而發(fā)展至今，騰盛的努力也得到了回報(bào)。在攝像頭領(lǐng)域已經(jīng)與光寶、舜宇、丘鈦微、信利、歐菲光這些在行業(yè)中舉足輕重的大客戶展開合作，“到目前，騰盛已經(jīng)向舜宇光學(xué)提供一百五十多臺TS300HP+CCD帶數(shù)據(jù)定位、測高的點(diǎn)膠機(jī)。”盧國明對《手機(jī)報(bào)》記者如是說。

瞄準(zhǔn)攝像頭領(lǐng)域

《手機(jī)報(bào)》：騰盛去年的營收以及今年的營收目標(biāo)是多少，月產(chǎn)能狀況如何？

盧國明：騰盛去年?duì)I收一個多億，今年的營收目標(biāo)是1.6億?，F(xiàn)在公司的點(diǎn)膠機(jī)月產(chǎn)能大大小小能達(dá)到2000多臺。

騰盛從2003年發(fā)展至今，目前做點(diǎn)膠機(jī)的員工就達(dá)260人，其中研發(fā)人員接近50人，這種規(guī)模在點(diǎn)膠機(jī)行業(yè)算是比較少見的。

雖然騰盛進(jìn)入攝像頭領(lǐng)域的時間不長，但是憑借過硬的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)和舜宇、丘鈦微、信利、歐菲光等一線模組廠商有過合作。

另外，年底騰盛將會推出一整條VCM全自動線，可以緩解人力問題?，F(xiàn)在半自動化設(shè)備的一條線是25個人，而通過投入這樣一條全自動化設(shè)備的產(chǎn)線，可以將一條線的人數(shù)減到10個人左右。

《手機(jī)報(bào)》：伴隨著功能機(jī)不斷向轉(zhuǎn)智能機(jī)的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)攝像頭模組市場的總量大概是160KK到200KK每月，而針對攝像頭領(lǐng)域，騰盛會加大側(cè)重點(diǎn)嗎？

盧國明：明年騰盛會將會把重點(diǎn)集中在攝像頭領(lǐng)域。在此之前，公司一直在關(guān)注手機(jī)攝像頭行業(yè)，只是在市場上、技術(shù)上都沒有形成聚焦，在通過與很多攝像頭領(lǐng)域的專業(yè)人士們聊過之后，也認(rèn)識到這個行業(yè)的巨大潛力。后續(xù)，騰盛將會加大在攝像頭的市場力度，將側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向攝像頭行業(yè)。

在手機(jī)這一塊，明年騰盛也會做窄邊框點(diǎn)膠，目前已經(jīng)與聯(lián)想、TCL、VIVO、OPPO達(dá)成了合作以及華為也在對公司產(chǎn)品進(jìn)行測試。

《手機(jī)報(bào)》：騰盛在攝像頭領(lǐng)域是如何進(jìn)行客戶的選擇定位呢？

盧國明：目前公司主要是集中在中高端，公司聚焦服務(wù)好這些客戶。公司將通過不斷的資源整合，為分散型的小客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司長期的服務(wù)宗旨是：全力心地服務(wù)于客戶，并致力于不斷為客戶創(chuàng)造價值。

創(chuàng)新、定制化服務(wù)贏得市場

《手機(jī)報(bào)》：目前在市場上做攝像頭點(diǎn)膠機(jī)的企業(yè)也比較多，那騰盛的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？

盧國明：首先，騰盛是個技術(shù)型公司，有非常充沛的技術(shù)人員，共有技術(shù)人員70多人，技術(shù)研發(fā)人員就有近50人。其次，在技術(shù)上，公司與一些知名的大企業(yè)形成友好合作——為舜宇、信利、丘鈦微提供過點(diǎn)膠機(jī)。因此，在客戶在與我們談合作時，聽到這個就產(chǎn)生很大的興趣了，合作之前，我們先提供方案給客戶，與客戶共同協(xié)調(diào)并選擇最合適機(jī)型。所以說，騰盛在手機(jī)設(shè)備這一塊有一定的積累，有為大公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。公司一直在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷尋求創(chuàng)新，為客戶提供不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)。

《手機(jī)報(bào)》：模組廠商一般比較關(guān)心設(shè)備的穩(wěn)定性和易操作程度，騰盛的點(diǎn)膠設(shè)備如何解決客戶對于這兩方面的顧慮？

盧國明：從客戶角度來說，主要看的是性價比；從用戶的角度來說，還有使用的習(xí)慣性。像舜宇用了騰盛的一百多臺點(diǎn)膠機(jī)，員工對現(xiàn)有的機(jī)器操作已經(jīng)很熟練，如果換一個不一樣的設(shè)備，他們的第一反應(yīng)肯定是不好用，這就是使用的慣性。

另外也有易操作性。這不僅僅是員工的事，也是我們設(shè)備廠商要去做的事。我們設(shè)備商必須了解客戶的工藝制程，提供簡便，易學(xué)、好用的這個點(diǎn)出發(fā)，作為設(shè)備商需要帶領(lǐng)客戶的員工，讓他習(xí)慣這個設(shè)備。

其次，設(shè)備的穩(wěn)定性其實(shí)是最重要的，設(shè)備的穩(wěn)定性與技術(shù)的先進(jìn)性、主板的穩(wěn)定性這些都很重要，但最重要的是設(shè)備出貨量有多少臺決定我的穩(wěn)定性。出貨量1000臺與出貨量100臺相比，通常是出貨一千臺的穩(wěn)定性高。

目前，騰盛的出貨量在國內(nèi)是最大的，加上在這個行業(yè)有11年的生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)以及獨(dú)立開發(fā)的系統(tǒng)，所以公司占了很大的優(yōu)勢。目前市面上很多設(shè)備的系統(tǒng)可能是外包的，或者是用通用版本，而騰盛采用的是個性化的版本，從這一層面，可以保證迅速為客戶進(jìn)行修改。響應(yīng)速度快、創(chuàng)新能力快這都為公司贏得市場奠定了很好的基礎(chǔ)。

至于售后，騰盛負(fù)責(zé)售后的只有兩個人。這都是基于對產(chǎn)品的信心。作為用戶來講，如果在兩年三年之內(nèi)設(shè)備經(jīng)常壞掉，那還不如買一臺新的，因此騰盛的產(chǎn)品對客戶來說投資回報(bào)率是最高的。

市場競爭催促技術(shù)創(chuàng)新

《手機(jī)報(bào)》：如何看待于目前點(diǎn)膠設(shè)備市場？

盧國明：點(diǎn)膠設(shè)備在中國點(diǎn)膠電子設(shè)備里面不算小。如果說持續(xù)發(fā)展的話，發(fā)展也是很久的。以前手機(jī)打螺絲的多，現(xiàn)在的手機(jī)基本上沒有打螺絲的了，有也是后蓋板有幾個螺絲，基本上都是用粘接，包括邊框點(diǎn)膠。而未來，手機(jī)越來越薄、平板電腦越來越薄、這都需要粘接來實(shí)現(xiàn)，所以從一開始做DVD的激光頭點(diǎn)膠，到后來的手機(jī)的整個全貼合、TP，包括現(xiàn)在比較火的噴射式點(diǎn)膠，這都是一個趨勢，隨著智能便攜式設(shè)備的越來越小、越來越精密，這個問題在工藝固定這塊都是要通過粘接，所以點(diǎn)膠技術(shù)還有很長的發(fā)展時間。

就拿VCM來說，VCM的制成工藝出來至少有四五年的時間，但是這四五年內(nèi)基本上沒什么變化，還有說法是五年時間內(nèi)制成工藝變化不是很大，但是五年后會怎么變化，我不知道，所以點(diǎn)膠這個市場有比較長，雖然在手機(jī)市場不是占最主要的，但他是不可缺的。

《手機(jī)報(bào)》：有些設(shè)備企業(yè)也有一些點(diǎn)膠設(shè)備、全自動化設(shè)備，目前來說，今年的點(diǎn)膠設(shè)備市場競爭給你最大的感受是什么？

盧國明：點(diǎn)膠設(shè)備在攝像頭領(lǐng)域的競爭不算什么，在其他的行業(yè)可能會更加激烈，其實(shí)競爭也是很好的事情，有競爭公司的實(shí)力才會體現(xiàn)出來，技術(shù)制程方面才會得到創(chuàng)新，用戶才會有更好的體驗(yàn)，因此這是很好的事情。尤其是在智能手機(jī)點(diǎn)膠這塊的競爭，更多的是一種技術(shù)創(chuàng)新的競爭，

但到今天為止很多做LED封裝的，或者其他的更低端的競爭，其中純粹的競爭就是價格的競爭，不考慮服務(wù)、售后、技術(shù)創(chuàng)新的一種惡性競爭。但是智能手機(jī)的門檻比較高，技術(shù)要求比較高，技術(shù)團(tuán)隊(duì)要求跟得上。像聯(lián)想、TCL的工藝制成一直在變，因此點(diǎn)膠設(shè)備廠商必須有能力跟著這些手機(jī)終端的技術(shù)而改變，否則產(chǎn)品一定會被淘汰。

所以騰盛在做點(diǎn)膠機(jī)以前，一種產(chǎn)品在市場上能銷售3、5年。而現(xiàn)在技術(shù)在一年或者半年就會出現(xiàn)變化，因此在點(diǎn)膠設(shè)備市場要用新的產(chǎn)品來打敗舊的產(chǎn)品，不斷上升的產(chǎn)品才能取得市場，所以智能手機(jī)市場一定是技術(shù)路線的競爭。