今年以來，手機攝像頭市場競爭日趨激烈，各方都紛紛出招提升自身在行業(yè)內影響力，旭日移動終端產業(yè)研究所8月份攝像頭模組出貨量排行榜中，光寶、舜宇、信利等企業(yè)排在第一梯隊上。而位于湖北咸寧的湖北三贏興電子科技有限公司（以下簡稱三贏興科技）也在持續(xù)發(fā)力，繼續(xù)提升良率、擴大產能，努力往第一梯隊靠攏。

三贏興科技在湖北咸寧的三贏興科技園第一期工程已于2012年建成投產，三贏興科技園第二期工程已在緊張建設中，預計明年第二季度建成投產，二期工程將再增加8條全自動COB生產線，加上前期投入將達到12條全自動COB生產線，COB高像素攝像頭模組全年年出貨量可以達到一億枚，同時還積極布局OIS，與韓國一家公司合作研發(fā)可以繞過OIS制造過程中的AA機臺的設備，有效降低成本及提高竟爭力。

搞研發(fā)出身的劉傳祿講話條理清晰、邏輯嚴密，講到具體事例喜歡用數據來說話，言語間盡顯穩(wěn)重的他，當談到技術問題時會輕快詳細向我們講解其中的每一個問題。“我們是把攝像頭模組當做終生事業(yè)來做的”劉傳祿說。

降低OIS成本

《手機報》：三贏興科技在手機攝像頭模組市場耕耘已久，您能介紹一下三贏興發(fā)展歷史嗎？

劉傳祿：三贏興科技成立于2005年，穩(wěn)健踏實的運作公司是我們管理企業(yè)的理念，所以我們不參與惡性競爭，要健康的發(fā)展，處理好企業(yè)發(fā)展與企業(yè)穩(wěn)健的關系。三贏興科技在創(chuàng)立初期主要以CSP產品為主，但我們早在2010年就認識到高像素產品與COB產品的重要性，我們立即在2010年立即上馬COB生產線，開始往高端高品質路線發(fā)展，經過近五年的改革和進化，公司無論是在客戶端，還是在供應鏈端，還是在公司內部各項管控水平上我們均取得了“質”的銳變。今天的三贏興科技完全有信心、有能力為海內外客戶提供高品質、高性價比的攝像模組！

《手機報》：據了解，三贏興有湖北三贏興和深圳三贏興，這兩家公司有什么聯(lián)系，管理層在這方面是怎么考慮布局的。

劉傳祿：這兩家公司都屬于三贏興科技，2010年時，我們投資成立湖北三贏興電子科技有限公司，到2012年時已建成投產。兩家公司各自有分工，深圳公司這邊負責銷售、研發(fā)、技術支持、品質、售后服務，而湖北公司負責生產和制程品質管控。因為我們是國家高新技術企業(yè)，布局湖北有優(yōu)勢，當地有豐富且穩(wěn)定的勞動力資源和高尖人才資源，同時我們是湖北省的重點招商引資企業(yè)，也是當地政府的重點扶持企業(yè)，所以有一系列政策扶持。

《手機報》：我們知道2014年以來攝像頭模組市場變化劇烈，歐菲光的強勢介入讓現有市場格局被打破，三贏興面對這樣嚴峻的形勢，三贏興的發(fā)展怎么樣？

劉傳祿：三贏興2014年營業(yè)總收入預計能達到8億人民幣，而2013年我們才4億多人民幣，增長速度很快，市場格局變化是很大但我們頂住了。工藝上主要有CSP、COB兩大類，生產的產品由2M、5M、8M、13M構成，其中16M還在實驗室階段，相信很快能面市。而出貨量上三贏興2014年全年出貨量應該能做到七千萬枚，其中以2M與5M像素的手機攝像頭出貨最多，同時8M和13M的攝像頭呈明顯上升趨勢。

《手機報》：手機攝像頭模組市場競爭激烈，同質化也比較嚴重，面對這種情況，三贏興有什么應對措施呢。

劉傳祿：我們CSP的產品良率能達到99.5%。8M攝像模組也能達到96%的良率。我和我的團隊的部分“戰(zhàn)友”都是2001年開始“入伍”手機攝像頭模組這個沒有硝煙的“戰(zhàn)場”，屈指算來在這個“戰(zhàn)場”摸爬滾打、前赴后繼已經奮斗十幾年的歷史了，我們之前服務的公司是東芝、三星、諾基亞、摩托羅拉等國際前沿頂尖客戶。

另外我們也有自己的特色服務來吸引客戶，比如我們專門有一個軟件開發(fā)部來根據不同的客戶滿足不同客戶的要求，比如我司產線早已成功導入SFIS系統(tǒng)（注：SFIS系統(tǒng)即“現場信息整合系統(tǒng)ShopFloorIntegratedSystem,簡稱SFIS”)，這套軟件系統(tǒng)可以根據客戶的要求對每個產品進行二維碼掃描，并成功記錄該產品全過程的生產狀態(tài)，可以將數據上傳客戶指定的服務器，還可以精確追溯產品的生產日期、產線、作業(yè)員、和當時的生產狀態(tài)、品質狀況等。三贏興科技還自主研發(fā)測試系統(tǒng)和軟件判別系統(tǒng)，我們就能夠做深度開發(fā)，可以根據不同的客戶需求來增加新的功能。

還有三贏興科技為應對市場激烈竟爭和提高生產效率，我們于2011年起就成立了一家專門針對攝像模組產品的自動化設備研發(fā)和生產的子公司。將來的制造行業(yè)關鍵是考驗這家公司掌握自動化的程度，自動化設備具有動作標準、產品一致性強，且節(jié)約生產勞動力從于提高產品竟爭力。

《手機報》：現在各手機攝像頭企業(yè)紛紛研發(fā)布局OIS，你覺得面臨的問題是技術問題還是資金問題。

劉傳祿：研發(fā)推廣OIS的過程中我們技術不存在問題，主要是成本的問題和良率問題，這也是業(yè)界普遍存在的問題：成本高、良率低。三贏興2013年開始研發(fā)OIS，到2014年現在已經有新產品面市，我們也在密切關注市場，看市場走向往哪里。

《手機報》：你剛剛說OIS制造和推廣的過程中成本是最大問題，那三贏興科技有沒有什么措施來降低成本呢？

劉傳祿：我們密切關注著OIS的發(fā)展情況，在觀察技術水平以及工藝水平的發(fā)展情況，我們發(fā)現OIS制作過程中，AA機臺是折舊損耗率及投入風險比較高的一種設備，但他成本很高要三四百萬元一臺，我們就考慮能不能不用AA機臺來生產同樣效果的產品，后來我們和韓國的一家廠商在2013年7月開始合作研發(fā)新設備，如果設備研發(fā)成功成本將只有三四十萬元一臺，我們預計如果不出什么問題將在2015年第二季度實現該設備量產，那我們就很容易把OIS的成本給降下來。

進入第一陣營

《手機報》：手機攝像頭模組市場競爭激烈，三贏興靠什么來打開市場、開拓市場，而競爭對手上三贏興又是一個什么定位呢？

劉傳祿：這個市場競爭是非常激烈，但我們在專利技術、提高產品制造良率、保證產品穩(wěn)定性、提高產品效率這三方面下苦功，用質量和實力來說話。

而在競爭對手和公司定位方面，我們希望和行業(yè)老大哥光寶、舜宇、信利站到同一高度上和同一水平上去。

談到競爭對手，我還想補充幾點：一、我想對“競爭對手”這個充滿硝煙味的詞匯，更名為“同一個戰(zhàn)壕里面的戰(zhàn)友”，使得“競爭”這個現代詞匯更多的具備一點“和平”的色彩；二、對于光寶、舜宇、信利等這些“戰(zhàn)友”老大哥，一直是我們學習的榜樣，我們也更愿意在他們面前甘當“小學生”，虛心向他們學習，學習他們先進的管理水平、企業(yè)文化、核心價值觀以及前沿的技術水平；三、我們更想向他們看齊，我們同事也渴望他們能用“己欲立而立人、己欲達而達人”的豁達而廣闊的虛懷若谷的胸襟來幫助我們一起提高，用“海納百川，有容乃大”的恢弘氣概來看待市場競爭的理想境界。

《手機報》：現在手機終端互打低價之戰(zhàn)打的挺嚴重的，你們怎樣來消化這些壓力，你們又怎么處理和下游供貨商的關系呢？

劉傳祿：提升良率，提高效率，是永無止境的革命，為什么這么說呢，因為只有這樣做我們供應商才能抵消掉終端傳導過來的壓力，我們才能消耗這個價格差。

而三贏興和上游供應商關系是合作共贏關系，我們非常重視上游供應商的合作關系，我們公司流行這句話“客戶是上帝、同事是戰(zhàn)友、供應商是兄弟”，用這句話來說明與他們的關系所以可以說一榮俱榮，一損俱損。我們對供應鏈的管控也十分嚴格，從不馬虎，我們也有一批死心塌地的供應商。

《手機報》：2014年第二季度受運營商補貼減少等因素的影響，智能手機銷售出現放緩，這對三贏興這樣的零部件供貨商來說有多大的影響。

劉傳祿：你說的這個銷售下滑對我司沒什么影響，我們還是開足馬力提高產能在生產，剛剛又新增了3條SMT自動生產線。因為涉及定位的市場不一樣，我們客戶的手機主要是自主品牌，另外銷往歐美、往中東、南美等市場，這些市場需求很大。

另外我們境外客戶也占了我們一定的產出，三贏興科技在臺北成立有分公司，主要負責臺灣市場的客戶開發(fā)、技術轉接和臺灣供應商資源的對接。在韓國每月也有小規(guī)模的渠道在銷售，雖然不多只有三五萬枚。我們相比臺商、日韓廠商有優(yōu)勢，我們反應速度比他們快。

《手機報》：三贏興科技現在正在快速發(fā)展，管理層對公司未來有什么規(guī)劃和定位呢？

劉傳祿：要加快國內外一線品牌市場的開發(fā)，做好高端銷售。加大對高畫質、高要求產品的開發(fā)，大力開展自動化設備的開發(fā)，提高產能、增加設備，擴大規(guī)模，快速進入全球第一陣營模組行列。