“我們現(xiàn)在主要生產(chǎn)13M及以上的高像素?cái)z像頭模組的VCM產(chǎn)品，8M、5M的產(chǎn)品我們不考慮。”這是上海美賞美電子貿(mào)易有限公司（下稱美賞美）副課長(zhǎng)唐曉康“霸氣”的回答，在上海舉行的首屆國(guó)際光學(xué)鏡頭及攝像頭模組展覽會(huì)上，唐曉康接受了《手機(jī)報(bào)》記者的采訪。而美賞美則是大名鼎鼎的日本三美電機(jī)（下稱三美電機(jī)）在中國(guó)下設(shè)的分公司，主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

近年來(lái)，日韓電子產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)遭遇到了中國(guó)自主品牌的強(qiáng)烈阻擊，可以這么說(shuō)，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的崛起的一個(gè)側(cè)面，正是中國(guó)自主品牌一步步從日韓品牌虎口奪食搶奪市場(chǎng)的結(jié)果。

“我們希望靠技術(shù)去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，與我們的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)一個(gè)技術(shù)鴻溝，占領(lǐng)技術(shù)高地。”面對(duì)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，唐曉康說(shuō)三美電機(jī)不會(huì)以拼價(jià)格拼成本的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是以技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)與對(duì)手過(guò)招。

在此次國(guó)際光學(xué)鏡頭及攝像頭模組展覽會(huì)上，唐曉康表示三美電機(jī)希望和中國(guó)的攝像頭模組工廠在技術(shù)上一起合作，一起探討。因?yàn)槿离姍C(jī)的技術(shù)并不一定適用于中國(guó)市場(chǎng)，缺少地氣，所以也希望得到中國(guó)手機(jī)攝像頭模組工廠的幫助，提高三美電機(jī)的產(chǎn)品適應(yīng)性。

不考慮8M、5M產(chǎn)品

《手機(jī)報(bào)》：三美電機(jī)雖然在攝像頭領(lǐng)域可是如雷貫耳，尤其VCM產(chǎn)品處于業(yè)界龍頭地位，你能簡(jiǎn)單介紹一下三美電機(jī)的情況么。

唐曉康：三美電機(jī)成立于1954年，剛開(kāi)始三美電機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類很豐富，如激光頭，軟驅(qū)，各種類型開(kāi)關(guān)與連接器，還有模組產(chǎn)品，而我們現(xiàn)在的主營(yíng)產(chǎn)品VCM是在以前的激光頭的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的。

《手機(jī)報(bào)》：三美電機(jī)在2013年的營(yíng)收是多少，2014年能增長(zhǎng)多少？VCM產(chǎn)品占三美電機(jī)多大的比重。

唐曉康：三美電機(jī)在2013年的總營(yíng)收大約是1500億日元（按2014年11月匯率折合人民幣約為79.62億元），2014年預(yù)計(jì)在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%左右。VCM主要由三美電機(jī)的光學(xué)事業(yè)部生產(chǎn)，也是光學(xué)事業(yè)部的主打產(chǎn)品，而我們的光學(xué)事業(yè)部占公司總營(yíng)收的25%左右。

《手機(jī)報(bào)》：三美電機(jī)的合作客戶有哪些，在中國(guó)的工廠布局情況是一個(gè)什么情況？

唐曉康：三美電機(jī)與全世界各大攝像頭模組廠商都有合作，而具體到中國(guó)市場(chǎng)的合作客戶有舜宇、歐菲光、丘鈦微這些大攝像頭模組廠商，海外則有夏普、富士這些品牌。

而在中國(guó)的工廠布局情況，三美電機(jī)在江蘇吳江、山東青島、廣東珠海以及天津都有工廠分布。

《手機(jī)報(bào)》：三美電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量是多少？哪個(gè)像素的產(chǎn)品出貨量比重最大？

唐曉康：三美電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)每個(gè)月的出貨量大約是3KK，而中國(guó)市場(chǎng)占我們總的出貨量的15%左右。

在出貨量的比重方面，我們13M產(chǎn)品的出貨量最大，而8M、5M的產(chǎn)品我們不考慮。

《手機(jī)報(bào)》：為什么對(duì)8M、5M產(chǎn)品不予考慮呢？現(xiàn)階段三美電機(jī)的VCM良率能達(dá)到什么水平。

唐曉康：中國(guó)同行在這個(gè)8M、5M這個(gè)區(qū)間段的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，所以我們對(duì)8M以下的產(chǎn)品市場(chǎng)就不再考慮了，讓出這塊市場(chǎng)。

我們希望靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，與我們的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)一個(gè)技術(shù)鴻溝，占領(lǐng)技術(shù)高地。

而在良率上，我可以很肯定的說(shuō)我們的VCM的良率現(xiàn)在能達(dá)到99%以上。

《手機(jī)報(bào)》：我可以理解在8M以下的市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)中國(guó)對(duì)手嗎？

唐曉康：我們不考慮這個(gè)市場(chǎng)主要是基于成本壓力，因?yàn)檫@是綜合了成本控制與我們對(duì)品質(zhì)要求上的考慮上做出的選擇，對(duì)于市場(chǎng)的話我們覺(jué)得成本很有壓力，所以我們選擇退出。

《手機(jī)報(bào)》：那在與中國(guó)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，三美電機(jī)有什么具體措施么？

唐曉康：以中國(guó)市場(chǎng)客戶的需求來(lái)說(shuō)，我們會(huì)滿足客戶的定制化需求，比如客戶需要一些小的修改，我們都可以滿足客戶的需求。另外，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，三美電機(jī)的產(chǎn)品一致性也會(huì)做的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好

而在與我們客戶合作過(guò)程中，我們還有更深層次的交流，我們會(huì)定期的和合作客戶召開(kāi)技術(shù)會(huì)議，三美電機(jī)會(huì)把世界上比較先進(jìn)的模組帶進(jìn)來(lái)給中國(guó)客戶，希望他們盡快的生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品出來(lái)。比如最近業(yè)界對(duì)OIS的VCM需求比較多，各攝像頭模組廠商都希望三美電機(jī)有產(chǎn)品提供，雖然三美電機(jī)現(xiàn)在產(chǎn)品抽樣比較困難，但我們也是盡量滿足客戶的先期開(kāi)發(fā)需求，和他們一起探討去做更好的產(chǎn)品出來(lái)。

更薄更小更省電

《手機(jī)報(bào)》：你剛剛提到了OIS，而最近以來(lái)OIS的應(yīng)用越來(lái)越廣，而VCM是決定OIS品質(zhì)的至關(guān)重要的一個(gè)部件，那么三美電機(jī)在OIS的整體布局上是怎么樣的一個(gè)情況呢？

唐曉康：在出貨量方面，以2014年到現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，OIS的VCM占我們總的出貨量的30%。

而我們?cè)诤笃诘姆较蜻€是往高端、有技術(shù)優(yōu)勢(shì)上發(fā)展，提供有技術(shù)含量的產(chǎn)品給市場(chǎng)，比如這個(gè)OIS，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還處在技術(shù)起步階段，模組廠商要實(shí)現(xiàn)一個(gè)很高的良品率還是一個(gè)很大的問(wèn)題，但我們還是會(huì)滿足他們的技術(shù)研發(fā)需求，首先協(xié)助他們能夠把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

《手機(jī)報(bào)》：三美電機(jī)在VCM的研發(fā)上有什么想和業(yè)界分享的么？

唐曉康：三美電機(jī)的研發(fā)目標(biāo)是下一步會(huì)把VCM做的更薄更小，我們的腳步會(huì)朝這個(gè)方向面走。除此之外，還有一個(gè)就是低功耗，雖然國(guó)內(nèi)VCM廠商可能不在乎這個(gè)功耗的問(wèn)題，但我們對(duì)這個(gè)功耗的問(wèn)題是很看重的。

我們看重功耗是基于省電這個(gè)理念，能省多少就省多少。比如說(shuō)國(guó)內(nèi)額定是九十毫安，說(shuō)不定三美電機(jī)下一款產(chǎn)品就是八十毫安。

《手機(jī)報(bào)》：在與中國(guó)攝像頭模組廠商合作過(guò)程中，三美電機(jī)是什么態(tài)度？在具體的合作過(guò)程中還有什么想法？

唐曉康：在與中國(guó)攝像頭模組廠商合作的過(guò)程中，我們的態(tài)度是幫助中國(guó)的模組廠商盡快的提高其產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)程度。

而在具體的合作過(guò)程中，三美電機(jī)的產(chǎn)品的供給模組工廠，模組工廠再拿出給市場(chǎng)的，這就導(dǎo)致我們可能會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺少地氣。所以我們希望我們能和中國(guó)的攝像頭模組工廠在技術(shù)上一起合作、探討，因?yàn)橛锌赡苋离姍C(jī)的技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)上并不適用，所以反過(guò)來(lái)我們也希望得到攝像頭模組工廠的幫助，提高我們產(chǎn)品的適應(yīng)性，我們也希望攝像頭模組工廠的技術(shù)也盡快提高，大家合力把問(wèn)題解決好。

《手機(jī)報(bào)》：三美電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)有什么樣的考慮和布局呢，具體的措施是什么？

唐曉康：在未來(lái)的話，三美電機(jī)希望在中國(guó)市場(chǎng)上13M上的產(chǎn)品能占到20%以上的份額。

我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是非常重視的，我們?cè)系纳a(chǎn)是在菲律賓，而技術(shù)研發(fā)是在日本，但我們?yōu)榱酥袊?guó)市場(chǎng)特意在中國(guó)設(shè)了一個(gè)技術(shù)室，我們從日本引進(jìn)了原裝設(shè)備，同步還配備了日本的品質(zhì)檢測(cè)和技術(shù)支持，等于在中國(guó)市場(chǎng)這邊我們就直接可以給中國(guó)的模組工廠提供技術(shù)應(yīng)用支持。