板對板連接器（英文簡稱為“BTB”）是智能手機(jī)的重要組成部件，然而一直以來，市場掌握在少數(shù)幾家日本廠商手中，日本企業(yè)松下、廣瀨、京瓷、JAE（日本航空電子）因不同的設(shè)計特點和不兼容性，幾乎瓜分壟斷了80%的市場份額，獲取高額利潤。目前品牌手機(jī)使用的連接器除BTB以外，幾乎已經(jīng)全部國產(chǎn)化，而現(xiàn)在這一局面已被中國自主品牌億鑫通打破。

日前，旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所所長孫燕飚調(diào)研了位于天津的天津億鑫通科技股份有限公司的生產(chǎn)基地，該公司是一家專業(yè)開發(fā)、設(shè)計、制造、銷售連接器，精密模具、線纜及線纜組件為主業(yè)的天津市高新技術(shù)技企業(yè)，2012年10月新三板成功掛牌，證券代碼：430151。主營產(chǎn)品有BTB連接器、FFC\FPC連接器等消費性電子連接器產(chǎn)品。在與公司董事長劉士龍座談中，劉士龍表示億鑫通不僅打破了日本品牌在BTB產(chǎn)品上的壟斷地位，而且其產(chǎn)品具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，更為重要的是，億鑫通生產(chǎn)的BTB產(chǎn)品與競爭對手相比，不僅占據(jù)專利優(yōu)勢，而且通過新型結(jié)構(gòu)設(shè)計，采用了更為環(huán)保的磷青銅材料，代替了成本較高的鈹銅材料，產(chǎn)品性能更為穩(wěn)定優(yōu)越。

擁有自主知識產(chǎn)權(quán)

孫燕飚：BTB作為小型智能終端的重要組成部件，它的主要的用途是哪些方面？

劉士龍：BTB作為一種精密連接器，是手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的核心部件，廣泛應(yīng)用在智能終端、數(shù)碼相機(jī)，智能家居、智能穿戴領(lǐng)域。另外，在攝像頭、顯示觸摸屏幕上也是核心部件。一般來說，一部智能手機(jī)里至少有3到5對BTB產(chǎn)品。甚至在旗艦機(jī)型上，為了滿足特殊功能的要求，使用BTB產(chǎn)品甚至10對以上，市場潛力巨大。

孫燕飚：億鑫通研發(fā)BTB產(chǎn)品是在什么時候？

劉士龍：億鑫通從2010年開始研發(fā)BTB產(chǎn)品，在這個階段里，億鑫通累計投入巨資，擁有一批十年以上經(jīng)驗的技術(shù)團(tuán)隊，通過5年來，不斷研發(fā)，在市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，打破了日本企業(yè)在這個領(lǐng)域的壟斷。

孫燕飚：億鑫通進(jìn)入BTB市場時，這個市場是一種什么樣的狀態(tài)，億鑫通在這個市場里具有什么優(yōu)勢？

劉士龍：BTB產(chǎn)品主要被日本產(chǎn)品所壟斷，因不同的設(shè)計特點和不兼容性，幾乎瓜分壟斷了80%的市場，獲取高額利潤。

億鑫通的優(yōu)勢首先是擁有自己的核心發(fā)明專利，突破了日本廠家對該領(lǐng)域的壟斷。目前，國內(nèi)手機(jī)終端生產(chǎn)商，對微連接器需求量日益增大，他們也期待出現(xiàn)質(zhì)量更好，價格更低的國產(chǎn)自主品牌連接器。另外，億鑫通產(chǎn)品自設(shè)計之初即考慮到客戶的具體設(shè)計要求，可量身打造定制化產(chǎn)品。

孫燕飚：億鑫通有技術(shù)上的優(yōu)勢，你能具體介紹幾項嗎？

首先，億鑫通的BTB產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是三點彈性接觸結(jié)構(gòu)，而日本產(chǎn)品是兩點接觸結(jié)構(gòu)。億鑫通的三點接觸結(jié)構(gòu)就多了一個接觸點，因為兩點結(jié)構(gòu)只能接收左右方向擠壓的震動，其實還有上下的震動，兩點結(jié)構(gòu)就不能承壓，而三點結(jié)構(gòu)就保證了不會漏掉上下來的壓力，這是我們產(chǎn)品的一個特點也是一個優(yōu)勢。

除此之外，億鑫通BTB產(chǎn)品還有一個特點是雙卡鎖結(jié)構(gòu)，這就能保證產(chǎn)品具有很好的連接屬性，而且這種雙卡鎖結(jié)構(gòu)還保證了平衡。我們可以很肯定的說，憑借此種特性，業(yè)界壽命一般是50次，而我們的產(chǎn)品可以達(dá)到100次。

產(chǎn)品更優(yōu)越

孫燕飚：我不認(rèn)為日本廠商做不出這種設(shè)計，你們這種耐插拔次數(shù)更多的設(shè)計是不是一種畫蛇添足的設(shè)計？

劉士龍：億鑫通的產(chǎn)品設(shè)計的插拔次數(shù)可達(dá)100次，物理性能大大超越了其他品牌產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)。這也從側(cè)面說明了結(jié)構(gòu)設(shè)計的優(yōu)越，我們執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于競爭對手。另一方面，雖說日本產(chǎn)品壟斷這個行業(yè)已有多年，但是我們這種設(shè)計更優(yōu)越，能讓客戶更放心，我們產(chǎn)品的實用性、穩(wěn)定性都比日本產(chǎn)品強(qiáng)，更具競爭優(yōu)勢。

孫燕飚：按照你所說，億鑫通的連接器質(zhì)量相比日本產(chǎn)品有很大的提高，這運(yùn)用在手機(jī)上有哪些方面得到體現(xiàn)。

劉士龍：連接器質(zhì)量的提高首先會提升手機(jī)的產(chǎn)品良率，另外，手機(jī)作為一種快消品，主要是它在日常生活中的易損性。而我們的設(shè)計以及高良率能保障手機(jī)在日常生活中能夠有效抵抗意外損傷。

日本產(chǎn)品從事這個行業(yè)多年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)固化，而億鑫通則是新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品，而且我們還總結(jié)前人經(jīng)驗，把前面存在的問題都優(yōu)化了。而國內(nèi)有個別廠家是仿造日系產(chǎn)品的折彎式結(jié)構(gòu)設(shè)計，精度很難達(dá)到微小化的設(shè)計要求，質(zhì)量很難保障，無法滿足產(chǎn)品一致性要求，反而給BTB產(chǎn)品的國產(chǎn)化進(jìn)程蒙上陰影。

孫燕飚：你說的成本與性價比相比競爭對手更有優(yōu)勢，這體現(xiàn)在哪些方面。

劉士龍：首先，體現(xiàn)在材料選擇，通過優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)設(shè)計，我們可以選擇磷青銅作為原材料。該材料更環(huán)保、性價比更高。

其次，體現(xiàn)在原料使用上，通過先進(jìn)的工藝設(shè)計，加工過程中，采用沖壓式工藝設(shè)計，節(jié)省材料。其次，體現(xiàn)在自動化生產(chǎn)和規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)全過程實現(xiàn)自動化生產(chǎn)和檢測，節(jié)省人工成本，保證億鑫通產(chǎn)品一致性更為可靠，性價比更高。   

孫燕飚：你剛剛說億鑫通的產(chǎn)品更環(huán)保，這個環(huán)保特性表現(xiàn)在什么地方？

劉士龍：傳統(tǒng)的BTB產(chǎn)品所用材料用的是鈹銅，此類材料在制成過程中，會對環(huán)境產(chǎn)生污染，蒸汽、粉塵吸入人體，會對人體造成傷害。而且，鈹也屬于稀缺資源。而我們產(chǎn)品主要使用磷青銅作為原材料，不僅環(huán)保，而且通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計，材料利用率更高，所以在這方面我們具有很大的優(yōu)勢。

從客戶角度設(shè)計產(chǎn)品

孫燕飚：BTB產(chǎn)品和FPC產(chǎn)品有什么關(guān)聯(lián)嗎？

劉士龍：FPC產(chǎn)品與BTB產(chǎn)品是互換性的，低端手機(jī)主要追求低成本，多采用FPC產(chǎn)品；智能手機(jī)考慮眾多功能性，多采用BTB產(chǎn)品，但目前窄距FPC產(chǎn)品也主要被日本廠商壟斷。

孫燕飚：面對日本廠商在FPC市場上一家獨大這種情況，億鑫通有什么措施來應(yīng)對？

劉士龍：如果從全球市場來看，日本廠商占據(jù)了70%到80%的市場份額。在FPC上，億鑫通也是有自己的研發(fā)優(yōu)勢，這也是我們一貫的思路，從客戶的角度來設(shè)計產(chǎn)品。

億鑫通的FPC產(chǎn)品有兩排端口，一個從前面裝配，一個是從后面裝配，而目前其他廠商的產(chǎn)品都只有一個刮擦金手指接觸點，他們這種結(jié)構(gòu)設(shè)計容易會導(dǎo)致里面部件的氧化，所以用戶使用一段時間后，往往會產(chǎn)生返修并且更換排線。我們在前端再設(shè)計一個端口，這樣的接口狀態(tài)既增加FPC的穩(wěn)定性，也減少了對接觸點的壓傷，通過這種設(shè)計，我們的產(chǎn)品相比日系產(chǎn)品的使用壽命有大幅提高。

孫燕飚：你能介紹一下億鑫通產(chǎn)品和競爭對手的具體差異么？

劉士龍：首先我們可以生產(chǎn)多種類型的微連接器產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋BTB端子、ZIF端子、BTR端子等等。其次，是在具體的技術(shù)參數(shù)方面。高度上，億鑫通的產(chǎn)品的高度是可以選擇的，我們可以按照客戶的需求來設(shè)計開發(fā)，如合高0.8mm、0.98mm、1.0mm等產(chǎn)品。另外，我們在寬度方面也可以根據(jù)客戶的特殊需求進(jìn)行設(shè)計調(diào)整。

孫燕飚：按你所說，億鑫通的產(chǎn)品設(shè)計都是從消費者角度來考慮的，那么在市場中的實際反響怎么樣呢？

劉士龍：經(jīng)過五年的不懈努力，億鑫通產(chǎn)品歷經(jīng)一次次知名廠商、手機(jī)設(shè)計方案公司的工廠審核，我們的產(chǎn)品得到了國內(nèi)外品牌客戶及眾多手機(jī)設(shè)計方案公司的高度認(rèn)可。

我們通過不斷的創(chuàng)新，持續(xù)的改進(jìn)，韜光養(yǎng)晦厚積薄發(fā)，力爭成為智能終端微型連接器一流產(chǎn)品制造商、解決方案提供者、行業(yè)領(lǐng)跑者。