江馨微董事長徐彬

見到江馨微董事長徐彬的時(shí)候，他正匆忙的從外地出差回來，坐穩(wěn)之后又連續(xù)接了好幾個(gè)電話，"我們這個(gè)采訪結(jié)束后，我還有客人要見。"徐彬如是說道，如同他領(lǐng)導(dǎo)下的安徽江馨微電子科技有限公司（下稱江馨微），快速而又穩(wěn)健的發(fā)展；2014年?duì)I收達(dá)六千萬元人民幣，2015年規(guī)劃達(dá)一億元人民幣，2016年預(yù)計(jì)將達(dá)兩億元，并謀劃新三板上市。

中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈體系中，一線國產(chǎn)手機(jī)品牌挑起了大梁，而上游的零部件，如觸摸屏、攝像頭、電聲系統(tǒng)等，中國品牌也正在快速蠶食國外競爭對(duì)手市場。而VCM這類下游零部件市場，由于國外品牌進(jìn)入早，市場格局早已經(jīng)形成，國內(nèi)VCM企業(yè)除開屈指可數(shù)的幾家成為一線品牌的供應(yīng)商外，其余都為國外企業(yè)所壟斷，國內(nèi)眾多的企業(yè)只能搶奪剩余的市場。

徐彬面對(duì)這種局面有著自己清醒的認(rèn)識(shí)，"現(xiàn)在從技術(shù)上來超越國外同類產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)，我們能從占據(jù)市場先機(jī)的優(yōu)勢來應(yīng)對(duì)競爭。"徐彬是這樣說的，也是這樣做的。連同之前成立的東莞金坤科技有限公司，江馨微占有原材料上的優(yōu)勢。"擁有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這也是我們的優(yōu)勢。"徐彬如是說道。

《手機(jī)報(bào)》：請(qǐng)徐總介紹一下江馨微。

徐彬：江馨微是一家從事VCM制造與生產(chǎn)的高科技企業(yè)，于2012年在寧波成立，2014年9月在安徽金寨開設(shè)新廠。

2014年，江馨微銷售業(yè)績達(dá)到了六千萬元人民幣左右，我的規(guī)劃是2015年產(chǎn)值達(dá)到一個(gè)億左右，而到2016年要達(dá)到兩個(gè)億的產(chǎn)值。

安徽江馨微是安徽省六安市2014年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣诟鞣矫娼o予的幫扶支持非常大，安徽當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源豐富而且勞動(dòng)力成本比珠三角及長三角低大約1500元/月。

江馨微正在進(jìn)行資本市場運(yùn)作，與金坤科技一起進(jìn)行股份制改造，管理層規(guī)劃公司在2015年第四季度或者2016年第一季度完成新三板審核等工作，初步進(jìn)入資本市場。

《手機(jī)報(bào)》：江馨微發(fā)展成長到今天，有什么要調(diào)整的地方？

徐彬：江馨微發(fā)展到現(xiàn)在，也在做幾個(gè)方面的調(diào)整，首先產(chǎn)能方面從現(xiàn)有的3KK每月逐步提高到6KK每月，江馨微在引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線，達(dá)到人工產(chǎn)線和自動(dòng)化產(chǎn)線結(jié)合的方式，將整個(gè)產(chǎn)能釋放出來。

第二則是在市場布局方面，江馨微除了繼續(xù)加強(qiáng)與深圳市場的老客戶的合作外，在品牌手機(jī)市場快速發(fā)力，這方面的進(jìn)展相對(duì)來說很快，比如與手機(jī)品牌LG、聯(lián)想，方案公司BYD，輝燁，華勤、聞泰等的合作正在逐步深入。另外，江馨微還在與臺(tái)灣相關(guān)公司進(jìn)行合作，將產(chǎn)品推廣到臺(tái)灣市場。

第三則是剛剛說的資本市場，將江馨微與金坤整體打造成一個(gè)股份制公司，逐步進(jìn)入資本市場。

公司管理層相信通過這幾個(gè)步驟，能把江馨微推進(jìn)到VCM國產(chǎn)廠商的前五名中去。

另外，我本人在通訊行業(yè)算是一個(gè)非常執(zhí)著的人，從1998年開始從事通訊行業(yè)有17年了，在行業(yè)內(nèi)也是積攢了非常豐富的資源。所以我領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)在市場這方面，由于具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)市場走勢非常熟，經(jīng)歷了手機(jī)的發(fā)展從大手機(jī)再到小手機(jī)，再到智能機(jī)，然后智能機(jī)再進(jìn)化到超薄，所以我們對(duì)趨勢的把握會(huì)比同行業(yè)更準(zhǔn)一些。

《手機(jī)報(bào)》：智能機(jī)的發(fā)展日新月異，攝像頭功能也是如此，徐總怎么看待行業(yè)里出現(xiàn)的一些例如液晶馬達(dá)等顛覆性技術(shù)的出現(xiàn)。

徐彬：通訊行業(yè)的技術(shù)發(fā)展是非常迅速的，但是它從發(fā)明到應(yīng)用是需要一個(gè)過程，攝像頭是有許多新技術(shù)出現(xiàn)，但是我覺得它離應(yīng)用還是有一段距離。

當(dāng)初我們?yōu)槭裁赐顿YVCM這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樵?a target="_blank">手機(jī)攝像頭上，VCM產(chǎn)品無疑還是性價(jià)比最高的配件。另一方面，當(dāng)前VCM的主力供應(yīng)商還是日系產(chǎn)品，國內(nèi)VCM廠的發(fā)展空間還是非常大的。

在這種局面下，新技術(shù)也在慢慢發(fā)展，江馨微也在發(fā)展，兩到三年后，新技術(shù)成熟后，技術(shù)方面不說，我們已經(jīng)占領(lǐng)了應(yīng)用客戶資源這一塊。那么在新技術(shù)這一塊，我肯定比同行走的更快，現(xiàn)在只要誰占領(lǐng)客戶，誰就可以走到行業(yè)最前面。

另外，我也在跟sensor、lens廠商在探討新技術(shù)的發(fā)展會(huì)不會(huì)來代替原有的技術(shù)，也在找尋行業(yè)發(fā)展的共性。

例如，江馨微一直在關(guān)注OIS市場，也有自己的OIS產(chǎn)品出來，其實(shí)江馨微在OIS的設(shè)計(jì)、量產(chǎn)等方面完全沒有問題。但是為什么沒有在市場中推廣呢？據(jù)我們觀察，目前國產(chǎn)OIS產(chǎn)品被一線手機(jī)品牌采用的不多，大多采用的是國外三美、ALPS等品牌。但是我們可以技術(shù)儲(chǔ)備在這里，等OIS這個(gè)市場開始放量的時(shí)候，江馨微就可以來搶占市場。

《手機(jī)報(bào)》：等市場放量時(shí)是否已經(jīng)晚了，在與日系等廠商競爭時(shí)如何尋找突破點(diǎn)？

徐彬：國產(chǎn)廠商相比于日系廠商來說，在技術(shù)等方面是有劣勢的，我認(rèn)為國內(nèi)VCM廠商先要通過成熟可靠的技術(shù)占領(lǐng)客戶，否則一線品牌是不會(huì)輕易采用你的產(chǎn)品。然后再在新技術(shù)方面再做個(gè)跟隨者，國內(nèi)VCM廠商不可能像行業(yè)里那些外國大企業(yè)一樣有足夠的錢去"燒"一款新產(chǎn)品，在新技術(shù)方面很難做到領(lǐng)頭羊的位置，我們只能先跟隨成熟技術(shù)，然后再圖發(fā)展。

比如江馨微現(xiàn)在批量出貨的有5M、8M、13M型號(hào)產(chǎn)品，我們還根據(jù)手機(jī)產(chǎn)品超薄化的發(fā)展趨勢，將VCM越做越薄，同時(shí)提高它的良率，現(xiàn)在這是我們技術(shù)方面發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。

所以很正式的來說，我覺得國內(nèi)VCM同行不太可能直接擊敗日系對(duì)手，至少在可見的三到五年內(nèi)不太可能。江馨微和它們競爭的核心競爭力是在把握市場節(jié)奏方面，第二是在服務(wù)客戶方面要比他們做的出色，性價(jià)比比他們高。

《手機(jī)報(bào)》：江馨微在市場定位方面有何動(dòng)作與目標(biāo)。

徐彬：江馨微前兩年主要面向小品牌市場，從去年下半年開始逐步進(jìn)入大品牌市場，我們的目標(biāo)是進(jìn)入一線手機(jī)品牌市場。那怎樣讓一線品牌來認(rèn)可江馨微呢？

首先是樹立形象，江馨微目前正在和LG等公司合作，這對(duì)江馨微品牌有號(hào)召力。第二則是通過和方案公司合作，江馨微正在和比亞迪、輝燁合作，和華勤、聞泰等的合作也在推進(jìn)中，通過這些ODM公司，讓一線手機(jī)品牌來認(rèn)可江馨微。而第三步，通過前期積累，江馨微直接進(jìn)入它們供應(yīng)鏈，直接和這些手機(jī)品牌合作。

而要想進(jìn)入一線手機(jī)品牌供應(yīng)鏈，江馨微現(xiàn)階段第一步是在做好品質(zhì)管控，一線品牌客戶對(duì)手機(jī)返修率要求越來越高，我們從小品牌向大品牌過渡，經(jīng)受住客戶和市場的檢驗(yàn)，我覺得這個(gè)是最核心的。所以江馨微對(duì)生產(chǎn)線的不良率管理、對(duì)新品設(shè)計(jì)階段的評(píng)估的工作愈發(fā)重視。

第二步則是自動(dòng)化設(shè)備的引入，畢竟人工成本越來越高了，以及人工對(duì)產(chǎn)品的一致性與產(chǎn)品質(zhì)量管控有很大影響。第三是市場營銷方面，江馨微將借助一些宣傳手段，讓更多客戶了解我們。