當(dāng)年360在美國上市，其安全產(chǎn)品免費的商業(yè)模式引起了極大的討論。用戶居然不花錢就能享受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，今天看來理所當(dāng)然的事情在當(dāng)時卻多少有些超出了人們的理解范圍。

如今，你能夠想象，用戶不僅能夠享受免費的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，還能因此獲得現(xiàn)金回饋么？深圳市易快來科技有限公司（下稱“易快來”）就打算這么做。

近日，由易快來打造的智能手機鎖屏APP——米鉆正式上線運行。用易快來總經(jīng)理姜仕鵬的話來說，米鉆將讓一部普通的手機變成替用戶賺錢的印鈔機，未來手機廠商可以擺脫硬件一次性收費的模式，走進真正的硬件免費時代。

如果說，360是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆者，站在移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，易快來或許也有可能成為新商業(yè)模式的締造者。

與用戶分成

“你用手機上網(wǎng)看了廣告、瀏覽了產(chǎn)品，這些都是你在移動互聯(lián)網(wǎng)上奉獻的價值，但是你并沒有因為這樣的價值獲得直接的回饋。我們希望把屬于用戶的價值回饋給客戶。”對于米鉆的由來，姜仕鵬如是說。

具體而言，米鉆是手機廠商深度定制的APP，手機鎖屏之后開屏頁面即米鉆的滾動廣告頁面，用戶可以自由選擇是否打開米鉆。如果選擇打開米鉆，用戶在米鉆上的行為，包括瀏覽廣告、轉(zhuǎn)載分享鏈接，都將獲得現(xiàn)金回饋。

對于用戶而言，這樣的模式到底存在多大的吸引力？是否能夠持續(xù)發(fā)酵？對此，姜仕鵬表示，每年智能手機的銷量超過10億部，其中大量購買者是低收入人群，這些消費者對米鉆這樣的賺錢方式存在需求。

“米鉆一個月能夠給用戶帶來的回饋可能不多，大概30~50元，不過一年下來就有300~500元，相當(dāng)于這個用戶通過參與移動互聯(lián)網(wǎng)的活動，就為自己贏得了一部中低端手機。”蔣仕鵬如此分析。

在易快來的產(chǎn)品計劃里，解決用戶移動互聯(lián)網(wǎng)參與價值被忽視的問題，是米鉆產(chǎn)品規(guī)劃的第一階段，亦被稱作移動互聯(lián)網(wǎng)廣告展示平臺。隨著平臺用戶數(shù)量增至一定規(guī)模，米鉆將被打造成帶有強烈社交氣息的“人人電商”平臺。

姜仕鵬談到，用戶參與習(xí)慣在第一階段被培養(yǎng)起來之后，這些用戶將成為移動電商非常積極的傳播者、營銷人員。此時，廠商只要認真做好產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)管控、生產(chǎn)制造、物流售后，營銷傳播的任務(wù)完全可以交給用戶去做，即米鉆產(chǎn)品規(guī)劃的第二階段——互動營銷。

“互動營銷成熟之后，米鉆上的企業(yè)和用戶將迎來第三個階段，即共同價值成長。”姜仕鵬稱，基于過去在米鉆上的參與經(jīng)驗，此時用戶、企業(yè)將因為興趣、需求的不同而形成很多不同的聚合，用戶與用戶之間、用戶與企業(yè)之間將隨之展開更深度的互動。

硬件免費化

于終端用戶而言，在米鉆上的每一個參與行動都將得到回報；于手機廠商而言，在市場向小米、華為等大品牌不斷集中的背景下，米鉆首先能夠為二、三線品牌增加產(chǎn)品差異化。

“一味拼硬件，拼成本，二三線品牌是拼不過小米、華為的，是時候思考能否通過‘軟實力’的提升，從而實現(xiàn)彎道超車。”姜仕鵬如是說。
需要指出的是，手機廠商預(yù)裝米鉆APP，除了能夠增加產(chǎn)品差異化之外，基于能夠為參與的企業(yè)帶來品牌推廣、產(chǎn)品分銷、流量引導(dǎo)等作用，米鉆未來甚至有可能改變傳統(tǒng)手機的商業(yè)模式，硬件完全免費。

“易快來一直堅持的理念，是要幫助客戶提高產(chǎn)品附加值，做硬件的時候是這樣，做軟件同樣也是這么想，米鉆能夠獲得客戶支持，我想跟易快來的企業(yè)理念分不開。”姜仕鵬如是說。

米鉆首批將得到5~10家手機廠商的支持，出貨量（裝機量）有望超過百萬臺。

當(dāng)硬件研發(fā)的天花板越來越靠近時，姜仕鵬希望，其他硬件廠商能夠與易快來一起思考如何打破傳統(tǒng)思維，在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中找到新的商業(yè)模式和發(fā)展機會。

姜仕鵬感嘆：“米鉆不僅僅是易快來的嘗試，也是在為深圳電子行業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型探路。”