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代工Nexus,華為到底想干什么?

對(duì)于Nexus6P手機(jī)的諸多參數(shù)配置暫且不談,可能讓很多人疑惑的就是,華為作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中的“執(zhí)牛耳”者為什么偏偏要為谷歌做代工呢?背后到底打著什么樣的算盤(pán)?
代工Nexus,華為到底打的什么算盤(pán)?
  北京時(shí)間凌晨0:00,谷歌一年一度的發(fā)布會(huì)如期舉行,盡管之前各家媒體對(duì)本次發(fā)布會(huì)的新品已經(jīng)做了諸多解讀,但其中由國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商華為代工的Nexus6P還是吸引了不少人的眼球。對(duì)于此款手機(jī)的諸多參數(shù)配置暫且不談,可能讓很多人疑惑的就是,華為作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中的“執(zhí)牛耳”者為什么偏偏要為谷歌做代工呢?背后到底打著什么樣的算盤(pán)?
 
  為谷歌新機(jī)代工,曲線進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)
 
  眾所周知,2014年雖然為華為終端業(yè)務(wù)的突破年,其銷(xiāo)量一度突破百億大關(guān),但主戰(zhàn)場(chǎng)還是國(guó)內(nèi),國(guó)外市場(chǎng)諸如美國(guó)表現(xiàn)并不是太好,甚至在美國(guó)市場(chǎng),華為的幾個(gè)旗艦機(jī)型都不能上市。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,華為目前在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額約占公司年度總營(yíng)收的4%。市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)CurrentAnalysis的分析師表示,美國(guó)消費(fèi)者不太了解華為品牌,無(wú)論是正面或負(fù)面的消息。“美國(guó)消費(fèi)者甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音。”。這當(dāng)然和美國(guó)政府長(zhǎng)期的行政干預(yù)有直接關(guān)系,打著“國(guó)家安全”的幌子,實(shí)則是赤裸裸的貿(mào)易保護(hù)主義,對(duì)華為開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)做出了種種限制,致使其在美國(guó)市場(chǎng)的份額長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)。
 
  而這次華為通過(guò)對(duì)谷歌新機(jī)Nexus6P的代工,可以最大限度地繞過(guò)美國(guó)政府的干預(yù),將自己的產(chǎn)品輸出至美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)一直以來(lái)都是智能手機(jī)最主要的消費(fèi)市場(chǎng)之一,但長(zhǎng)期被蘋(píng)果和三星占據(jù)。據(jù)數(shù)據(jù)研究公司comScore的調(diào)研結(jié)果顯示,蘋(píng)果和三星依然是美國(guó)市場(chǎng)的霸主,加起來(lái)占據(jù)了接近70%的市場(chǎng)份額,而在操作系統(tǒng)方面的數(shù)據(jù)顯示,目前安卓系統(tǒng)仍然占據(jù)51.4%的份額,優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯。這些數(shù)據(jù)從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明了安卓手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)受歡迎的程度,如果華為能依靠Nexus為自己打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén),銷(xiāo)售前景還是極富想象的。
 
  代工Nexus,華為可能是為“名”而來(lái)
 
  熬夜看了凌晨的發(fā)布會(huì),Nexus6P背面清晰的“HUAWEI”品牌logo令人印象深刻,但也心里暗暗佩服華為人的老謀深算。這筆代工,及時(shí)硬件不賺錢(qián)華為也是得了不少的便宜,抱著谷歌的大腿,在全球范圍內(nèi)的品牌影響力的提升將是空前巨大,猜想這可能是華為甘心為谷歌代工Nexus的主要原因所在。從歷史上來(lái)看,盡管Nexus的整體銷(xiāo)量不容樂(lè)觀,但還是受到諸多谷歌科技發(fā)燒友的追捧,像Nexus6上市之初就被一掃而空,甚至在全球范圍內(nèi)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,由此可見(jiàn)谷歌的影響力之大,相信這次華為搭上谷歌定會(huì)收獲不小。
 
  除此之外,了解谷歌做硬件調(diào)性的都應(yīng)該知道,谷歌為Nexus選擇合作伙伴還是相當(dāng)考究的,它只會(huì)選擇在一定時(shí)期內(nèi)創(chuàng)新能力和技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的廠商合作。這次谷歌選擇華為,其實(shí)是對(duì)華為硬件實(shí)力的一種認(rèn)可。通過(guò)谷歌Nexus6P的全球發(fā)售,可以讓華為的品牌和谷歌一起走的更遠(yuǎn),將華為的硬件實(shí)力推廣至全世界,這對(duì)以后華為的全球化戰(zhàn)略幫助極其巨大。
 
  有意“交好”谷歌,各取所需
 
  上文中,也多少提到一些,從Nexus以往機(jī)型的銷(xiāo)量來(lái)看表現(xiàn)的并不搶眼,代工廠想從中賺取高額利潤(rùn)幾乎不可能。而華為目前的生產(chǎn)能力應(yīng)對(duì)其自身的出貨量都有點(diǎn)吃力,為什么還要趟Nexus這趟渾水呢?除為了曲線進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)和品宣需求之外,我認(rèn)為另一個(gè)重要原因可能就是華為在有意“交好”谷歌。
 
  近年來(lái),從三星的TouchWiz、小米的MIUI、魅族的Flyme再到國(guó)內(nèi)新興互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌廠商的各種定制ROM,去谷歌化幾乎成為各家廠商的必選項(xiàng),甚至還一度想在安卓的平臺(tái)之上建立起屬于自己的生態(tài)。這種舉動(dòng)谷歌不會(huì)沒(méi)有意識(shí)到,從最近谷歌企圖收緊對(duì)安卓系統(tǒng)的控制權(quán)就可見(jiàn)一斑。據(jù)悉,谷歌將要求開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟成員內(nèi)置的谷歌應(yīng)用從9個(gè)上升至20個(gè),甚至還要求必須集成谷歌的Search服務(wù),不允許集成Bing、Yahoo等谷歌之外的搜索服務(wù)。在這個(gè)時(shí)刻,華為和谷歌的合作明顯“交好”意味就重了一些,甚至在今年年初的美國(guó)消費(fèi)電子展上,谷歌就和華為達(dá)成了全方位戰(zhàn)略合作,谷歌承諾為華為即將上市的智能手表提供全面的安卓系統(tǒng)支持。
 
  值得注意的是,華為盡管在硬件技術(shù)方面的快速提升,但在軟件能力方面一直是其短板。料想華為也寄希望此次和谷歌的合作,通過(guò)在軟件層面的諸多磨合來(lái)加強(qiáng)自身的軟件能力,當(dāng)然更重要的布局未來(lái),一旦谷歌收緊安卓系統(tǒng)的控制權(quán),華為可以依靠與其的良好合作關(guān)系討價(jià)還價(jià),爭(zhēng)取更多系統(tǒng)級(jí)別的支持。
 
  綜上分析,不管從哪個(gè)方面來(lái)看,華為這次和谷歌的合作都是一筆好生意,谷歌保證了代工產(chǎn)品的質(zhì)量,華為也樂(lè)意為谷歌幫忙以加速實(shí)現(xiàn)自己的全球化戰(zhàn)略,兩者各取所需無(wú)疑是一個(gè)共贏的結(jié)局。當(dāng)然這個(gè)合作雙發(fā)能否取得效益的最大化,還要看Nexus新品能否大賣(mài)。
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