近日，魅族宣布推出高端子品牌PRO，并正式發(fā)布了該系列的第一款機(jī)型PRO 5。至此，魅族的產(chǎn)品線布局大致完成，PRO、MX和魅藍(lán)系列分別覆蓋高中低不同的市場區(qū)間。對此，魅族方面表示，對于高端市場，魅族不僅推出PRO的產(chǎn)品還推出PRO的服務(wù)，還為PRO做出了一些VIP的服務(wù)。高端產(chǎn)品不是一蹴而就的，而是要越做越豐富。”
眾所周知，3000元?dú)v來被行業(yè)稱為高端和中端的分水嶺。在3000元價位以上的手機(jī)市場，過去幾年基本都是被洋品牌把控著，蘋果和三星[微博]是公認(rèn)的兩大霸主，此外LG、索尼等日韓品牌也是?？?。
據(jù)魅族公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年魅族的銷量為870萬部，同比增長540%，8月單月銷量也達(dá)到了289萬部。而在手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝看來，魅族之前一直定位中高端，很少出低端手機(jī)，自從拿了阿里巴巴[微博]的投資之后，開始追求銷量，才推出中低端手機(jī)，應(yīng)該說效果還不錯。“現(xiàn)在魅族轉(zhuǎn)型去做高端產(chǎn)品是可以理解的，但能否被市場認(rèn)可，還有待驗證。”王艷輝說。
魅族離高端還有多遠(yuǎn)？
眾所周知，3000元?dú)v來被行業(yè)稱為高端和中端的分水嶺。在3000元價位以上的手機(jī)市場，過去幾年基本都是被洋品牌把控著，蘋果和三星[微博]是公認(rèn)的兩大霸主，此外LG、索尼等日韓品牌也是?？?。
有傳聞稱，蘋果在整個中國手機(jī)市場以不足20%的市場份額，賺取了80%的利潤。盡管今年9月蘋果公司發(fā)布新一代手機(jī)產(chǎn)品iPhone 6s和6s Plus時被外界吐槽缺乏創(chuàng)新，但這兩款手機(jī)上市后還是引發(fā)追捧，僅3天銷量就超過1300萬部，刷新記錄。
反觀國產(chǎn)手機(jī)，2014年的繁華主要體現(xiàn)在中低端市場的比拼上，價格戰(zhàn)層出不窮，鮮少有超過3000元的手機(jī)。而通過高性價比手機(jī)而大獲成功的魅族，如今僅憑借推出一個新品牌、一款新機(jī)型就能躋身高端市場嗎？魅族手機(jī)離高端還有多遠(yuǎn)？
過去，魅族崇尚“小而美”的理念。自2014年創(chuàng)始人黃章回歸以來，魅族開始走上激進(jìn)的擴(kuò)張之路，向大公司轉(zhuǎn)型。一方面，魅族開放融資，得到了阿里巴巴和海通開元基金的6.5億美元巨額投資；另一方面，其將手機(jī)價格從2499元降為1799元，并推出千元機(jī)魅藍(lán)系列參與市場競爭。
首先，這種順應(yīng)市場潮流的做法無疑換來銷量的增長。然而，也在一定程度上拉低了自身品牌價值。如今越來越多人將“魅族”與“性價比”劃等號，市場對魅族的認(rèn)知也集中在1799元起步的MX 系列和千元機(jī)魅藍(lán)系列。
在業(yè)內(nèi)人士看來，高性價比是一柄雙刃劍。小米是個典型例子，起初憑借對性價比的極致追求而獲得成功，但中低端市場定位決定了消費(fèi)者對其品牌的心理定位，其后欲向高端轉(zhuǎn)型，推出Note頂配版，卻遲遲不肯公布銷量，估計是銷量并不理想。
王艷輝指出，“小米在高端領(lǐng)域是不成功的，大家對小米的認(rèn)知是追求性價比的品牌，但小米做好了也可以掙錢。魅族在推 PRO5之前，基本上是照學(xué)小米的模式，包括產(chǎn)品定價等?，F(xiàn)在可能想兼顧學(xué)學(xué)華為，推高端手機(jī)，提高溢價，但能不能成功還有待檢驗。”
其次，從產(chǎn)品上看，有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑魅族做高端手機(jī)，現(xiàn)階段還是缺少更多能撼動行業(yè)的殺手級功能，而更多的是平衡市場需求，比如，為了延長續(xù)航時間，PRO5采用了1080p屏幕。相反，競爭對手的策略更為激進(jìn)，比如蘋果新一代iPhone采用3D Touch技術(shù)、三星采用雙曲面屏、索尼采用4K屏幕等等。
王艷輝則認(rèn)為，從品牌溢價的角度來看，跟產(chǎn)品的配置沒有直接的關(guān)系。不同的公司，策略不一樣。
“索尼是追求高的配置，要4k屏幕、2300萬像素的攝像頭；三星是要加入一些特殊的功能，曲面屏幕；華為更追求個性化，來打造自己的高端品牌形象。魅族目前要采用華為的策略比較難，因為很難在高價位上跟別人做得產(chǎn)品不一樣?，F(xiàn)在用的處理器是和三星定位高端的處理器是一樣的，希望以此沖擊高端市場，但能不能站穩(wěn)高端市場，不僅取決于售價，還取決于銷量。”
再者，增加高端產(chǎn)品線后，如何解決供應(yīng)鏈和產(chǎn)能不足的問題則成為另一個關(guān)鍵。李楠表示，魅族的產(chǎn)能依舊不夠好。“需求一定是一夜之間爆發(fā)的，但是產(chǎn)能的提升不是一個工廠的事情，還有出貨所面臨的渠道，渠道所面臨的用戶以及售后支持等，魅族本可以在今年做到2500萬部或3000萬部銷量，可是真不能做那么多。”
線下渠道或成為關(guān)鍵
據(jù)德國市場研究公司GFK報告稱，2015年第二季度，中國市場智能手機(jī)銷量下滑10%。但與此同時，中國市場對高端手機(jī)的需求卻在增加，年增幅達(dá)49%。
眼下，國產(chǎn)手機(jī)品牌進(jìn)軍高端的方式有三種：一種是選擇單獨(dú)建立一個新的品牌用來走高端路線，比如聯(lián)想MOTO、酷派鉑頓、中興AXON；另一種是一開始就從高端市場做起，比如奇酷；此外還有一種是不斷提升產(chǎn)品的價格檔次，逐步向高端靠攏，比如華為Mate系列。王艷輝認(rèn)為，“目前國產(chǎn)手機(jī)品牌能夠站穩(wěn)3000元以上市場的只有華為、vivo、oppo。魅族只能說剛開始嘗試，還不能說成功。”
實際上，早在2014年魅族就開始了進(jìn)軍高端的嘗試，當(dāng)時魅族推出MX 4 Pro，將起步價設(shè)為2499元，最高價設(shè)為3099元。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“從結(jié)果來看，MX 4Pro的高端計劃應(yīng)當(dāng)是已失敗告終。此次魅族推出Pro這一高端品牌，其實就是2014年MX Pro產(chǎn)品線名稱的一個變化而已，Pro5的各項升級也是屬于升級周期內(nèi)的必然更新的自然延伸。”
關(guān)于PRO5的銷量，李楠表示，“做PRO，魅族不計成本，不求銷量，只在乎用戶體驗，做好產(chǎn)品是關(guān)鍵。”不過，在中低端手機(jī)陷入價格戰(zhàn)難以抽身之時，高端機(jī)又不談銷量，利潤從何而來？能否從軟件而來？以蘋果公司為例，該公司已經(jīng)構(gòu)建出一個封閉而完善的生態(tài)系統(tǒng)，硬件、軟件、服務(wù)、開發(fā)者、用戶都掌握在自己手中，但還是要依靠硬件盈利。
據(jù)2015年財年蘋果第三財季業(yè)績顯示，蘋果第三財季凈營收496.05億美元，凈利潤為106.77億美元。其中來自Mac的營收60.30億美元，來自iPhone的營收313.68億美元，來自iPad的營收為45.30億美元，而來自服務(wù)的營收僅為50.28億美元。
王艷輝表示，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的玩法是開始不追求利潤，而追求銷量，一旦在市場上獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，像小米那樣，一年能銷售6000萬部～8000萬部手機(jī)的時候，利潤自然就會來。因為銷量上去之后，每部手機(jī)的成本、運(yùn)作費(fèi)用會降低。像樂視這樣的后來者之所以認(rèn)為自己有機(jī)會，是因為品牌打出來之后，單款手機(jī)的銷量會提高，成本會降低，有了和對手PK的資本，從而會產(chǎn)生利潤，同樣價格，成本降低會產(chǎn)生利潤。不過，華為不會過分追求性價比，保證手機(jī)有一定的溢價。提高品牌知名度之后，銷量也會跟上來，路徑不一樣。”
他指出，對于大多數(shù)企業(yè)而言，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售手機(jī)，很難向高端轉(zhuǎn)型，但是通過線下渠道銷售手機(jī)，并不排除會有這個機(jī)會。因為在網(wǎng)上買手機(jī)，大家更關(guān)心價格、配置，但通過線下渠道，如果宣傳、銷售等做到位，高端手機(jī)也是有可能賣出去。
不過，魅族表示，“銷售渠道還是線上，魅族重要的合作伙伴天貓、京東，線下在魅族的專賣店等會全面鋪設(shè)。”
01月07日 18:14
