隨著觸控行業(yè)的洗牌持續(xù)進(jìn)行，越來越多的實力企業(yè)也開始從殘酷的市場競爭中脫穎而出，這些企業(yè)在贏得市場競爭的同時，也斬獲了越來越多的客戶訂單，其中有些企業(yè)是利用品質(zhì)穩(wěn)定性帶來客戶粘性與增長，有些企業(yè)則是通過技術(shù)升級來迎接客戶的轉(zhuǎn)型升級，一步一步的樹立起了自己的行業(yè)口碑。
“穩(wěn)定的品質(zhì)與完善的服務(wù)，是終端客戶選擇宏發(fā)展作為他們的觸摸屏及全貼合供應(yīng)商的主要原因。”深圳宏發(fā)展電子有限公司周署堯副總經(jīng)理對手機報表示，“用戶對產(chǎn)品體驗的追求，讓更多的手機品牌開始采用觸摸與顯示一體化的全貼合工藝，加上超窄邊框產(chǎn)品的興起與2.5D市場的爆發(fā)，都讓全貼合的高端市場也快速的成長起來了。”
手機報：宏發(fā)展選擇以全貼合為中心，切入高端觸控產(chǎn)品業(yè)務(wù)，是基于什么樣的考慮？
易寶華：主要是隨著觸控技術(shù)的成熟與市場的發(fā)展來推演出來目前的變化，宏發(fā)展從2010年開始切入觸摸屏業(yè)務(wù)，從最早的G+G結(jié)構(gòu)電容屏，到后來的G+F+F再到現(xiàn)在的超薄G+G，G+F單層多點結(jié)構(gòu)，從觸摸屏產(chǎn)品線來說宏發(fā)展目前已經(jīng)齊備，就已經(jīng)具備了為眾多客戶服務(wù)的基礎(chǔ)。
宏發(fā)展的團隊均來自液晶顯示模組企業(yè)，對技術(shù)的敏感性和對市場的把控能力很強，在新技術(shù)的量產(chǎn)化能力上有很多的經(jīng)驗積累，所以行業(yè)客戶在導(dǎo)入新技術(shù)時，都能得到我們強有力的支持，這對客戶的產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，奪得市場先機十分有利。
我們總結(jié)了多年的市場與產(chǎn)品經(jīng)驗后發(fā)現(xiàn)，全貼合模式會是以后中高端機型的標(biāo)配，通過全貼合業(yè)務(wù)便能夠把觸控面板的整個業(yè)務(wù)給整合起來，給客戶提供較全的產(chǎn)品線，能滿足客戶的大部分產(chǎn)品需求，所以我們把全貼合業(yè)務(wù)作為目前的工作重心。
手機報：對當(dāng)前的觸控面板行情，宏發(fā)展是怎么看？
易寶華：總體來說，中國大陸的本土觸控面板市場已經(jīng)是供過于求了，觸控面板行業(yè)近期的變動也充分說明了競爭的殘酷。但隨著終端客戶往高端機型擴張，品質(zhì)與性能要求嚴(yán)格的高階觸控面板市場出現(xiàn)了與中低階觸控面板市場不一樣的行情，局部市場仍然供需不均。
特別是超窄邊框產(chǎn)品、2.5D產(chǎn)品、on\in-cell觸控顯示屏產(chǎn)品等，由于產(chǎn)能利用率要比普通的觸控面板產(chǎn)品低，在同樣的產(chǎn)線產(chǎn)能基礎(chǔ)上，產(chǎn)品產(chǎn)出往往是原來幾分一比例的水準(zhǔn)，這就讓很多有技術(shù)積累和產(chǎn)線產(chǎn)能的企業(yè)有了發(fā)揮的余地。
目前市場上的全貼合產(chǎn)品占到了觸控面板市場的3成以上，我們每個月的總產(chǎn)能在1KK左右，全貼合的產(chǎn)品比例已經(jīng)調(diào)整到近一半的產(chǎn)能，并且仍然在上升當(dāng)中。
手機報：一個市場轉(zhuǎn)向繁榮，往往是伴隨著新的技術(shù)出現(xiàn)，因此也給很多企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。請分享下在好的市場行情中，觸控面板企業(yè)應(yīng)該注重什么？
易寶華：好的行情并不代表就能給企業(yè)帶來真正的機會，市場很好的時候，更要考驗企業(yè)的生產(chǎn)工藝能力、品質(zhì)穩(wěn)定性、產(chǎn)線的配套規(guī)模能力。還有對于市場與產(chǎn)品的定位也一定要準(zhǔn)確，根據(jù)需要及時去做些調(diào)整，以滿足客戶的需求。
此外供應(yīng)鏈的成熟度，也是左右企業(yè)能不能真正的把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的關(guān)鍵，如果沒有一個好的供應(yīng)鏈支持，光靠企業(yè)自身去攻克一個產(chǎn)品中的眾多技術(shù)瓶頸，很多時候不是受到企業(yè)自身技術(shù)實力的限制，就是市場給不了這個等待企業(yè)長時間研發(fā)磨合的周期。
手機報：宏發(fā)展目前的觸控顯示面板業(yè)務(wù)有哪些特色？2015年的經(jīng)營目標(biāo)為多少？
易寶華：我們的客戶大部分來自出口海外的品牌終端，其中7成以上的觸控面板業(yè)務(wù)是配套供應(yīng)印度的產(chǎn)品，里面有4成以上的訂單采用全貼合工藝生產(chǎn)。
2015年上半年開始，我們開始做on\in-cell觸控顯示屏產(chǎn)品的OEM，并搭配2.5D蓋板的全貼合產(chǎn)品也迅速增加，給宏發(fā)展的2016年的產(chǎn)品線帶來了較好的補充。
宏發(fā)展2014年的總銷售額超過1.2億，2015年的全年銷售計劃是1.5~1.8億，目標(biāo)是2億。
01月07日 18:14
