九月剛過，統(tǒng)計機構TrendForce就給出了中國智能手機出貨和市場份額排名，其中，華為終于邁過了小米這道坎，榮登第一，同時也終結了小米銷量六連冠的記錄。小米雖然放出了小米4c和紅米note2，仍然被華為超過，前路不容樂觀。不過，四季度小米就要放大招了，千呼萬喚不出來的小米5在年底就有可能問世了。小米5身世坎坷，雷軍早就放話，市場一直期待，只是高通不爭氣，驍龍810散熱差，廢了，820又研發(fā)不出來，直接導致小米5難產。小米5的問世，很有可能扭轉小米的頹勢。
但不管怎么說，華為現(xiàn)在是老大了。華為和小米當之無愧的成為了國產智能手機的代表，這毋庸置疑。他們分別代表國產智能手機發(fā)展的兩種方向，同時也將其做到了極致——線上與線下、軟件與硬件、中低端與中高端。小米走的是輕模式，運用互聯(lián)網思維將手機生產信息組織整合，并最終形成產品，產品以中低端為主，側重于互聯(lián)網銷售；而華為則恰恰相反，走的是“重”模式，整合手機配件后，自己組裝，并研發(fā)核心科技，產品以中高端為主，銷售還是以傳統(tǒng)的運營商模式為主，余承東做手機時既是“做線下渠道，走高端品牌”。一個是顛覆，一個是繼承并發(fā)展。我覺得，華為的模式更為可靠，它代表了國產手機的發(fā)展要求，代表了國產手機的前進方向，當然，它肯定代表不了最廣大人民的根本利益。華為也不含糊，現(xiàn)在全世界手機銷量排名第三，僅次于蘋果、三星。
做線下渠道
小米模式之前，傳統(tǒng)手機生產廠商走的都是運營商模式，即與移動、聯(lián)通、電信合作，將運營商作為銷售平臺。后來華為發(fā)現(xiàn)，運營商是一把雙刃劍。因為它，華為無法按照終端用戶的導向來做，不是用戶喜歡什么做什么，而是運營商喜歡什么做什么，結果就是沒有精品，一年下來款式繁多，利潤率低，還無法形成自己的品牌。更讓華為為難的是，運營商3個月?lián)Q一代機器，經常推出超低端手機，這與華為走高端品牌的方針不符。于是華為率先與運營商實現(xiàn)切割，直接面對終端顧客。但是，華為與運營商的切割并不徹底，它的利潤來源近70%來自于運營商業(yè)務。從另一方面看，唐曉明認為，“無處不在的網絡覆蓋，高可靠的網絡質量，以及龐大的用戶數據，都是運營商無可替代的核心競爭力和獨特優(yōu)勢。”華為也舍不得與運營商切割。可以說，華為與運營商成為一種一榮俱榮的綁定關系。華為如果無法化解銷售渠道的危機，華為的未來將充滿陰影。
華為的理論是：面對90%（線下）和10%（線上）的市場份額時，華為手機不可能放棄龐大的線下市場。于是在榮耀系列大獲成功后，華為不僅沒有擴大線上規(guī)模，據悉，連榮耀也開始走線下渠道了，華為將與蘇寧開設店中店項目，榮耀也被拉了進去。
不把精力放在線上，線下又和運營商捆綁。所以，華為不僅要解決自身的問題，還要解決運營商面對的問題。與以往不同的是，在與運營商合作的問題上，華為的立場更主動，唐曉明宣稱，華為不僅僅作為運營商的“Vendor”，更要成為他們的“Partner”。至于效果如何，敬請期待。
走高端品牌
中低端手機不掙錢，高端手機才是創(chuàng)收的王道。雖然好萊塢類型片很多，但能代表好萊塢工業(yè)水準的還是大片。以此推理，國產機品牌很多，但能代表國產機水準的還是高端機。
華為一開始做手機時，低中高端手機是都做的。而現(xiàn)在，中低端機是小米的天下，華為的中低端機反而被湮沒了。華為在中低端市場的消失不像是競爭中被淘汰，反而更像是主動退出的結果。華為公司總裁任正非2014對華為手機提出要利潤的目標，所以從下半年開始華為大幅度縮減中低端手機款式，大力開發(fā)如MATE7、P7等高端手機，并在線上線下大打廣告。華為一系列的動作后取得的成績是令人矚目的，今年上半年華為手機在銷量增長39%的情況下，營收更猛增超過40%，在高端市場贏得了銷量和銷售額雙豐收。
中低端機講究的是性價比，中高端機講究的是用戶體驗。華為每年至少投入銷售收入的10%用于研發(fā)，在全球擁有16個研發(fā)中心，研發(fā)人員占比達70%，截止2015年6月30日，華為公司專利申請量總計76,687件。強大的技術支撐是華為能夠在中高端手機領域立足的一大原因，但不知是否因技術支撐而培養(yǎng)出的自信，華為一直對自己研發(fā)的海思處理器情有獨鐘。2014華為推出的麒麟920性能卓越，正是借助這顆優(yōu)秀的性能華為在國內市場聲名鵲起，并幫助華為的高端手機MATE7取得成功。而海思與高通的驍龍820、三星的ExynosM1、聯(lián)發(fā)科的helioX30相比，并無技術上的優(yōu)勢，或者說尚有不如。華為不可能希望海思每一代產品都如麒麟920一樣卓越。
（來源：百度百家）
01月07日 18:14
