
九月剛過,統(tǒng)計機構TrendForce就給出了中國智能手機出貨和市場份額排名,其中,華為終于邁過了小米這道坎,榮登第一,同時也終結了小米銷量六連冠的記錄。小米雖然放出了小米4c和紅米note2,仍然被華為超過,前路不容樂觀。不過,四季度小米就要放大招了,千呼萬喚不出來的小米5在年底就有可能問世了。小米5身世坎坷,雷軍早就放話,市場一直期待,只是高通不爭氣,驍龍810散熱差,廢了,820又研發(fā)不出來,直接導致小米5難產。小米5的問世,很有可能扭轉小米的頹勢。
但不管怎么說,華為現(xiàn)在是老大了。華為和小米當之無愧的成為了國產智能手機的代表,這毋庸置疑。他們分別代表國產智能手機發(fā)展的兩種方向,同時也將其做到了極致——線上與線下、軟件與硬件、中低端與中高端。小米走的是輕模式,運用互聯(lián)網思維將手機生產信息組織整合,并最終形成產品,產品以中低端為主,側重于互聯(lián)網銷售;而華為則恰恰相反,走的是“重”模式,整合手機配件后,自己組裝,并研發(fā)核心科技,產品以中高端為主,銷售還是以傳統(tǒng)的運營商模式為主,余承東做手機時既是“做線下渠道,走高端品牌”。一個是顛覆,一個是繼承并發(fā)展。我覺得,華為的模式更為可靠,它代表了國產手機的發(fā)展要求,代表了國產手機的前進方向,當然,它肯定代表不了最廣大人民的根本利益。華為也不含糊,現(xiàn)在全世界手機銷量排名第三,僅次于蘋果、三星。
做線下渠道
小米模式之前,傳統(tǒng)手機生產廠商走的都是運營商模式,即與移動、聯(lián)通、電信合作,將運營商作為銷售平臺。后來華為發(fā)現(xiàn),運營商是一把雙刃劍。因為它,華為無法按照終端用戶的導向來做,不是用戶喜歡什么做什么,而是運營商喜歡什么做什么,結果就是沒有精品,一年下來款式繁多,利潤率低,還無法形成自己的品牌。更讓華為為難的是,運營商3個月?lián)Q一代機器,經常推出超低端手機,這與華為走高端品牌的方針不符。于是華為率先與運營商實現(xiàn)切割,直接面對終端顧客。但是,華為與運營商的切割并不徹底,它的利潤來源近70%來自于運營商業(yè)務。從另一方面看,唐曉明認為,“無處不在的網絡覆蓋,高可靠的網絡質量,以及龐大的用戶數據,都是運營商無可替代的核心競爭力和獨特優(yōu)勢。”華為也舍不得與運營商切割。可以說,華為與運營商成為一種一榮俱榮的綁定關系。華為如果無法化解銷售渠道的危機,華為的未來將充滿陰影。
華為的理論是:面對90%(線下)和10%(線上)的市場份額時,華為手機不可能放棄龐大的線下市場。于是在榮耀系列大獲成功后,華為不僅沒有擴大線上規(guī)模,據悉,連榮耀也開始走線下渠道了,華為將與蘇寧開設店中店項目,榮耀也被拉了進去。
不把精力放在線上,線下又和運營商捆綁。所以,華為不僅要解決自身的問題,還要解決運營商面對的問題。與以往不同的是,在與運營商合作的問題上,華為的立場更主動,唐曉明宣稱,華為不僅僅作為運營商的“Vendor”,更要成為他們的“Partner”。至于效果如何,敬請期待。
走高端品牌
中低端手機不掙錢,高端手機才是創(chuàng)收的王道。雖然好萊塢類型片很多,但能代表好萊塢工業(yè)水準的還是大片。以此推理,國產機品牌很多,但能代表國產機水準的還是高端機。
華為一開始做手機時,低中高端手機是都做的。而現(xiàn)在,中低端機是小米的天下,華為的中低端機反而被湮沒了。華為在中低端市場的消失不像是競爭中被淘汰,反而更像是主動退出的結果。華為公司總裁任正非2014對華為手機提出要利潤的目標,所以從下半年開始華為大幅度縮減中低端手機款式,大力開發(fā)如MATE7、P7等高端手機,并在線上線下大打廣告。華為一系列的動作后取得的成績是令人矚目的,今年上半年華為手機在銷量增長39%的情況下,營收更猛增超過40%,在高端市場贏得了銷量和銷售額雙豐收。
中低端機講究的是性價比,中高端機講究的是用戶體驗。華為每年至少投入銷售收入的10%用于研發(fā),在全球擁有16個研發(fā)中心,研發(fā)人員占比達70%,截止2015年6月30日,華為公司專利申請量總計76,687件。強大的技術支撐是華為能夠在中高端手機領域立足的一大原因,但不知是否因技術支撐而培養(yǎng)出的自信,華為一直對自己研發(fā)的海思處理器情有獨鐘。2014華為推出的麒麟920性能卓越,正是借助這顆優(yōu)秀的性能華為在國內市場聲名鵲起,并幫助華為的高端手機MATE7取得成功。而海思與高通的驍龍820、三星的ExynosM1、聯(lián)發(fā)科的helioX30相比,并無技術上的優(yōu)勢,或者說尚有不如。華為不可能希望海思每一代產品都如麒麟920一樣卓越。
(來源:百度百家)